MarknadsföringsinfografikFörsäljningsaktiveringSociala medier & Influencer Marketing

Optimera en Linkedin-profil för social försäljning

Vi delade nyligen utmaningar med social försäljning - de flesta av dem var inriktade på otillräcklig utbildning och strategier. Som med inkommande marknadsföring, socialförsäljning tillhandahåller inte bara ett sätt att engagera sig, det lämnar också nödvändig information för utsikten att göra sin egen forskning. Social försäljning innehåller tre specifika element - din profil, social validering och erkännande från kamrater och förmågan att dela och engagera dig fortlöpande med dina kunder

  1. Social profil - Precis som en broschyrsida är central för ditt företags online-närvaro, måste din sociala profil (särskilt på LinkedIn) ge en grund för din säljpersonals förmåga att bygga auktoritet och förtroende för framtidsutsikter online.
  2. Social validering - En imponerande profil och erkännande från kamrater är viktigt. Detta infografik från HubSpot beskriver alla nyckelkännetecken för en optimerad social försäljningsprofil på LinkedIn.
  3. Social Delning - Bortsett från profilen och erkännandet är pågående aktivitet och interaktion avgörande för att upprätthålla fart, öka synligheten, få förtroende och - i slutändan - vara en social försäljningsresurs till ditt nätverk.

Lägg märke till att jag faktiskt inte sa något om säljer i elementen? Tja, det beror på att försäljning till stor del ses som skräppost när du har gett tillstånd att ansluta till varandra via ett socialt nätverk. Det betyder inte att du aldrig kommer att sälja, men din strategi borde inte vara som för ett kallt samtal. Ditt mål ska vara att ge värde till nätverket du skapar, bygga förtroende med dem, bli delat av dem och i slutändan få människor att söka efter hjälp.

Precis som du inte skulle stöta på en händelse som skrek om vad du kan sälja till andra, borde du vara lika diskret online. När människor lär sig att du är en ovärderlig resurs för dem, kommer de till dig för hjälp.

Social försäljning LinkedIn-profil

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.