Optimera en Linkedin-profil för social försäljning
Vi delade nyligen utmaningar med social försäljning - de flesta av dem var inriktade på otillräcklig utbildning och strategier. Som med inkommande marknadsföring, socialförsäljning tillhandahåller inte bara ett sätt att engagera sig, det lämnar också nödvändig information för utsikten att göra sin egen forskning. Social försäljning innehåller tre specifika element - din profil, social validering och erkännande från kamrater och förmågan att dela och engagera dig fortlöpande med dina kunder
- Social profil - Precis som en broschyrsida är central för ditt företags online-närvaro, måste din sociala profil (särskilt på LinkedIn) ge en grund för din säljpersonals förmåga att bygga auktoritet och förtroende för framtidsutsikter online.
- Social validering - En imponerande profil och erkännande från kamrater är viktigt. Detta infografik från HubSpot beskriver alla nyckelkännetecken för en optimerad social försäljningsprofil på LinkedIn.
- Social Delning - Bortsett från profilen och erkännandet är pågående aktivitet och interaktion avgörande för att upprätthålla fart, öka synligheten, få förtroende och - i slutändan - vara en social försäljningsresurs till ditt nätverk.
Lägg märke till att jag faktiskt inte sa något om säljer i elementen? Tja, det beror på att försäljning till stor del ses som skräppost när du har gett tillstånd att ansluta till varandra via ett socialt nätverk. Det betyder inte att du aldrig kommer att sälja, men din strategi borde inte vara som för ett kallt samtal. Ditt mål ska vara att ge värde till nätverket du skapar, bygga förtroende med dem, bli delat av dem och i slutändan få människor att söka efter hjälp.
Precis som du inte skulle stöta på en händelse som skrek om vad du kan sälja till andra, borde du vara lika diskret online. När människor lär sig att du är en ovärderlig resurs för dem, kommer de till dig för hjälp.