3 steg till en stark digital strategi för förlag som driver engagemang och intäkter

PowerInbox Jeeng

Eftersom konsumenter har flyttat alltmer till nyhetskonsumtion online och har så många fler alternativ tillgängliga, har tryckförlag sett att deras intäkter sjunker. Och för många har det varit svårt att anpassa sig till en digital strategi som faktiskt fungerar. Betalväggar har mest varit en katastrof och har drivit prenumeranterna bort mot överflödet av gratis innehåll. Displayannonser och sponsrat innehåll har hjälpt, men direkt sålda program är arbetskrävande och kostsamma, vilket gör dem helt utom räckhåll för tusentals små nischförlag. 

Att använda ett annonsnätverk för att automatiskt fylla i lager har varit något framgångsrikt, men dessa är starkt beroende av kakor för målgruppsinriktning, vilket skapar fyra stora spärrar. För det första har kakor aldrig varit så exakta. De är enhetsspecifika, så de kan inte skilja mellan flera användare på en delad enhet (till exempel en surfplatta som används av flera hushållsmedlemmar), vilket innebär att informationen de samlar in är grumlig och felaktig. Cookies kan inte heller följa användare från en enhet till en annan. Om en användare byter från en bärbar dator till en mobiltelefon går cookiespåret förlorat. 

För det andra är cookies inte opt-in. Fram till nyligen har cookies spårat användare helt utan deras samtycke, och oftast utan deras vetskap, vilket väcker integritetsproblem. För det tredje har annonsblockerare och privat surfning lagt kibosh på kakbaserad spårning eftersom mediarapporter om hur företag använder - eller, i förekommande fall missbruk - publikdata har urholkat förtroendet, vilket gör användarna allt mer misstänksamma och obekväma. Och slutligen har det senaste förbudet mot tredjepartscookies av alla större webbläsare gjort ganska mycket återgivna annonsnätverkskakor ogiltiga. 

Under tiden har utgivare också kämpat för att dra nytta av sociala nätverk för att driva intäkter - eller kanske mer exakt, sociala nätverk har utnyttjat förlag. Inte bara har dessa plattformar stulit bort en stor del av annonsutgifterna, men de har också drivit utgivarnas innehåll från nyhetsflödet och berövat förläggarna möjligheten att komma framför publiken.

Och det sista slaget: social trafik är 100% hänvisningstrafik, vilket innebär att om en användare klickar igenom till en utgivares webbplats har utgivaren ingen tillgång till användardata. Eftersom de inte kan lära känna dessa hänvisningsbesökare är det omöjligt att lära sig deras intressen och använda den kunskapen för att tjäna mer av vad de gillar för att hålla dem engagerade och komma tillbaka. 

Så vad ska en förläggare göra? För att anpassa sig till denna nya verklighet måste förläggare ta mer kontroll över sitt publikförhållande och bygga en starkare en-till-en-anslutning istället för att förlita sig på tredje part. Så här kommer du igång med en trestegs digital strategi som sätter utgivare vid rodret och driver nya intäkter.

Steg 1: Äg din publik

Äg din publik. I stället för att lita på tredje part som cookies och sociala kanaler, fokusera istället på att bygga din egen abonnentbas genom registreringar för dina nyhetsbrev via e-post. Eftersom människor sällan delar en e-postadress, och det är detsamma över alla enheter, är e-post en mycket mer exakt och effektiv unik identifierare än kakor. Och till skillnad från sociala kanaler kan du interagera med användarna direkt via e-post och skära ut mellanhanden. 

Med detta direkta engagemang kan du börja bygga en mer komplett bild av vad användarna vill genom att spåra deras beteende och lära sig deras intressen även över enheter och kanaler. Och eftersom e-post är helt opt-in, har användare automatiskt gett tillstånd för dig att lära sig deras beteende, så det finns en mycket högre nivå av förtroende. 

Steg 2: utnyttja ägda kanaler över tredjepartskanaler

Använd direktkanaler som e-post och push-meddelanden för att engagera prenumeranter så mycket som möjligt istället för sociala och sökande. Återigen, med socialt och sökande, sätter du en tredje part i kontroll över ditt publikförhållande. Dessa portvakter dominerar inte bara annonsintäkterna utan också användardata, vilket gör det omöjligt för dig att lära dig om deras gillanden och intressen. Att flytta ditt fokus mot kanaler du styr betyder att du också kontrollerar användardata.

Steg 3: Skicka relevant, anpassat innehåll

Nu när du vet mer om vad varje abonnent vill kan du använda dessa kanaler för att skicka personligt innehåll till varje individ. Istället för en batch-and-blast, one-size-fits-all e-post eller meddelande som skickas till varje prenumerant, har skicka anpassat innehåll visat sig vara mycket effektivare för att engagera prenumeranter och odla en relation som varar. 

För GoGy-spel, en online-spelplattform, som har skickat anpassade push-meddelanden har varit en stor del av deras framgångsrika engagemangsstrategi.

Möjligheten att skicka rätt meddelande och mest relevanta meddelanden till varje användare är mycket viktigt. De letar efter något personligt, och spelets popularitet är också mycket viktigt. De vill spela vad alla spelar och det ensamma har hjälpt till att öka klickfrekvensen väsentligt.

Tal Hen, GoGy-ägare

Denna anpassade innehållsstrategi har redan använts av utgivare som GoGy, Assembly, Salem Web Network, Dysplay och Farmers 'Almanac för att:

  • Leverera över 2 miljarder meddelanden en månad
  • Kör en 25% lyft i trafiken
  • Kör en 40% ökning av sidvisningar
  • Kör en 35% ökning av intäkterna

Även om strategin har visat sig effektiv kan du undra:

Vem har tid och resurser att skicka personliga e-postmeddelanden och skicka meddelanden till hundratusentals eller miljoner abonnenter? 

Det är där automatisering kommer in Jeeng av PowerInbox plattform erbjuder en enkel, automatiserad lösning för att skicka personliga push- och e-postaviseringar till prenumeranter utan nollansträngning. Jeengs maskininlärningsteknik är konstruerad speciellt för utgivare och lär sig användarnas preferenser och onlinebeteende för att betjäna mycket relevanta, skräddarsydda och riktade meddelanden som driver användarengagemang. 

Förutom att tillhandahålla en helautomatisk lösning, inklusive möjligheten att schemalägga aviseringar för att optimera engagemang, tillåter Jeeng till och med publicister att tjäna pengar på sina push- och e-postsändningar för att lägga till en ytterligare intäktsström. Och med Jeengs intäktsdelningsmodell kan utgivare lägga till den här kraftfulla automatiserade engagemangslösningen utan noll kostnader.

Genom att bygga en personlig innehållsfördelningsstrategi som utnyttjar kanaler som gör det möjligt för utgivare att äga publikrelationen, kan utgivare få mer trafik - och högre kvalitetstrafik - tillbaka till sina egna sidor, vilket ger högre intäkter. Att lära sig vad din publik gillar är absolut kritiskt i den här processen och du kan helt enkelt inte göra det när du förlitar dig på tredje parts hänvisningskanaler. Att ta kontroll över den relationen med ägda kanaler är det bästa sättet att bygga en digital strategi som ökar din publik och dina intäkter.

För att lära dig hur den helautomatiserade Jeeng från PowerInbox kan hjälpa:

Registrera dig för en demo idag

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.