Ska säljteam blogga?

försäljningsblogg

Jag råkar se ett omröstningsresultat från Säljkraft och fick nästan en stroke när jag såg resultatet. Frågan är Ska säljteam blogga? Här är resultaten:

försäljningskraft resultat

Skämtar du med mig? 55.11% av företagen förbjuda sina säljare att blogga? Först och främst ... om så är fallet med ett företag som jag tänker göra affärer med, räcker det för att ändra mig. Här är varför:

  • Ärlighet - Inneboende betyder det att säljare inte kan lita på att kommunicera online. Och om så är fallet kommunicerar de förmodligen inte ärligt offline.
  • positionering - Om det fanns en grupp människor inom din organisation byggda för att blogga, är det dina säljare. Din säljpersonal förstår positioneringen av din produkt, din konkurrens, dina styrkor, dina svagheter - och förstår hur du ska hantera negativ feedback.
  • publik - Din publik på din blogg har samma utsikter som din säljpersonal kommunicerar med dagligen!

Din blogg är säljare. Utsikterna besöker din blogg och letar efter samma svar och undersöker samma problem som när de ringde din säljare i telefon. Att förbjuda dem är helt löjligt. Om du inte kan lita på en säljare att skriva ett blogginlägg bör du inte lita på dem att prata med en kund.

Jag är inte orealistisk, eller hur? Om ditt marknadsföringsteam skapar meddelandet och driver varumärket, är nästa folk i kö för att stänga affären dina säljare. Jag är inte naiv, jag vet att det finns något du inte vill att en säljare ska säga på din blogg ... som dålig konkurrens eller att sälja nästa stora funktion som rullar ut ... men det tar bara lite riktning från ditt team för marknadsföring .

Det här är en annan bra anledning till att väggen mellan försäljning och marknadsföring måste brytas ner. Låt oss bli av med CMO och VP för försäljning och gå till a Chief Revenue Officer där strategier utvecklas och distribueras - och de som fattar beslut hålls ansvariga för de ekonomiska resultaten.

En kommentar

  1. 1

    För att svara på om säljproffs ska vara blogg eller inte, är mitt svar inspirerat av Meg Ryan i "When Harry Met Sally." JA! JA! JA!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.