FörsäljningsaktiveringSociala medier & Influencer Marketing

5 steg för sociala nätverk för säljare

Träffade en kund idag som förstod grunderna i Twitter, Facebook, LinkedIn, etc., och jag ville ge dem lite feedback om börjar att använda sociala medier effektivt. Kunden var en säljare och ville börja dra nytta av mediet men var inte riktigt säker på hur han kunde balansera sina jobbkrav samtidigt som han utvecklade en strategi för sociala medier.

Det är ett vanligt problem. Sociala nätverk online är inte olikt nätverk offline. Du träffar människor, identifierar kontakter och hittar och bygger relationer med influencers och framtidsutsikter. Du kan inte bara kliva in i ditt första nätverksevent och göra detta. Det tar tid, grävande och i slutändan fart att börja dra nytta av ditt nätverk. Detta är lika sant online som offline.

5 steg för att lyckas använda sociala nätverk för att driva försäljningen

  1. Bli social: Bygg din LinkedIn profil, öppna en Twitter konto, och om du vill påskynda processen (och investera mer tid), börja skriva en blogg om din bransch. Om du inte har en blogg, hitta andra bloggar du kan bidra till.
  2. Hitta grupper: Varje plattform erbjuder branschgrupper eller ämnen som du kan gå med i eller följa. Dessa grupper är fantastiska för att dela dina produkter och tjänster eller lyssna på andra som behöver dina produkter och tjänster.
  3. Bygg relationer: När du har identifierat kontakter, börja lägga till värde på deras innehåll genom att lägga till relevanta bidrag till via kommentarer och tweets. Marknadsför inte själv ... det här är inte folket uppköp dina produkter; det är de som kommer prata om dina produkter och tjänster.
  4. Attrahera följande: Genom att bidra till samtalet och bygga auktoritet i din bransch – kommer kontaktpersoner att prata om dig och påverkare kommer att börja följa dig. Nyckeln här är att ge, ge, ge... Du kan inte ge tillräckligt. Om du är orolig för att folk ska stjäla och använda din information utan att betala dig... gör det inte! Dessa människor skulle aldrig betala dig i alla fall. De som
    skulle betala är de som fortfarande kommer att göra det.
  5. Ge en väg till engagemang: Det är här en blogg kommer väl till pass! Nu när du har fått folks uppmärksamhet måste du ta tillbaka dem någonstans för att göra affärer med dig. För en blogg kan det vara en uppmaning i sidofältet eller ett kontaktformulär. Tillhandahåll några registreringssidor för nedladdningar eller webbseminarier. Om inte annat, erbjuda din LinkedIn-profil för att få kontakt med dem. Vad du än bestämmer dig för, se bara till att det är väldigt lätt att hitta... ju lättare det är att få kontakt med dig, desto fler människor kommer att göra det.

Sociala nätverk för att producera försäljning är inte svårt men det kan ta lång tid. Precis som att sätta ner försäljningsmålen för antalet samtal du ringer, antalet möten du deltar i och antalet stängningar du gör ... börja lägga ner några mål på antalet branschfolk du hittar, antalet du följer, ansluter till och bidrar till. När du har startat ditt spel kan du vara frivillig för ett gästinlägg eller ha dessa kontakter eller påverkare gästinlägg på din blogg. Handelsgrupper är ett utmärkt sätt att utöka ditt nätverk.

När du fortsätter att arbeta med ditt nätverk och bygga relationer med kontakter och influencers, kommer du att få deras respekt och öppna dig för möjligheter som du aldrig visste fanns. Jag konsulterar dagligen nu, pratar regelbundet, skriver en bok och har ett växande företag – allt byggt utifrån en effektiv social nätverksstrategi. Det tog år att komma hit – men det var väl värt det! Håll ut!

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.