5 steg för sociala nätverk för säljare

samverkan

Träffade en klient idag som förstod grunderna i Twitter, Facebook, LinkedIn, etc. och jag ville ge dem lite feedback på börjar att använda sociala medier effektivt. Kunden var säljare och ville börja dra nytta av mediet men var inte riktigt säker på hur han skulle balansera sina jobbbehov samtidigt som han stärkte en strategi för sociala medier.

Det är ett vanligt problem. Sociala nätverk online är inte olikt nätverkande offline. Du träffar människor, identifierar kontakter och hittar och bygger relationer med influenser och framtidsutsikter. Du kan inte bara gå in i det första Rainmakers-evenemanget och göra detta (Rainmakers är en regional nätverksgrupp som har explosiv tillväxt). Det tar tid, kräver lite grävning och i slutändan fart att börja dra nytta av ditt nätverk. Detta är lika sant online som det är offline.

5 steg för att lyckas använda sociala nätverk för att driva försäljningen

  1. Gå online: Bygg din Link profil, öppna en Twitter konto, och om du vill påskynda processen (och investera mer tid), börja skriva en blogg om din bransch. Om du inte har en blogg kan du hitta andra bloggar du kan bidra till.
  2. Identifiera kontakter: Ett snabbt sätt att hitta kontakterna i din grupp är att gå med i ett online-nätverk som LinkedIn. På Twitter kan du göra detta genom att undersöker hashtags och hitta människorna bakom bransch-tweets. Avancerade verktyg som Radian6 kan också hjälpa till här!

    För bloggar kan de senaste ändringarna av Technorati verkligen hjälpa dig att begränsa dina mål. Att göra en bloggsökning efter en term som CRM kan ge dig en lista över bloggar, i popularitetsordning! Lägg till dessa flöden till din favoritläsare!

  3. Bygg relationer: När du har identifierat kontakter, börja lägga till värde på deras innehåll genom att lägga till relevanta bidrag via kommentarer och tweets. Marknadsför inte själv ... det här är inte folket uppköp dina produkter, det är de som kommer att göra det prata om dina produkter och tjänster.
  4. Attrahera följande: Genom att bidra till konversationen och bygga auktoriteten i din bransch - kontaktdon kommer att prata om dig och påverkare kommer att följa dig. Nyckeln här är att ge, ge, ge ... du kan inte ge tillräckligt. Om du är orolig för att människor helt enkelt stjäl din information och använder den utan att betala dig ... gör det inte! Dessa människor skulle aldrig betala dig, hur som helst. De som skulle betala är de som fortfarande kommer att göra det.
  5. Ge en väg till engagemang: Det är här en blogg verkligen kommer till nytta! Nu när du har fått folks uppmärksamhet måste du ta med dem tillbaka någonstans för att göra affärer med dig. För en blogg kan det vara en uppmaning till handling i sidofältet eller ett kontaktformulär. Ge några registreringssidor för nedladdningar eller webinarier. Om inget annat, erbjud din LinkedIn-profil för att få kontakt med dem. Oavsett vad du bestämmer dig, var bara säker på att det är väldigt lätt att hitta ... ju lättare det är att få kontakt med dig, desto fler kommer det.

Sociala nätverk för att producera försäljning är inte svårt men det kan ta lång tid. Precis som att sätta ner försäljningsmål för antalet samtal du ringer, antalet möten du deltar i och antalet stängningar du gör ... börja lägga ner några mål på antalet branschfolk du hittar, antalet du följer, ansluter till och bidrar till. När du har startat ditt spel kan du volontärarbeta för ett gästinlägg eller ha dessa kontakter eller påverkare gästinlägg på din blogg. Handelsgrupper är ett utmärkt sätt att utöka ditt nätverk.

När du fortsätter att arbeta i ditt nätverk och bygga relationer med kontakter och påverkare får du respekt och öppnar dig för möjligheter som du aldrig visste fanns. Jag konsulterar dagligen nu, pratar regelbundet, skriver en bok och har en växande verksamhet - allt byggt på en effektiv social nätverksstrategi. Det tog år att komma hit - men det var väl värt det! Håll ut!

3 Kommentarer

  1. 1

    Att vara en sen antagare av sociala medier kan denna information göra det möjligt för mig att bli mer effektiv med den tid jag planerar att spendera på att flytta mig framåt som professionell - relaterad till sociala medier. Tack för insikten Doug.

  2. 2

    Du gör ett bra jobb med att lyfta fram att relationsbyggande fortfarande är en kärnkompetens. Några av metoderna har dock ändrats eller förbättrats.

    Jag tror att människor saknar någon verklig möjlighet när de diskonterar sociala medier som metod för att identifiera möjligheter och påskynda affärsrelationer.

  3. 3

    Att växa ett starkt nätverk för remisspartner kan ha mer inverkan på ditt företag än nästan allt annat du gör i år. Använd gratisverktyg som Referrals-In.com för att utnyttja LinkedIn för att öka ditt nätverk för remisspartner.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.