Det förändrade försäljningsparadigmet

försäljningsstrategi1

Nästa Techmakers-evenemang blir en speciell! Jag är alltid tacksam för möjligheten att tala och Techmakers ger en publik som är annorlunda. Teknikmakare är till stor del tekniska proffs som överbryggar klyftan mellan back-end och front-end folk. Det finns också en fin blandning av små och stora företag som deltar i dessa evenemang.

Nästa evenemang är kl Scotty's Brewhouse centrum tisdagen den 5 januari kl. 5:30. Jag hoppas att du kan vara närvarande! Vi har faktiskt vuxit till en punkt där vi nu tar upp båda sekretessrummen på Scotty's!

Jag talar på förändrade försäljningsparadigm. Säljare som inte har antagit teknik tar ganska mycket plats bakom dem som har och klyftan ökar. Traditionella utgående försäljningsavdelningar utan online-närvaro sätter sin verksamhet ganska illa.

Det är fråga om konsumenter och företag har nu otroligt verktyg och nätverk tillgängliga för dem online för att hjälpa till att utbilda dem om inköp och affärsbeslut. Det finns fokuserade nätverk och gemenskaper online, sökord för sökmotorer och bloggar som ger konsumenter och företag massor av information innan de ringer eller pratar med dina säljare.

När en prospekt anländer till din webbplats, via telefon eller vid din tröskel är de ibland mer kunniga om dina produkter, tjänster, styrkor, svagheter och din verksamhet som helhet än du vill att de ska vara.

Tidigare var din säljare ledningen mellan prospektet och försäljningen. Detta är inte längre sant. Nu är information som är öppet tillgänglig online ledningen. Som ett resultat, om ditt företag vill vara närvarande när människor är i det kritiska steget i beslutsprocessen, säljare måste vara online där besluten händer.

Ringer för dollar är inte längre det enda sättet att öka försäljningen. Jag är inte emot utgående samtal, men om du vill ha bättre resultat för dina försäljningskostnader måste du balansera utgående samtal med nätverksaktiviteter online och offline. En balans mellan alla dessa åtgärder kommer att ge ditt företag ökad exponering, auktoritet ... och i slutändan förtroende. På lång sikt har du en mycket hälsosammare försäljningspipeline.

Bäst av allt, dessa metoder kan mätas exakt. Vi kan mäta trafik och omvandlingar från granskningssajter, online-kataloger, hänvisningswebbplatser och bloggar, sociala nätverk som LinkedIn och Facebook, samt sociala medier som Twitter. Dessa strategier kräver också fart ... att investera några veckor i en onlinestrategi hjälper inte ditt företag - men att investera ett år har potential att växa ditt företag snabbare än du tror.

Jag hoppas att vi ses vid evenemanget för att diskutera de strategier och verktyg som ditt företag kan använda för att börja bygga ut dessa nya försäljningsstrategier.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.