Varför dina företagsvideor saknar varumärket och vad du ska göra åt det

Steg för att förbättra din företagsvideomarknadsföring

Vi vet alla vad någon menar när de säger "företagsvideo". I teorin gäller termen för alla videor som gjorts av ett företag. Det brukade vara en neutral deskriptor, men det är det inte längre. Dessa dagar säger många av oss inom B2B-marknadsföring företagsvideo med lite hån. 

Det beror på att företagsvideo är intetsägande. Företagsvideo består av arkivfilmer av alltför attraktiva medarbetare samarbeta i ett konferensrum. Företagsvideo har en svettig VD som läser punkten från en teleprompter. Företagsvideo är en sammanfattning av händelser som börjar med att människor hittar sitt namnmärke på ett bord och slutar med en klappande publik. 

Kort sagt, företagsvideo är tråkigt, ineffektivt och slöseri med din marknadsföringsbudget.

Företag är inte dömda att fortsätta göra Corporate videoklipp. Som marknadsförare kan du välja att skapa videor som är engagerande, effektiva och ger verkliga resultat. 

Det finns tre viktiga steg att följa för att börja din resa bort från företagsvideo och in effektiv videomarknadsföring:

  1. Börja med strategi.
  2. Investera i kreativa.
  3. Lita på din publik.

Steg 1: Börja med strategi

bro Corporate videoplanering börjar med fyra enkla ord: Vi behöver en video. Projektet börjar med att teamet redan har bestämt att video är vad som behövs och att nästa steg är att göra saken.

Tyvärr hoppar rakt in i videoproduktion de viktigaste stegen. Företagsvideor har sitt ursprung i bristen på tydlig, dedikerad videostrategi. Ditt marknadsföringsteam hoppar inte in i en ny social plattform eller sponsring av evenemang utan en strategi och tydliga mål, så varför är video annorlunda?

Exempel: Umault - fångad i en företagsvideo

Innan du dyker in i videoproduktion, ta dig tid att arbeta igenom en strategi för videon. Se till att du svarar på följande frågor åtminstone:

  • Vad är målet med den här videon? Var passar det in i din kundresa?  Ett av de största misstagen som leder till Corporate video klargör inte var videon hamnar i försäljningstratten. Video har olika roller i olika skeden av kundresan. En tidig video behöver inspirera publiken att fortsätta engagera sig i ditt varumärke. En video i ett sent skede måste försäkra kunden att de fattar rätt beslut. Att försöka kombinera de två leder till en felaktig röra.
  • Vem är målgruppen för den här videon? Om du har flera köpare personas, försök att välja bara en att nå med en enda video. Att försöka prata med alla gör att du pratar med ingen. Du kan alltid skapa flera versioner av videon för att prata med lite olika publik.
  • Var kommer den här videon att användas? Förankrar det en målsida, skickas i kall e-post, öppnar säljmöten? Video är en stor investering, och det är förståeligt att intressenter vill kunna använda den i så många sammanhang som möjligt. Men en video måste säga och göra mycket olika saker beroende på sammanhang den kommer att användas i. En video på sociala medier måste vara kort, direkt och komma direkt till punkten för att engagera tittarna att stoppa rullningen. En målsidesvideo omges av en kopia som ger alla detaljer som en prospekt kan önska. 
    Överväg att skapa flera versioner av videon för olika användningsområden. Den största kostnadsdrivrutinen för att skapa en video är produktionsdagarna. Extra tid på att redigera en annan version eller en riktad nedskärning är ett kostnadseffektivt sätt att få extra körsträcka ur din plats.

Att ta dig tid att klargöra din strategi, antingen med ditt team eller med din byrå, klargör vad videon behöver säga och göra. Det enda tar det största steget bort från "företags" territorium, eftersom du kommer att se till att videon har ett tydligt budskap, målgrupp och mål.

