Content MarketingSökmarknadsföring

Frågan # 1 Sökmotoranvändare ställer om ditt företag

Hur?

Under 2014, av alla sökningar på Google, hur var termen # 1 som användes av sökmotoranvändare. Varje produkt eller tjänst som säljs över Internet svarar på a Hur ser din drömresa ut. Frågan är om du är destinationen för den information de söker.

Om du är en sportdryck, hur kan det vara hur man hanterar kramper, eller hur man förbereder din kropp för ett hårt träningspass. Om du är en analytics företag, hur kan det vara hur man korrekt analyserar data för att ge avkastning på investeringsdata för dina kampanjer. Om du är en infografisk designer, hur kan det vara hur man väljer leverantör eller hur man effektivt marknadsför en infografik.

Vissa företag talar inte om hur eftersom de är oroliga för att sätta sina affärshemligheter på nätet. Det är ett tveeggat svärd som jag personligen tror att du bara skadar dig själv med. Om du inte avslöjar hur, har dina konkurrenter möjlighet att. Att kunna utvärdera fullt ut hur de löser problemet ger dem en konkurrensfördel.

Och i denna tid och tid, om du inte tror att människor som undersöker deras nästa köp inte kan hitta hur du gör det, du är illaluktande. Jag vill snarare skriva om hur vi rättar till problem och löser problem för våra kunder än att våra konkurrenter placerar våra erbjudanden felaktigt. Det är precis vad vi har sett hända i vår bransch.

Så när du planerar ditt 2015-innehåll för ditt företag finns det massor av hur frågor du kan svara online.

  • Hur ser din drömresa ut för att välja en leverantör (och varför du är bättre).
  • Hur ser din drömresa ut för att motivera kostnaden (och kanske hur du är mer överkomlig).
  • Hur ser din drömresa ut för att utvärdera lösningen (och hur din lösning matchar).
  • Hur ser din drömresa ut för att åtgärda problemet (utan och med din lösning för att förstå skillnaden du gör).
  • Hur ser din drömresa ut branschen förändras (och du håller dig på toppen).
  • Hur ser din drömresa ut externa faktorer (ekonomi, talang, teknik) påverkar lösningen.
  • Hur ser din drömresa ut du är kvalificerad att svara (certifieringar, regler, infrastruktur).
  • Hur ser din drömresa ut många resurser som krävs (och hur du minskar det).
  • Hur ser din drömresa ut mycket kostar det (och hur du prissätter effektivt).

Det bästa med att svara hur frågor är att du effektivt kan positionera ditt företag, din produkt eller din tjänst för att hjälpa till med lösningen. Visst, om du svarar hur att installera ett trägolv kan någon bestämma sig för att göra det själv. Men en effektiv hur till artikel skulle gå in i detalj för att ge varför det är en bättre idé att få en professionell.

Gör-det-själv skulle inte använda din tjänst hur som helst, du är ute efter personen som undersöker hur svårt det är.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.