Håll alltid stängning: 10 statistik som driver försäljningsförändringen

alltid sälja Microsoft

Teamet på Microsoft har sammanställt en fantastisk vitbok om säljorganisationernas utmaningar och framgångar, deras produktivitet och förmåga att anpassa sig till teknik. Vi träffar ofta företag som visar imponerande försäljningsresultat från muntliga och kalla samtal. Jag tvivlar aldrig på att någon av dessa strategier fungerar - naturligtvis.

Försäljningsstrategier för många företag har inte förändrats på över ett decennium. Det är olyckligt, för det som förändras är köparens resa och hur både konsumenter och företag undersöker sitt nästa köpbeslut. Även när ett företag får en bra remiss från en partner eller kund, undersöker den utsikten sedan ditt företag och din auktoritet online. Frågan är Hur väl är ditt företag representerat där de letar?

Starka säljare utför inte bara sina dagliga uppgifter bra ... de litar på kollektiva färdigheter på ett sätt som inte var möjligt för bara några få år sedan. Harvard Business Review.

Microsofts vitbok, Var alltid nära: ABC: s försäljning i modern tid, är en fantastisk resurs för att gå igenom din organisation genom förändringarna, samt råd från fantastiska resurser som min vän Jason Miller från LinkedIn och ett dussin andra experter på att styra din försäljning i riktning mot vinden snarare än att bekämpa den.

Här är 10 viktiga statistik från vitboken som ger övertygande bevis, över resurser, att du behöver använda teknik om du hoppas kunna påskynda och öka effektiviteten i din försäljning.

  1. Enligt Tempo Produktivitet, Säljarna spenderar bara 22% av sin vecka för att faktiskt sälja. A Sirius beslutsstudie avslöjade att 65% av företagens säljare spenderar för många timmar på icke-säljande aktiviteter, inklusive att gräva resurser och skräddarsy presentationsmaterial.
  2. Enligt SBI är köpare det 57% av vägen genom köpcykeln innan de kontaktar försäljningen. För komplexa inköp, detta nummer hoppar till 70%.
  3. Enligt en IBM preferensstudie, ett kallsamtal är bara 3% effektivt.
  4. Med LinkedIn Inmail svarar mottagarna sannolikt på dem uppnår 67% av tiden
  5. Enligt Företagets visioner, 74% av köparna väljer det företag som var FÖRST för att tillföra värde
  6. 79% av säljare som uppnått kvoter använde sociala försäljningstekniker. Endast 15% av dem som inte använde social försäljning uppnådde kvoter, enligt SBI.
  7. Social försäljning var det bästa sättet för säljare att generera sina egna leads enligt SBI.
  8. Enligt Microsoftkan relevanta datainsikter om framtidsutsikter minska den tid som spenderas på forskning före samtal med över 70%.
  9. Du har nu möjlighet Miller Heiman Best Practice Study fann att 91% av världsklassorganisationer samarbetar över alla avdelningar för att stänga stora affärer, medan endast 53% av alla organisationer samarbetade för stora affärer.
  10. Företag som använder sociala nätverk för företag såg företagets produktivitet öka med så mycket som 30%, enligt McKinsey Global Institute.

Antagande är absolut nyckeln. Stora säljorganisationer söker efter verktyg och tjänster som gör det möjligt för deras säljare att sälja snabbare och större engagemang. Försäljningsorganisationer som kämpar implementerar lösningar som saktar ner teamets process och produktivitet.

Progressiva företag förändrar affärsprocesser för att anpassa sig till en ny arbetsstil som påverkas av mobila enheter, samarbetsverktyg och social teknik ... företag förändrar processer för att omfamna den nya företagsköparen ... Avanade.

Håll utkik efter en kommande serie infografik, vitbok och försäljning som vi kommer att erbjuda på social försäljning. Detta är ett stort gap i branschen som vi bestämde oss för att fylla. Vi drog samman varumärkesexperter, sociala medier och innehållsstrateger och säljledare för att tillhandahålla en beprövad metod för att utnyttja social försäljning. Se till att ladda ner den här vitboken och kolla vad Microsoft Dynamics har att erbjuda.

Var alltid nära: ABC: s försäljning i modern tid

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.