Ska säljteam blogga?

försäljningsblogg

Jag råkar se ett omröstningsresultat från Säljkraft och fick nästan en stroke när jag såg resultatet. Frågan är Ska säljteam blogga? Här är resultaten:

försäljningskraft resultat

Skämtar du med mig? 55.11% av företagen förbjuda sina säljare att blogga? Först och främst ... om det är fallet med ett företag jag tänker göra affärer med, är det tillräckligt för att ändra åsikt. Här är varför:

  • Ärlighet - Det innebär i och för sig att säljarna inte kan lita på att kommunicera online. Och om så är fallet kommunicerar de förmodligen inte ärligt offline.
  • positionering - Om det fanns en grupp människor inom din organisation byggd för att blogga, är det dina säljare. Din säljpersonal förstår positioneringen av din produkt, din konkurrens, dina styrkor, dina svagheter - och förstår hur man hanterar negativ feedback.
  • publik - Din publik på din blogg har samma utsikter som din säljpersonal kommunicerar med dagligen!

Din blogg är säljare. Möjligheterna besöker din blogg och letar efter samma svar och undersöker samma frågor som när de ringde din säljare i telefon. Att förbjuda dem är helt löjligt. Om du inte kan lita på att en säljare skriver ett blogginlägg, ska du inte lita på att de pratar med en potentiell kund.

Jag är väl inte orealistisk? Om ditt marknadsföringsteam skapar budskapet och driver varumärket är dina säljare nästa i kön för att stänga affären. Jag är inte naiv, jag vet att det finns saker du inte vill att en säljare ska säga på din blogg ... som badmouthing -tävling eller att sälja nästa stora funktion som rullar ut ... men det tar bara lite riktning från ditt marknadskommunikationsteam .

Detta är en annan stor anledning till att väggen mellan försäljning och marknadsföring måste brytas ner. Låt oss bli av med CMO och försäljningsdirektörer och flytta till a Chief Revenue Officer där strategier utvecklas och distribueras - och de som fattar beslut hålls ansvariga för de ekonomiska resultaten.

En kommentar

  1. 1

    För att svara på om säljproffs ska vara blogg eller inte, är mitt svar inspirerat av Meg Ryan i "When Harry Met Sally." JA! JA! JA!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.