Öka din försäljning och produktivitet med dessa 6 hack

Produktivitet

Varje dag verkar det som om vi har mindre tid att ta hand om vårt arbete. Det är paradoxalt eftersom det finns så många appar, hack och enheter som hjälper oss att spara tid nuförtiden. Det verkar som om de mycket tips och tricks som borde spara tid faktiskt tar en stor vägtull på vår produktivitet.

Jag är ett stort fan av att använda det mesta av min tid varje dag och jag försöker göra alla mina anställda så produktiva som möjligt - särskilt säljteamet, som är den viktigaste avdelningen i något SaaS-företag.

Här är några av de metoder och verktyg som jag använder för att spara mig själv och mitt säljteam mer tid och förbättra vår totala produktivitet.

Hack 1: Spåra din tid religiöst

Jag har arbetat på distans i mer än tio år nu och avskyr absolut tanken att spåra din tid när du arbetar. Jag har aldrig använt det för att kontrollera mina anställda, men jag har hittat det det kan vara riktigt användbart för vissa applikationer.

I ungefär en månad spårade jag min tid för varje uppgift jag har gjort. För komplexa uppgifter som att arbeta med vår marknadsföringsplan till något så enkelt som att skriva ett mejl. Jag uppmuntrade mina anställda att göra detsamma i en månad för sina egna personliga register. Resultaten var ögonöppnande.

Vi insåg hur mycket av vår tid som slösades bort på helt värdelösa uppgifter. I allmänhet tillbringade vi mycket av vår dag med att skriva e-post och möten och gjorde mycket lite faktiskt arbete. När vi började spåra vår tid kunde vi inse hur mycket av vår tid som faktiskt slösades bort. Vi insåg att vårt säljteam tillbringade alldeles för mycket tid på att mata in data i vår CRM istället för att prata med kunder och sälja våra programvara för förslag. Det slutade med att vi totalrenoverade vårt säljprocess och projektledning för att bli mer tidseffektiva.

Bättre förslag

Bättre förslag gör att du kan skapa vackra, moderna förslag på några minuter. Förslag som görs med detta verktyg är webbaserade, spårbara och högkonverterande. Att veta när förslaget öppnas hjälper dig att följa upp vid rätt tidpunkt och du kommer också att få ett meddelande när förslaget laddas ner, undertecknas eller betalas online. Automatisera din försäljning, imponera på dina kunder och vinn fler affärer.

Registrera dig för bättre förslag gratis

Hack 2: Ät en levande groda?

För det första rekommenderar jag inte att äta levande grodor. Det finns ett berömt citat av Mark Twain som sa att du borde äta en levande groda det första på morgonen. På det sättet har du gjort det värsta möjliga som kan hända på en dag och allt annat som händer kan bara bli bättre.

Din egen levande groda är den värsta möjliga uppgiften som sitter högst upp på din att göra-lista. För mig hanterar det kundsupportbiljetter. Varje morgon när jag slår på min bärbara dator ägnar jag en timme eller två åt att läsa och svara på kundernas e-post. Resten av dagen känns som en vind. För mitt säljteam rekommenderar jag att jag gör samma sak. Olika människor har olika idéer om vad deras levande groda är, så jag föreslår inte den faktiska aktiviteten, men jag rekommenderar att du gör de värsta och svåraste uppgifterna på morgonen.

Hack 3: Utnyttja socialt bevis för din webbplats

Att få mer försäljning genom marknadsföring kostar tid och pengar. Dessutom kräver det mycket forskning och hårt arbete att komma på nya sätt att få kunder. Men det finns ett sätt att få mer försäljning utan att spendera extra pengar - använder sociala bevis.

Denna marknadsföringstaktik är välutforskad och bevisad att den fungerar i ett antal olika branscher. Enkelt uttryckt bör du använda dina befintliga kunders upplevelse med ditt varumärke för att övertyga fler kunder att spendera pengar med dig.

Populära typer av sociala bevis inkluderar recensioner, intyg, vittnesmål, konverteringsmeddelanden och många andra. Det finns också mer moderna metoder som konverteringsmeddelanden.

Om du redan har nöjda kunder kan användningen av deras erfarenheter på rätt plats på din webbplats få stor inverkan på dina omvandlingsfrekvenser och försäljningsnummer. Det finns dock ingen lösning som passar alla och det krävs viss experiment för att få rätt socialt bevisad formel. Den goda nyheten är att det fungerar och det fungerar riktigt bra.

Hack 4: Ta försäljningen online

Många säljteam använder fortfarande en traditionell strategi där de vill möta utsikterna personligen för att stänga affären. Även om detta har många fördelar finns det också stora nackdelar. Varje gång du går ut till ett möte förlorar du mycket tid och pengar utan att veta om mötet blir en försäljning.

Det finns många verktyg idag som gör det lättare att stänga försäljningen på distans. Konferensappar som Zoom låter dig ringa ett videosamtal innan du ordnar ett möte personligen. På det sättet, även om du inte får försäljningen, förlorar du bara 15 minuter av din tid istället för en hel dag för att besöka prospektet.

Hack 5: Justera dina försäljnings- och marknadsföringsteam

I många av de företag jag arbetade för var försäljningsprocessen fast i en enkel anledning. Försäljningsavdelningen hade ingen aning om vad marknadsavdelningen gjorde med sitt innehåll och marknadsföringsmaterial och samtidigt har marknadsavdelningen ingen aning om vad försäljningen stöter på varje dag. Som en konsekvens går mycket information förlorad och båda avdelningarna underpresterar.

För att hålla båda lagen på samma sida är det viktigt att ha regelbundna möten där sälj- och marknadsföringsteam leder och medlemmar kan sitta tillsammans och diskutera vad som händer i varje avdelning. Marknadsföring behöver veta om de interaktioner som säljare har med kunderna. Samtidigt måste försäljningen känna till det senaste kundinriktade innehållet så att de kan anpassa sin strategi när de kontaktar nya kunder. Allt som krävs är 15 minuter per vecka och båda dina teamkommunikation och produktiviteten kommer att förbättras.

Hack 6: Var mer strikt med säljmöten

Om någon från säljteamet har ett möte med potentiella kunder, har de hela tiden i världen. För interna möten är vår tid dock mycket begränsad. Kommer du ihåg tidspårningen som vi gjorde? Vi fick veta att vi tillbringade 4 timmar varje vecka på möten som inte gjorde någonting för våra försäljningsmål.

Numera begränsar vi alla våra möten till högst 15 minuter. Allt mer än det förtjänar ett e-postmeddelande och det är ett tecken på att mötesagendan inte var korrekt inställd. Vår uppskattning av anställda har gått igenom taket och vi sparar massor av tid nuförtiden - tack vare detta enkla hack.

Slutanmärkningar ...

Ett bra säljteam är ett måste för ett företag som vill öka sina intäkter och potentialen att växa. Det här är bara några av de viktigaste teknikerna som vi använder för att säkerställa att vårt säljteam är så produktivt som möjligt, och jag hoppas att du tycker att de är användbara. Det kanske viktigaste takeaway här är att inte alla produktivitetshack beror på automatisering och högteknologi - du kan uppnå fantastiska saker bara genom att ändra några av dina rutiner och vanor.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.