Försäljning och marknadsföring: The Original Game of Thrones

försäljning kontra marknadsföring

Detta är en fantastisk infografik från Pardot-teamet om organisationer där försäljning och marknadsföring kämpar för att anpassa sig. Som en marknadsföringskonsult, vi har också kämpat med försäljningsdrivna organisationer. En viktig fråga är att försäljningsdrivna organisationer ofta tillämpar samma förväntningar som de har för sitt säljteam på marknadsföringsteamet.

Vi anställs av försäljningsdrivna organisationer eftersom de inser att deras varumärke inte har byggt upp medvetenhet, auktoritet och förtroende online och att deras säljteam rivs av konkurrenter som gör det. Men så snart investeringen har gjorts i att bygga upp den medvetenheten, auktoriteten och förtroendet - säljledaren börjar chompa på biten på blykvalitet, blykvantitet, slutförslutning och värdet av engagemanget. Det är en väldigt konstig förväntan att ansöka på kort sikt. Vi vill mäta fart när det gäller marknadsföring.

Vi vill se till, med en bra marknadsföringsstrategi, att vi fortsätter att öka medvetenheten, bygga auktoritet och få förtroende. Genom kommunikation med säljorganisationen vill vi se till att vi producerar rätt brödsmulor som hjälper säljaren att stänga försäljningen. Med tiden vill vi se att ledningskvaliteten förbättras, blykvantitet ökar, kostnad per lead planar ut, ökar hastigheten för stängning och värdet på uppdraget. Vi borde observera detta under lång tid ... månader och år, inte omedelbart.

Med olika mål, motivationer och verktyg kan det vara en daglig utmaning att anpassa ditt företags försäljnings- och marknadsavdelningar. När varje team gör anspråk på olika delar av affärsprocessen kan det vara svårt att hitta någon gemensam grund för att föra dem samman. Men när försäljning och marknadsföring samarbetar för att generera leads, vårda relationer och nära affärer kan ett företag frodas. Matt Wesson, Pardot.

Attribution är svårare. Jag tror inte att någon försäljning enbart ska tillskrivas antingen eller. Din säljare ska kunna gå framåt och tacka marknadsföringsteamet för att informera och driva ledningen mot slutet. Ditt marknadsföringsteam ska kunna ge en övergripande analys av hur deras ansträngningar hjälper säljaren. Det är därför jag uppskattar slutsatsen av denna infografik - pekar på hur marknadsföringsautomation - med leda betyg / poäng, ledande vård och rapportera hjälper säljteamet och leder marknadsföringsteamet till att förbättra övergripande förvärvsstrategier.

Sidnot: Som marknadsföringssoldat skulle jag lägga mitt CMS med målsidor och uppmaningar långt före Twitter och till och med Adwords. Innehåll (med ett etablerat varumärke) måste vara grunden för alla inkommande marknadsföringsstrategier.

Försäljning kontra marknadsföring och Game of Thrones

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.