Analytics och testningContent MarketingE-handel och detaljhandelE-postmarknadsföring och automationMobil- och surfplattemarknadsföringFörsäljningsaktiveringSökmarknadsföringSociala medier & Influencer Marketing

12 steg för att bygga efterfrågan på din nya byrå

Förra veckan var en fantastisk vecka kl Social Media Marketing World där jag talade om ämnet influencer marknadsföring. Medan publiken mestadels var företag som letade efter råd om hur man implementerade en framgångsrik strategi, återvände jag hem och hade en bra fråga från en av deltagarna som var nyfiken på hur jag byggde upp tillräckligt inflytande och krav på att starta en egen byrå.

Jag vill veta hur jag kan göra det för att få klienter (som betalar) för mig att erbjuda rådgivning och coachning ... genom att utvärdera vad de för närvarande har och sedan erbjuda strategier, lösningar, tips och bästa praxis. Jag vet att blogga, böcker, e-böcker, webbseminarier och videor är bra ställen att börja. Var började jag bli solo och hur får jag mitt företag att växa nog så att jag kan göra det på heltid?

Så vad gjorde jag för att börja min byrå och hur skulle jag göra det annorlunda?

  1. Ditt nätverk - Ditt företag beror inte på din Klout -poäng, antalet följare du har eller din sökrankning. I slutändan kommer ditt företag att lyckas baserat på investeringen du gör för att expandera och skapa personliga relationer med ditt fysiska nätverk. Det betyder inte att det sociala inte spelar någon roll, det betyder bara att det sociala inte spelar någon roll förrän du personligen kan ansluta dig till dem i andra änden av tangentbordet.
  2. Nischblogg - alla pratade om onlinemedier vid den tidpunkt då jag startade min blogg, men ingen pratade specifikt om de lösningar som finns tillgängliga för att hjälpa marknadsförare. Det var verkligen min kärlek ... efter att ha arbetat i mjukvaran som en tjänstebransch och skurat på Internet efter vad som ska hända, hade jag blivit goto -verktyget för mitt nätverk. Det fanns ingen annan blogg där ute så jag började min. Om jag kunde göra det igen skulle jag till och med gå hårdare med mitt ämne, geografi eller branschfokus.
  3. Samhället - Jag besökte, kommenterade, marknadsförde, delade och gav feedback till andra ledare i samhället. Ibland hade jag alla debatter med dem också, men mitt fokus var alltid att tillföra värde till deras närvaro samtidigt som jag fick känt mitt namn där ute. Ett bra sätt att göra detta nuförtiden är att starta en podcast och intervjua de ledare i branschen som du skulle vilja arbeta med eller för.
  4. Speaking - Digitala medier är inte tillräckligt (flämta!) Så du måste trycka på köttet. Jag erbjöd mig att prata överallt lokalt och nationellt. Jag fortsatte att förbättra mina talkunskaper, skrivförmåga (det kan du hävda) och mina presentationsförmågor. När jag talar på ett evenemang får jag massor fler leads än att bara blogga. Jag måste dock fortsätta blogga för att få talmöjligheten så det är inte det ena eller det andra. Och varje gång jag pratade blev jag lite bättre än förra gången. Tala överallt och till alla!
  5. Inriktning - Det finns ett par dussin företag som jag vill jobba med och jag vet vilka de är, vilka jag behöver träffa och jag utvecklar planer för hur jag ska möta dem. Ibland är det genom en kollega med en anslutning på LinkedIn, ibland ber jag dem direkt på kaffe, och andra gånger ber jag att intervjua dem för vår podcast eller bjuda in dem att skriva till vår publik. Jag skulle inte kalla det att sälja (kanske stalking), men det är att engagera dem för att se om vi kan passa för deras organisation och vice versa.
  6. Hjälpa – Överallt där jag kunde hjälpte jag människor utan att förvänta sig att få betalt. Jag marknadsförde dem, kurerade innehåll och delade det, gav feedback och gav bort allt gratis. Du måste komma ihåg att även om jag kan beröra 100,000 30 unika besökare, lyssnare, tittare, lurare, följare, fans, etc. i månaden... är bara XNUMX eller så faktiska betalande kunder. Det betyder att du måste bygga upp ett rykte, ha några fallstudier och driva resultat till några för att få arbete. Vi har byggt upp ett rykte kring inkommande marknadsföring, mätbara strategier, komplex SEO för stora förlag och innehållsmyndighet... men en del av det började bara med att hjälpa människor att fixa något dumt på deras webbplats.
