Med sökning är andra plats bara den första förloraren

Vissa människor blir riktigt glada när de börjar se deras sidor börja dyka upp i sökmotorresultat. Alltför många företag inser inte hur stort spelet är och hur mycket pengar som står på spel när det gäller sökordsrankning och värdet av sökmotorplacering.

Så ... här är ett exempel där jag kan kvantifiera värdet av rang. Låt oss föreställa oss att vi är en fastighetsmäklare i San Jose och vi har en bra blogg- och sökmotorkampanj som driver oss uppåt under terminen San Jose bostäder till salu.

  1. Förra månaden fanns det 135,000 XNUMX sökningar efter San Jose bostäder till salu.
  2. Medianpriset för ett hus till salu är $ 544,000 i San Jose.
  3. Fastighetsprovisioner är mellan 3% och 6%, så låt oss föreställa oss en medianprovision på 4%.
  4. Låt oss nu föreställa oss att endast 0.1% av sökarna resulterade i en verklig försäljning.

SEO-forskare har tillhandahållit några statistik över rang och svar, så låt oss räkna ut och beräkna provisioner från en position på 8 på sidan, till en position på #1 på sökmotorns resultatsida:

försäljningskommissioner.png

Närvarande, Trulia innehar position # 1 och Zillow innehar position # 2 - inte verkliga fastighetsmäklare. Det faktum att Trulia helt enkelt genom att hålla positionen # 1 innehar 56% av klicket för dessa sökningar - uppskattningsvis 41 miljarder dollar i fastighetssökningar efter en enda stad. Zillow är knappt 10 miljarder dollar. När du kommer till tidningen, har Mercury News, du är knappt 3 miljarder dollar.

Jag är nyfiken på varför agenterna och mäklarna i regionen låter dessa kataloger vinna ... de kunde tävla istället för att lita på dem. Skulle det inte vara värt det för en av de regionala mäklarna att spendera ett par miljoner dollar på sökmotormarknadsföring? Ja ... ja det skulle det.

Trulia vinner 4 gånger trafiken med detta enda sökord! 4 gånger! När du utvärderar sökmotorföretag och konsulter, kom inte förbi detta faktum. Tänk på att det börjar bli väldigt dyrt att tävla i dessa konkurrensvillkor och stora volymsökningar. Vi arbetar med en nyckelklient just nu och driver dem upp på sökmotors resultatsida. Vi måste få nummer 1 för dem för att kampanjerna ska fungera fullt ut och ge oss ytterligare arbete. Insatserna är enorma och vi kommer dit - men det kräver mycket ansträngning.

Många företag är glada när de bara är på första sidan ... stort misstag. Det räcker helt enkelt inte med att visa upp specifika sökord i sökmotorresultat - att vinna dessa sökningar är nyckeln till att vinna verksamheten och dollarn bakom dessa sökningar. Börja beräkna avkastningen på investeringen för dina sökord, stängningsgrader och intäkter. Du kanske tycker att det är väl värt att spendera hundratusentals dollar för sökmarknadsföringsstrategier. Om du inte inser det - kanske din tävling gör det.

Som min pappa brukade säga till mig ... ”Andra plats är bara den första förloraren".

3 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    WOW.

    Skillnaden mellan # 1 och # 2 är mycket större än jag trodde det skulle vara.

    Jag undrar om detta kommer att förbli konsekvent eller om kunderna kommer att börja borra lite längre när marknaden mognar lite ...

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.