Fördelarna med marknadsföring och försäljning av marknadsautomatisering

försäljnings- eller marknadsföringsverktyg 1024x426

Enligt CSO Insights, företag med mogna leadgenererings- och ledningsmetoder har en 9.3% högre säljkvot. Det är här försäljningsautomationsplattformar som våra sponsorer på Försäljning har haft en dramatisk inverkan på att förbättra både rapportering och effektivitet hos team som använder Salesforce - tillhandahåller en prospektering till pipeline-automatiseringslösning. Det är dock inte bara försäljningsautomation som hjälper säljare att bli mer produktiva och effektiva.

Trots att de har marknadsförts i flera år som ett verktyg för, väl, marknadsförare, förändrar automatisering också formen på den moderna försäljningsavdelningen. Företag som implementerar lösningen för sina marknadsföringsteam upptäcker snart att automatisering sträcker sig långt utanför marknadsföringsgränserna. Inte övertygad? Att öka kvotprestationen med nästan 10% lägger inte bara mycket extra pengar i dina säljares fickor, det går också långt mot att anpassa sälj- och marknadsföringsinsatser och bidrar väsentligt till den totala effektiviteten i ett företags försäljningscykel. Matt Wesson, Pardot

Marknadsföringsautomation ger värdefull insikt till ditt säljteam som kan hjälpa en säljrepresentant att förstå kundens behov. Hur hörde de om dina produkter och tjänster? Vilka uppgifter har de tillhandahållit i formulär som talar om deras kvalifikation som ledare? Vilka nyckelord sökte de efter när de landade på webbplatsen? Vilka interaktioner har de haft via sociala medier? Vilka e-postmeddelanden har de prenumererat på? Vilka sidor besökte de? Vilka vitböcker laddade de ner eller vilka evenemang registrerade de sig för?

Denna typ av information kan vara oerhört värdefull för en säljrepresentant att förbereda sig för sitt nästa samtal eller e-postmeddelande med kunden. Du kan till och med prioritera dina ansträngningar via leadpoäng att hitta och stänga lederna som är mer benägna att vara en bra kund.

marknadsföring-automatisering-försäljning

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.