Det mesta av köpbeslutet i B2B händer innan kontakt med ditt företag

b2b försäljning

När ett annat företag kontaktar ditt företag för att köpa din produkt eller tjänst är de två tredjedelar till 90 procent av vägen genom sin köpresa. Över hälften av alla B2B-köpare börjar processen med att välja sin nästa leverantör genom att göra informell forskning kring affärsutmaningarna i samband med ett problem de undersöker.

Detta är verkligheten i den värld vi lever i! B2B-köpare har inte tålamod eller tid att vänta på att din utgående försäljningsrepresentant presenterar din produkt eller tjänst för dem. De är redan medvetna om problemet och de undersöker redan lösningen. Ditt team bör producera stödjande innehåll och bygga auktoritet i sociala medier och sökresultat så att du kan fånga dem tidigare i forskningsstadierna. Ou

B2B-försäljning kan vara tuff, och om du är som många företag där ute, snurrar du på dina hjul och försöker få in försäljningen med traditionella utgående strategier som kallanrop, mässor och direktreklam. Denna infografik, B2B-försäljningen har förändrats, kommer att visa dig varför smarta marknadsförare snabbt ersätter sina utgående försäljnings- och marknadsföringsstrategier med ett inkommande tillvägagångssätt. Du måste generera fler leads och i slutändan mer intäkter, och denna infografik kommer att peka på verktygen som kan få dig tillbaka på rätt spår. Från Maximera sociala medier.

Vissa människor vill lägga in inkommande som en ersättning för utgående marknadsföring. Jag tror inte att det är en giltig jämförelse. Jag tror faktiskt att kombinationen av en inkommande och utgående insats multiplicerar dina chanser att stänga mer effektivt. Innehållet har också en fantastisk livscykel - en infografik eller vitbok kan leda leads i flera år, så att ditt utgående säljteam kan fokusera på att bygga upp relationen och stänga försäljningen snarare än att bara informera utsikterna.

Hur-B2B-försäljning-har förändrats

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.