Fem steg du kan ta idag för att öka din Amazon-försäljning

Växande Amazon-försäljning

De senaste shoppingsäsongerna var verkligen atypiska. Under en historisk pandemi övergav shoppare tegel- och murbruksbutiker i massor, med Black Friday fottrafik faller med mer än 50 % år efter år. Däremot ökade onlineförsäljningen, särskilt för Amazon. År 2020, nätjätten rapporterade att oberoende säljare på deras plattform hade flyttat 4.8 miljoner dollar av varor på Black Friday och Cyber ​​​​Monday - en ökning med 60% jämfört med föregående år.

Även när livet återgår till det normala i USA, finns det inget som tyder på att shoppare kommer att strömma tillbaka till gallerior och butiker bara för upplevelsen. Det är mer troligt att konsumenternas vanor permanent har förändrats, och de kommer återigen att vända sig till Amazon för mycket av sin shopping. När marknadsförare överallt börjar planera årets strategier måste denna plattform spela en central roll.

Att sälja på Amazon är avgörande

Förra året gick mer än hälften av all e-handelsförsäljning via Amazon.

PYMNTS, Amazon och Walmart är nästan bundna i helårsandel av detaljhandeln

Den marknadsdominansen innebär att onlinesäljare måste behålla en närvaro på plattformen för att återta en del av den trafik (och intäkter) som de annars skulle förlora. Men att sälja på Amazon kommer med kostnader och unik huvudvärk, vilket hindrar många säljare från att se de resultat de vill ha. Företag bör ha sin spelplan klar i god tid för att tävla på Amazonas marknadsplats. Lyckligtvis finns det konkreta steg du kan ta idag som kommer att öka din Amazon-försäljning:

Steg 1: Förbättra din närvaro

Ett bra ställe att börja det här projektet är genom att låta dina produkter skina. Om du inte redan har skapat din Amazon-butik är detta ett avgörande första steg. Din Amazon-butik är i grunden en miniwebbplats inom Amazons bredare ekosystem där du kan visa hela din produktlinje och få nya kors- och merförsäljningsmöjligheter med användare som upptäcker ditt varumärke. Genom att bygga ut din Amazon-webbplats är du också beredd att dra nytta av nya produkter och funktioner när de rullar ut.

Samtidigt bör du fokusera på att uppdatera eller implementera A+-innehåll för alla dina Amazon-listor, som är de bildtunga funktionerna på produktdetaljsidor. Dina produkter kommer att vara iögonfallande med A+-innehåll på plats och ha en mer konsekvent varumärkeskänsla. Du kommer också att se en ökning av omvandlingsfrekvensen som gör den extra ansträngningen väl värd din tid. 

Steg 2: Gör dina produkter mer köpbara

Även om det verkligen är viktigt att dina produkter ser attraktiva ut, vill du också se till att dina produkter är mer köpbara för Amazon-användare. För att göra detta, ta en andra titt på hur du har grupperat dina produkter.

Vissa Amazon-säljare väljer att lista produkter med olika funktioner (säg färg eller storlek) som individuella produkter. Så det lilla gröna linne du säljer skulle vara en annan produkt än samma linne i stor storlek eller röd färg. Det finns fördelar med detta tillvägagångssätt, men det är inte särskilt användarvänligt. Testa istället att använda funktionen föräldra-barn-relation för att gruppera produkter så att de går att bläddra i. På så sätt, när en användare upptäcker ditt linne, kan de enkelt växla mellan tillgängliga färger och storlekar på samma sida tills de hittar exakt vad de vill ha.

Du kan också granska dina produktannonser för att optimera hur de kommer att visas i sökresultaten. Amazon visar inte en produkt om den inte innehåller alla sökord någonstans i produktlistan. Med det i åtanke bör du inkludera allt du vet om dina produkter och deras funktioner, tillsammans med relevanta söktermer, för att optimera dina produkttitlar, backend-sökord, beskrivningar och punktpunkter. På så sätt är det mycket mer sannolikt att dina produkter dyker upp i sökningar. Här är ett insidertips: hur folk söker efter din produkt ändras beroende på säsong. Så se till att uppdatera din annons för att dra nytta av säsongens trender.

Steg 3: Börja testa nya annonsverktyg

När du har optimerat dina produkter, börja testa de nya reklamprodukterna och funktionerna för att visa dem för relevanta köpare. Till exempel kan du nu använda sponsrade visningsannonser för att rikta in dig på målgrupper baserat på deras köpdata. Dessa annonser visas på produktdetaljsidor så att du kan konkurrera direkt med liknande produkter, och de kan också visas på Amazons hemsida. En stor bonus för dessa annonser är att de visas i Amazons Display-nätverk, som är annonser som följer användare runt om på internet.

Amazon lanserade också nyligen sponsrade varumärkesvideoannonser. Den här nya annonsgruppen är särskilt spännande eftersom de flesta Amazon-användare aldrig har sett en video dyka upp tidigare, vilket gör dem extremt iögonfallande. De erbjuder också placering på första sidan, vilket är avgörande när man överväger det 40 % av köparna vågar sig aldrig förbi första sidan de öppnar. För närvarande är det färre som använder dessa annonser, så kostnaden per klick är mycket låg. 

Steg 4: Bestäm dina säsongsbetonade kampanjer

Rätt marknadsföring kan vara skillnaden i att omvandla annonsgenererad trafik till omvandlingar. Om du ska erbjuda en kampanj är det viktigt att låsa in dessa uppgifter tidigt eftersom Amazon behöver förvarning för att ställa in dem i tid... speciellt för Black Friday och Cyber ​​5. Kampanjer är en knepig sak och fungerar inte för alla företag eller produkt. En effektiv Amazon marknadsföringsstrategi är dock att skapa virtuella paket som knyter samman relaterade produkter. Den här strategin hjälper inte bara till att korsförsälja och merförsälja liknande föremål, utan du kan också använda den för att öka synligheten för nyare produkter som inte rankas bra.

Steg 5: Utforska Amazon-inlägg

Det sista steget du kan ta för att få ett hopp på Amazon-försäljningen är att bygga ut din Amazon-inlägg närvaro. Företaget letar alltid efter nya sätt att behålla användare på sajten längre, så det har börjat experimentera med en social sida av shopping. Varumärken bygger sidor och publicerar mycket som de skulle göra på andra sociala medieplattformar. Användare kan också följa sina favoritmärken.

Det som gör Amazon Posts så spännande är att de dyker upp på produktdetaljsidor och konkurrerande produktsidor. Denna synlighet gör dem till ett utmärkt verktyg för att få extra exponering för ditt varumärke och dina produkter. Under månaderna fram till dina kampanjer kan du testa olika bilder och meddelanden för att se vad som ger resonans. Du kan starta den här processen snabbt och effektivt genom att återvinna inlägg som du redan använder på Instagram och Facebook.

Att bli framgångsrik på Amazon

Förhoppningsvis kommer vi alla att njuta av det här året utan den oro och osäkerhet vi upplevde förra året. Men oavsett vad som händer vet vi att konsumenter i allt större utsträckning kommer att vända sig till Amazon för sina shoppingbehov. Det är därför du bör sätta den här plattformen i centrum när du börjar utveckla din marknadsföringsstrategi. Genom att utföra lite strategiskt arbete nu kommer du att vara på ett bra ställe att se din mest framgångsrika säsong på Amazon hittills.