Streak: Hantera din försäljningsrörledning i Gmail med denna fullständiga CRM

Efter att ha skapat ett stort rykte och alltid arbetat på min webbplats, mitt tal, mitt skrivande, mina intervjuer och mina företag ... antalet svar och uppföljningar jag behöver göra glider ofta igenom sprickorna. Jag tvivlar inte på att jag har tappat stora möjligheter helt enkelt för att jag inte följt upp en prospekt i rätt tid. Det är dock fråga om att förhållandet mellan beröringar jag behöver för att hitta kvaliteten

Bygga kontra köpdilemma: 7 överväganden för att bestämma vad som är bäst för ditt företag

Frågan om man ska bygga eller köpa programvara är en lång pågående debatt mellan experter med olika åsikter på internet. Alternativet att bygga din egen inbyggda programvara eller köpa marknadsklar anpassad lösning håller fortfarande många beslutsfattare förvirrade. Med SaaS-marknaden blomstrande till sin fulla ära där marknadsstorleken beräknas uppgå till 307.3 miljarder USD år 2026 gör det det lättare för varumärken att prenumerera på tjänster utan att behöva

Smarketing: Anpassa dina B2B-sälj- och marknadsföringsteam

Med information och teknik till hands har köpresan förändrats enormt. Köpare gör nu sin undersökning långt innan de pratat med en säljrepresentant, vilket innebär att marknadsföring spelar en större roll än någonsin tidigare. Lär dig mer om vikten av "smarketing" för ditt företag och varför du bör anpassa dina försäljnings- och marknadsföringsteam. Vad är "smarketing"? Smarketing förenar din säljkår och marknadsföringsteam. Det fokuserar på att anpassa mål och uppdrag

Scratchpad Command: Detta Chrome-plugin ger det snabbaste sättet att komma åt och uppdatera Salesforce från vilken webbapp som helst

Kontochefer i nästan alla säljorganisationer översvämmas av för många säljverktyg som är decentraliserade från deras CRM. Detta tvingar säljare till ett tidskrävande och ansträngande arbetsflöde för att navigera fram och tillbaka mellan verktyg, hantera dussintals webbläsarflikar, monotont klick och tråkig kopiering och klistra, samtidigt som man försöker uppdatera Salesforce. Som ett resultat minskar den dagliga effektiviteten, produktiviteten och i slutändan tiden för säljare att göra sina jobb - sälja. Skrapblockskommando

Vad är MarTech? Marknadsföringsteknik: förflutna, nutid och framtid

Det kan hända att jag får en chuck av mig när jag skriver en artikel om MarTech efter att ha publicerat över 6,000 16 artiklar om marknadsföringsteknik i över XNUMX år (bortom bloggens ålder ... Jag var tidigare på bloggaren). Jag tror att det är värt att publicera och hjälpa företagare att bättre inse vad MarTech var, är och framtiden för vad det kommer att bli. För det första är naturligtvis att MarTech är ett portmanteau för marknadsföring och teknik. Jag saknade en stor

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting är nu en Salesforce-app på AppExchange Marketplace

En lektion som jag fortsätter att lära människor i B2B-marknadsföring är att köp fortfarande är personligt, även när jag arbetar med stora organisationer. Beslutsfattare är bekymrade över sin karriär, deras stressnivåer, deras arbetsvolym och till och med deras dagliga glädje av sitt jobb. Som B2B-tjänst eller produktleverantör kommer erfarenheten av att arbeta med din organisation ofta uppväger de faktiska leveranserna. När jag först startade mitt företag blev jag förskräckt över detta. Jag

UpLead: Skapa en korrekt B2B-prospektlista för att driva kampanjer och stänga försäljningen

Det finns många marknadsföringspersonal där ute som är starkt emot inköpslistor för prospektering. Och det finns naturligtvis mycket goda skäl till varför: Tillåtelse - dessa utsikter har inte valt att uppmana dig så att du riskerar ditt rykte genom att skräpposta dem. Att skicka ett oönskat e-postmeddelande bryter inte mot CAN-SPAM-reglerna i USA så länge du har en borttagningsmekanism ... men det ses fortfarande som en skuggig praxis. Kvalitet - det finns

Referral Factory: Starta och kör ditt eget referensmarknadsföringsprogram

Alla företag med begränsade reklam- och marknadsföringsbudgetar kommer att berätta att hänvisningar är deras mest lukrativa kanal för att skaffa nya kunder. Jag älskar remisser eftersom de företag som jag har arbetat förstår mina styrkor och kan känna igen med sina kollegor behöver hjälp som jag kan ge. För att inte tala om att den som hänvisar mig redan är betrodd och deras rekommendation har massor av vikt. Det är inte konstigt att hänvisade kunder köper tidigare, spenderar mer,