Försäljningsuppsök: Sex strategier som vinner hjärtan (och andra tips!)

Försäljningsstrategier - Handskrivna kort

Att skriva affärsbrev är ett koncept som sträcker sig tillbaka till det förflutna. Vid dessa tillfällen var fysiska försäljningsbrev en trend som syftade till att ersätta dörr-till-dörr-marknadsförare och deras platser. Moderna tider kräver moderna tillvägagångssätt (titta bara på förändringarna i displayannonsering) och att skriva affärsförsäljningsbrev är inget undantag. 

Några generella principer om formen och inslagen i ett bra försäljningsbrev gäller fortfarande. Med detta sagt beror strukturen och längden på ditt företagsbrev på vilken typ av publik och vilken produkt du vill sälja. Den vanliga längden är 4-8 stycken, men det kan vara mer om dina produkter kräver en exakt beskrivning eller mindre för enklare erbjudanden. 

Vi kommer dock att fokusera på användbara hack som inte bara kan hjälpa dig att stänga erbjudanden utan också vinna publikens hjärtan.

Strategi 1: Använd automatisering för att anpassa dina företagsförsäljningsbrev

Om du vill att dina företagsförsäljningsbrev ska vinna hjärter måste du sticka ut på många sätt. Först måste du bli kreativ och göra något personligt. Att skicka handskrivna anteckningar är ett bra sätt att få din korrespondens att skicka ut, men att skriva dem individuellt kan vara tidskrävande.  

Lyckligtvis kan du använda en handskriven brevtjänst som automatiserar hela processen och får din text att se ut som om den skrevs av en mänsklig hand med en riktig penna. Att skicka ett företagsbrev som detta, med en visuellt tilltalande, personlig skrivstil, är ett bra sätt att vinna mottagarens hjärta.

Strategi 2: Inkludera starkt socialt bevis

Ingenting säljer bättre än en produkt som kallades "livsförändrande" av åsikter och erfarenheter från dem som använde den. Det betyder inte att din produkt behöver vara revolutionerande, men den måste ha ett starkt socialt bevis format av nöjda kunders röster. 

Det är därför det är fantastiskt att inkludera sociala bevis i dina försäljningsbrev. Att tillhandahålla länkar till videorecensioner är ett sätt att göra det. Denna metod har visat sig effektivt driva försäljningen.

En kundvideoutlåtande är ett förspel till CTA (Call to Action) -knappen som ska placeras under vittnesbördet. Syftet är att använda kraften i positiva känslor och inspiration som ditt vittnesmål väckte i tittarna och naturligtvis ge dem möjlighet att köpa (genom en CTA).

Strategi 3: Använd LinkedIn Automationsverktyg

Det finns ingen bättre plats för B2B-marknadsförare att utnyttja och skicka försäljningsbrev än LinkedIn. LinkedIn är en stor affärsplattform där alla typer av yrkesverksamma samlas för att lära sig, nätverka, öka sin verksamhet och marknadsföra sina produkter eller tjänster. Det är en unik marknad med många möjligheter som bör utnyttjas för din försäljningsstrategi.

Många LinkedIn-automatiseringsverktyg kan hjälpa dig att uppnå höga nivåer av personalisering på ett kreativt sätt. Till exempel erbjuder vissa av dessa verktyg bildanpassning så att du kan lägga till mottagarens namn eller profilfoto i en bild för att göra den mer personlig. LinkedIn-automatiseringsverktyg kan också skrapa korrekt information från dina målgruppers profiler och skapa personliga och intuitiva meddelanden som en människa skrev dem.

Strategi 4: Gör öppningslinjen personlig

Ett stort misstag när man skriver ett försäljningsbrev är den olämpliga hälsningen. Ingen gillar generiska hälsningar som "Kära lojal kund" eller "Kära läsare". Istället vill din publik känna sig speciell, respekterad och behandlad unik.

Det är därför att inkludera deras namn och yrken (för B2B-företag) i din hälsning, är ett säkert sätt att visa dem att du faktiskt vänder dig till den specifika personen. Att gå med "Dear Ben" eller "Dear Doctor Richards" ger dig en lång väg och ser till att mottagaren vill läsa ditt brev vidare.

Med en stor publik är det svårt att manuellt adressera varje person på ett unikt sätt och skriva varje enskild bokstav som är skräddarsydd för dem. Det är där automatisering är till nytta och sparar mycket tid genom att manuellt samla in information som namn, yrke, kön etc.

Strategi 5: Använd videor för din försäljningsreklam

Video är för närvarande en av de mest önskvärt innehållsformat som driver engagemang otroligt och kan fördjupa publiken mer än något annat format. Du bör utnyttja den till din fördel och införliva den i dina affärsbrev för att göra din försäljningsgrad mer effektiv. 

En videoklipp kan omedelbart fånga tittarens uppmärksamhet och diskutera kortfattat de ämnen du normalt täcker med hjälp av textformat. Med video kan du inkludera handlingsbara scener i din tjänst i aktion, visa upp kundens tillfredsställelse och i slutändan ansluta dig djupare till din publik. 

Många verktyg kan hjälpa dig att göra ett personligt videomeddelande rikligt med rika animationer och iögonfallande bilder som kommer att leda till omvandlingar.

Strategi 6: Använd nedräkningstimrar 

Du kan inkludera nedräkningstimrar i dina försäljnings-e-postmeddelanden eftersom de kan skapa en känsla av brådska hos den som läser. Dessa tidtagare bör placeras högst upp, under rubriken, byggda med ett slående utseende som fångar uppmärksamhet.

Ditt mål är inte att skynda dem utan att visa upp de bästa funktionerna i din produkt och betona att tiden för att agera är begränsad. Med det sagt måste du fortfarande ha en effektiv lösning för deras smärtpunkter och en lämplig metod för att visa upp den.

Här är några ytterligare försäljningstips

Här är några tips för att få ditt företags försäljningsbrev att vinna hjärtan:

  • Se till att du känner din publik och segmenterar dem ordentligt så att du kan känna till deras specifika egenskaper
  • Skapa övertygande rubriker och underrubriker som matchar typen av publik
  • Inkludera mer än en uppmaning där det är naturligt (under din videorecensioner, i slutet av brevet osv.)
  • Använd krokar för att skapa känslor hos dina läsare
  • Använd mystiska rutor i hela ditt brev för att få läsarna att läsa mer i andra till lös det
  • Lägg alltid ditt erbjudande på första sidan
  • Överdriv inte med informationen, ta bara med de bästa fakta, funktioner och andra specifika egenskaper som din produkt och tjänst har
  • Använd beprövade tekniker som Johnson-låda för att belysa fördelarna med ditt erbjudande genom hela brevet

Vad är en Johnson Box?

För sextio år sedan testade reklamexpert Frank H. Johnson om han kunde öka svarsfrekvensen för sina försäljningsbrev genom en metod som kärleksfullt kallas Johnson Box. Johnson Box anger erbjudandet i en rubrik ovanför hälsningen.

Att skriva bra affärsförsök är en tankeväckande och krävande process. Dina ord ska vara noggrant skrivna, ditt innehåll ordentligt strukturerat och intrycket efter att ha läst ska skrika "den här produkten ger värde". 

Dessutom sparar du tid med hjälp av hack och ger några genvägar för att undvika manuella aktiviteter manuellt. Hacks kan också lägga till en touch av personlighet och kreativitet i ditt försäljningsbrevs innehåll, skräddarsydd för din publik och deras specifikationer. 

Stark försäljningskopia är kärnan i ett framgångsrikt affärsbrev och kreativt att använda hack är dörren för att vinna mottagarnas hjärtan.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.