Denna enskilda aspekt av försäljningen kan förlora ditt företag 4 miljoner dollar varje år

kostnad misslyckades manager

Vi brukar prata om försäljning efter intäkter som produceras, men inte av förluster när det inte går bra. Försäljning är en blodsport hos de flesta företag och det verkar finnas lite tålamod idag för säljare att öka, bygga relationer och konvertera kunder. De försäljningschef har till och med den avundsvärda positionen att behöva motivera och driva personal till att möta och överträffa mål. Få fel chef och en hel säljpersonal kan spåras av. Jag har bevittnat det från första hand och observerat försäljningsledningens fokus på förslagen, datainmatning eller marknadsföring av en person som är fantastisk vid försäljning till en position utanför deras bailiwick.

Försäljningsaktiveringsteknik är ett verktyg för att hjälpa din säljpersonal och möjliggöra deras förmåga att röra sig mer effektivt. Det borde inte höja hinder, utan ta bort dem. Det är en anledning till att vi älskar vår Försäljning plattform (en sponsor) så mycket. Deras instrumentpanel till Salesforce för både säljpersonal och ledning minskar avsevärt tiden för att spela in, spåra och rapportera om försäljningsaktivitet.

Många säljchefer får lite eller inget utvecklingsstöd från sina organisationer. Snarare förväntas de klara utmaningarna med både övergången till ledning och utvecklingen från att sälja produkter till att ge kommersiell insikt på egen hand. Av de organisationer som investerar i sina chefer misslyckas de flesta med att investera strategiskt för att utveckla de färdigheter som behövs för att göra chefer så effektiva som möjligt. Detta har inte bara en stor effekt på cheferna själva, utan gör också säljare mindre effektiva och i slutändan skadar företagets resultat. Jessica Cash, Senior Director, Solution Development & Innovation för CEB Global.

Slutsatsen är att en enda misslyckad chef kan förlora ett företag upp till 4 miljoner dollar i förlorad produktivitet, dålig lagledning, svag kundupplevelse, rekrytering, lön och utbildning. Här är en sammanfattning av hur säljchefer misslyckas.

kostnad-misslyckad-försäljning-chef

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.