Till och med döda fiskar

fisk

När jag växte upp växte jag upp av en optimist och en pessimist, min mamma var förmodligen den lyckligaste roligaste vänligaste personen du någonsin kunde träffa. Hon såg till att jag växte upp med ett rikt tankesätt och önskade inget annat än gott för alla och gjorde mitt bästa för att hjälpa människor. När jag började lära mig och mogna frågade jag henne om varför hon hjälpte några människor som hon verkligen inte gillade och hennes svar var enkelt.

Matt alla kan ha det bättre och att hjälpa dem hjälper samhället. Kom ihåg "en stigande tidvatten lyfter alla båtar". Lite visste jag att hennes budskap var det stora budskapet om att jag senare skulle studera ekonomi när jag gick på college. Återigen lärde jag mig att när det gäller ekonomin, när saker och ting är bra "lyfter en stigande tidvatten upp alla båtar."

Boomåren på 90-talet bevisade verkligen att min mamma och mina econ-professorer var båda genier. I mer än 15 år (fram till 2008) höjde en ökande ekonomisk tidvatten verkligen allas båt. För de flesta småföretag var dessa år utmärkta, köpare var rikliga, vinsterna var bekväma och med en viss ansträngning var det ganska enkelt att komma ut och hitta redo villiga och kunniga utsikter att öka dina intäkter.

fish-out.jpgÅr 2008 började den andra hälften av mina föräldrars budskap vara vettigt. Min pappa är en bra kille men till skillnad från min mamma var han ganska bra på att hålla sinnet fokuserat på nackdelen med vad som faktiskt hände. Hans budskap till mig var lite annorlunda. Han berättade för mig Även död fisk flyter. Vad han menade var när tidvattnet stiger allt rör sig upp men inte allt är en båt. Hans poäng var riktigt enkel, dåliga ekonomier skapar inte svaghet, dåliga ekonomier utsätter svaghet.

Under de senaste åren har vi lärt oss att leva med min fars budskap. Och med WE menar jag den amerikanska ekonomin. Vi har sett ett stort antal företag som fattat dåliga beslut. Och när tiderna var lätta såg dessa beslut bra ut, det fanns inga verkliga problem eller konsekvenser för de dåliga valen. Men så snart vi stötte på en väg i vägen blev dessa konsekvenser utsatta och alltför ofta har exponeringen lett till katastrofalt misslyckande.

Som säljtränare tillbringar jag mina dagar med att arbeta med företagare som ser en helt ny sida av sin verksamhet. De säljare som de tyckte var bra visade sig inte göra något mer än att rida tidvattnet för några viktiga kunder som växte. Säljare som var villiga att sänka ett litet pris under de goda tiderna dödas nu när de inte har något att falla tillbaka till annat än prissänkningar.

De säljare som inte konsekvent har sett har sett deras försäljningsvolym kollapsa nu när konkurrenter tjuvjusterar sina konton. För två år sedan hade dessa svagheter kanske inte någon betydelse, ekonomin var stark, köpare var rikliga och marginalerna var friska. Ekonomin växte och med svaga försäljningsprocesser och fel säljteam var problem, men de var bara inte tillräckligt stora problem att fixa.

Idag är det annorlunda, ditt företag hålls som gisslan. Ditt säljteam har kontroll över din framtid och om du inte vet att de arbetar utifrån rätt strategi, i rätt struktur och har rätt kompetens, kommer även återhämtningen att bli en utmaning.

En kommentar

  1. 1

    Älskar ordspråket. Är det en nära släkting till "Även en trasig klocka har rätt två gånger om dagen?"

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.