  7. frågar - Att berätta för alla vad du är bra på fungerar inte riktigt bra när du säljer. Men att fråga alla var de behöver hjälp är ett mycket bättre tillvägagångssätt. Bokstavligen, för några minuter sedan kontaktade jag ett företag som vi har hjälpt vars organiska trafik är 10 gånger så mycket som det var för 4 år sedan och bad om att få träffa dem för att se var vi annars kan vara till hjälp. frågar Arbetar. Att höra vad kunden eller klienten kämpar med och sedan se om du kan arbeta med några lösningar för dem är det perfekta sättet att komma in på ett företag. Börja i det lilla, bevisa dig själv och sedan engagera dig djupare och djupare.
  8. Självbefodran - Det är icky ... men nödvändigt. Om du gratuleras, delas, följs, nämns eller något annat som du inte känner till - det är en bra validering av din expertis. Jag är helt ångerfull om att marknadsföra vad andra säger om mig. Jag uppmanar inte alla aktivt att göra det, men om möjligheten uppstår och någon betalar mig en komplimang kan jag be dem att sätta den online.
  9. Se professionell - En riktig domän, e -postadress på din domän (inte @gmail), kontorsadress, professionell fotografering, en modern logotyp, en vacker webbplats, distinkta visitkort ... allt detta är inte bara företagskostnader. De är alla marknadsföringskostnader och tecken på trovärdighet. Om jag ser en gmail -adress är jag inte säker på att du menar allvar. Om jag inte ser en adress och telefonnummer har jag ingen aning om du kommer att vara i affärer nästa vecka. Att bli anställd handlar om förtroende och varje kostnad som ses externt är ett element av förtroende.
  10. Skriv en bok - Även om den enda försäljningen du får är du och din mamma, skriver du en bok visar att oavsett vilken bransch du befinner dig i, har du analyserat den noggrant och har byggt din egen distinkta strategi för att arbeta i den. Innan jag var författare kunde jag inte få tid på dygnet från några konferenser eller klienter. Efter att jag var författare erbjöd folk att betala mig för att komma och tala med dem. Det verkar dumt, men det är ett annat element att du menar allvar med din bransch.
  11. Starta ditt företag - Det finns aldrig tillräckligt med pengar och ingen bättre tid att starta företag än just nu. Alla som tänker på det tror att de behöver detta, behöver det, väntar bara på en sak till osv. Tills du går ut på egen hand och känner den där hemska känslan i magen som gör dig hungrig nog att gå på jakt - du stannar precis där du är. Min son började på college och jag var död när jag började DK New Media. I flera veckor somnade jag vid mitt skrivbord och gjorde udda jobb för att möta människor ... och jag lärde mig att förbereda mig bättre, marknadsföra bättre, sälja bättre, stänga bättre och så småningom bygga upp min verksamhet. Smärta är en fantastisk motivator för förändring.
  12. Värde - Fokusera inte på vad du tar betalt eller hur mycket du tjänar, fokusera på värdet som du ger andra. Jag ser hur vissa uppskattar baserat på arbetade timmar och går sönder. Jag ser andra ta betalt så att de hämtar pengar och de söker ständigt nya kunder. Det är inte perfekt, men vi fokuserar på det värde vi ger våra kunder och sätter sedan upp en budget som är både prisvärd och värdefull för dem. Ibland betyder det att vi gör små förändringar som resulterar i mycket intäkter, andra gånger betyder det att vi jobbar med svansen för att åtgärda våra misstag utan en krona. Men när kunderna inser det värde du ger, tänker de inte på hur mycket du kostar dem.

Inget av detta förutsätter naturligtvis din framgång. Vi har haft fantastiska år och vi har haft katastrofala år - men jag har tyckt om varenda en av dem. Med tiden har vi utvecklat en känsla för vilka typer av klienter vi arbetar bra med och andra som vi måste hänvisa. Du kommer att göra några enorma misstag - bara lära dig och gå vidare.

Hoppas detta hjälper!

Om oss DK New Media

DK New Media är en ny mediebyrå som fokuserar på smidig inkommande marknadsföring med ett team av marknadsförings- och teknikexperter. Med sitt team av omni-channel-experter i alla digitala medier, DK New Media har som mål att lansera och revolutionera kundens närvaro online för att öka marknadsandelar, driva leads och optimera deras konversationer online. DK har ökat marknadsandelar för varje kund de har arbetat med och är särskilt skicklig på att arbeta med marknadsföringsteknikföretag eftersom de har en stor publik på denna publikation. DK New Media har stolt huvudkontor i hjärtat av Indianapolis.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.