Content MarketingMarknadsföringsinfografik

Sju steg till den perfekta historien

Att skapa övertygande berättelser är ett ovärderligt verktyg inom försäljning och marknadsföring. Berättelser fängslar en publik unikt, väcker känslor och förmedlar komplex information på ett relaterbart och minnesvärt sätt. Inom försäljning kan berättelser omvandla en produkt eller tjänst från en vara till en lösning som tillgodoser en kunds behov och önskemål. Inom marknadsföring skapar berättelser kopplingar, bygger varumärkeslojalitet och driver engagemang.

Dessutom, i onlineteknikens digitala tidsålder, har berättelser blivit ett kraftfullt sätt att skära igenom bruset, fånga potentiella kunders uppmärksamhet och vägleda dem på en resa mot konvertering. Att förstå kraften i berättande är inte bara en färdighet; det är en strategisk fördel för dem som vill trivas i det konkurrensutsatta landskapet för försäljning och marknadsföring.

Nu när vi har erkänt berättandets enorma kraft inom försäljning och marknadsföring – låt oss gräva djupare in i det strukturerade tillvägagångssätt som kan förvandla dina berättelser till övertygande verktyg för framgång. Dessa sju steg utgör ryggraden i att skapa berättelser som resonerar med din publik och driver dina försäljnings- och marknadsföringssträvanden.

Genom att följa den här strukturerade resan får du insikter i att konstruera berättelser som fängslar, engagerar och i slutändan uppnår dina mål i det ständigt föränderliga landskapet av försäljning, marknadsföring och onlineteknik.

  1. Ta tag i din berättelse – grunden för engagemang: Att förstå din berättelses väsen är grundläggande för att skapa en fängslande berättelse. Detta innebär att reda ut det centrala problemet eller utmaningarna dina karaktärer kommer att möta och introducera det vanliga liv de lever innan berättelsen tar fart. Ungefär som att lägga hörnstenen till en storslagen byggnad, sätter detta steg scenen för äventyret. Genom att få en djupgående insikt i din berättelses kärnelement banar du en tydlig väg för din berättelse, vilket gör den relaterbar och fängslande för din publik.
  2. Välj din handling – Rita din berättelse: Att välja rätt plotarketyp liknar att välja ritningen för din berättelse. Oavsett om det är det Att övervinna monstret, Från fattig till rik, The Quest, eller någon av de andra klassiska plottyperna, erbjuder var och en en distinkt ram för din berättelse. Detta val ger det strukturella skelett som din berättelse kommer att frodas på. Handlingen sätter tonen och riktningen för ditt narrativ och guidar dina karaktärer genom en målmedveten och engagerande resa, ungefär som arkitektens design formar en byggnads form och funktion.
  3. Att välja din hjälte – huvudpersonens resa: Hjältar finns i olika former, från villiga hjältar som kung Arthur till antihjältar som Darth Vader. Att välja rätt hjältearketyp avgör berättelsens ton och påverkar dess underliggande budskap. Hjälten är publikens guide genom berättelsen, och att välja den lämpliga förstärker kopplingen mellan publiken och ditt narrativ, ungefär som att rollsätta huvudrollsinnehavaren som förkroppsligar berättelsens anda.
  4. Skapa dina karaktärer – Ensemblebesättningen: En väl avrundad rollkaraktär är avgörande för en övertygande berättelse. Dessa karaktärer inkluderar mentorer, härolder, tröskelväktare, shapeshifters, tricksters och mer, var och en med en unik roll i att föra handlingen framåt. Olika och välutvecklade karaktärer tillför djup och komplexitet till din berättelse, vilket gör den mer engagerande och relaterbar, i likhet med ensemblerollerna i en teaterproduktion, där varje karaktär spelar en avgörande roll för att ge berättelsen liv.
  5. Omfamna regeln om tre – kraften i triader: Tretalsregeln, en berättande princip, antyder att saker är mer tillfredsställande och minnesvärda när de presenteras i tre. Det är en användbar riktlinje för att strukturera händelser eller element i din berättelse, ungefär som rytmen i ett välkomponerat musikstycke. Genom att använda den här regeln blir din berättelse mer engagerande, minnesvärd och lättare för publiken att följa.
  6. Att välja media – konsten att presentera: Valet av medium för berättande är avgörande. Oavsett om du använder dans, tryck, teater, film, musik eller webben, har varje medium unika styrkor och publikpreferenser. Att välja rätt medium säkerställer att din berättelse levereras för att maximera dess genomslag och räckvidd, ungefär som en målare väljer rätt duk och verktyg för att förverkliga sin vision.
  7. Att följa den gyllene regeln – engagerande fantasi: Ge inte publiken 4, ge dem 2 plus 2. Denna gyllene regel påminner berättare om att engagera publikens fantasi genom att låta dem koppla ihop punkterna och dra sina slutsatser. Det är som att lämna brödsmulor för din publik att följa samtidigt som du uppmuntrar dem att aktivt delta i berättelsen, vilket resulterar i en mer uppslukande och minnesvärd upplevelse.

Genom att förstå kärnelementen, välja rätt handling, hjältar och karaktärer, omfamna regeln om tre och välja det mest passande mediet, är du utrustad med verktygen för att skapa berättelser som lämnar en bestående inverkan på din publik.

Exempel på sju steg: DK New Media

Låt oss nu omsätta dessa principer i praktiken genom att utforska ett verkligt exempel som visar upp den transformativa potentialen hos berättande inom försäljning och marknadsföring.

Steg 1: Ta tag i din berättelse – Grunden för engagemang

Träffa Sarah, den ambitiösa ägaren till en teknisk startup som hade investerat betydande pengar i banbrytande försäljnings- och marknadsföringsteknologier. Sarah var fast besluten att få sitt företag att blomstra i den digitala tidsåldern. Men trots sin investering stod hon inför en frustrerande utmaning. Den höga lönen och den efterföljande omsättningshastigheten för att anställa en begåvad regissör förlamade hennes framsteg. Kostnaderna i samband med denna karuselldörr av talang ökade och företagets tillväxt förblev stillastående.

Steg 2: Välj din handling – Rita din berättelse

Sarahs resa liknade mycket Från fattig till rik plot arketyp. Hon började med en lovande affärsidé men hamnade i en utmanande situation på grund av den ständiga omsättningen i den avgörande sälj- och marknadsföringsrollen. Denna intrigarketyp satte scenen för hennes förvandling från kamp till framgång.

Steg 3: Välj din hjälte – Protagonistens resa

I denna berättelse framträdde hjälten som DK New Media. DK New Media erbjöd en unik och innovativ lösning – fraktionerad tjänster. De blev den vägledande kraften på Sarahs resa och lovade att förändra verksamhetens bana.

Steg 4: Skapa dina karaktärer – Ensemblebesättningen

DK New Media tog med sig ett team av proffs med exceptionell och dynamisk erfarenhet. Dessa individer var mentorer, härolder och tröskelväktare i Sarahs berättelse, vilket gav den nödvändiga expertis och stöd för att navigera i hennes utmaningar.

Steg 5: Omfamna regeln om tre – kraften i triader

DK New Medias strategi förlitade sig på regeln om tre. De erbjöd en trifekta av tjänster: integration, strategi och utförande, vilket gjorde det möjligt för dem att effektivt tillgodose Sarahs behov, precis som de tre akterna i en välstrukturerad berättelse.

Steg 6: Att välja media – Konsten att presentera

Sarahs berättelse levererades digitalt, ungefär som hennes verksamhet. DK New Media utnyttjade onlineteknik för att ansluta och samarbeta med henne på distans, och betonade vikten av att välja rätt medium för effektivt berättande.

Steg 7: Följ den gyllene regeln – engagerande fantasi

DK New MediaÄr fraktionerad tjänsterna förkroppsligade den gyllene regeln och gav Sarah en lösning och ett helt team. Detta tillvägagångssätt engagerade Sarahs fantasi, vilket gjorde att hon kunde se potentialen för hennes företags tillväxt och förvandling.

Som Sarah omfamnade DK New Medias tjänster, eftersläpningen rensades och innovativa lösningar implementerades. Teamet drog in olika resurser efter behov, och integrerade dem sömlöst i Sarahs befintliga struktur. Viktigast av allt, allt detta åstadkoms för en bråkdel av kostnaden för att anställa en heltidsdirektör.

DK New Media hade inte bara löst de utmaningar som plågade Sarah utan också gett henne en väg till framgång och förvandlat hennes tekniska startup till ett blomstrande företag.

Känner du dig som Sarah? Kontakt DK New Media

Den här berättelsen illustrerar hur berättande och rätt strategi kan omforma landskapet för försäljning, marknadsföring och onlineteknik och skapa en övertygande berättelse om transformation och triumf. För att illustrera stegen, här är en bra infografik.

Steg för en perfekt berättelse
Kredit: Content Marketing Association (inte längre aktiv)

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.