Steg 2: Investera i Creative

bro Corporate videor omprövar samma trötta tropes om och om igen. Hur många videoklipp har du sett som börjar med att solen stiger över jorden och sedan zoomar in på en upptagen korsning med noder över fotgängarna och signalerar anslutning? Ja. Dessa videor är enkla att göra och lätta att sälja upp beslutskedjan, eftersom du kan peka på en miljon exempel på dem. Alla dina konkurrenter har gjort dem.

Och det är just därför de är ineffektiva. Om alla dina konkurrenter har en video i samma stil, hur kan du förvänta dig att en prospekt kommer ihåg vilken som var din? Dessa videor glöms omedelbart efter att ha sett dem. Utsikterna gör sin aktsamhet och undersöker dig och alla dina konkurrenter. Det innebär att titta på din video direkt efter dina tävlingar. Du måste skapa en video som gör att potentiella kunder kommer ihåg dig.

Om du har gjort dina läxor och skapat en omfattande videostrategi kanske du redan har en idé om ett engagerande sätt att förmedla ditt budskap. Det fantastiska med en videostrategi är att den eliminerar kreativa alternativ från strid. Till exempel, när du väl vet att du vill göra en beslutsstegsvideo för CIO: er på företagsnivå kan du planera att göra en testvideo för att försäkra dem om att de är i gott företag. Du kan eliminera alla planer på att göra en produktgenomgångsvideo eller en inspirerande varumärkesplats. Dessa videoklipp skulle fungera bäst tidigare i kundresan.

Exempel: Deloitte - Command Center

En kreativ idé behöver inte vara någon briljans på Christopher Nolan-nivå. Vad du vill göra är att hitta ett sätt att prata direkt till din publik på ett engagerande och minnesvärt sätt. 

Att investera i kreativt går utöver bara idén till videon. En stark B2B-marknadsföringsvideo behöver ett engagerande manus och en tydlig vision som läggs ut via storyboards innan produktionen börjar. En ”företagsvideo” är ofta a) oskriptad eller b) en lista över samtalpunkter som kopieras och klistras in i ett skriptformat. 

Oskrivna videor kan vara kraftfulla, beroende på historien du vill berätta. Det fungerar bra för ett vittnesmål eller en känslomässig berättelse. Oskriften är inte så bra för en produktlansering eller en märkesplats. När idén till en video är intervjua VD, då lägger du ut det kreativa till VD och videoredigeraren som behöver sätta ihop det till något sammanhängande. Det leder vanligtvis till långa efterproduktionstider och missade viktiga punkter.

En bra copywriter kan göra underverk för att översätta dina pratpunkter till videoformatet. Videoskrivning är en specialiserad färdighet som inte alla textförfattare har. De flesta textförfattare är per definition utmärkta för att uttrycka innehåll skriftligen. De är inte nödvändigtvis bra för att uttrycka innehåll i ett audio / visuellt medium. Även om du har egna textförfattare i ditt marknadsföringsteam, överväg att anlita en expert manusförfattare för dina videor. 

Steg 3: Lita på din publik.

Jag har tappat bort antalet gånger vi har hört en version av:

Vi säljer till CIO: er. Vi måste vara bokstavliga eller de får inte det.

Ursäkta mig? Du säger att storföretagens CIO: er behöver allt som anges för dem? Därefter ska du säga att människor inte gillar pussel eller mysterieromaner.

Att lita på din publik innebär att tro att de är smarta. Att de är bra på sina jobb. Att de vill titta på innehåll som underhåller dem. Publiken vet att det är en reklamfilm. Men när du måste titta på annonser, föredrar du inte en rolig GEICO-plats framför en torr lokal bilförsäljningsannons?

Om din publik är upptagen (och vars inte), ge dem en anledning att spendera tid på att titta på din video. Om det helt enkelt sköljer upp punkterna från ditt försäljningsark, kan de skumma det istället. En stark video ger tittarna en anledning att spendera 90 sekunder av dagen på den. 

En stark video är en som engagerar din publik, får dem att tänka och ger dem ytterligare värde. Det ger något som inte kan hämtas från ett försäljningsblad eller en infografik. Dina B2B-videor ska inte kunna ersättas med en PowerPoint.

Exempel: Nuance - Vi, kunderna

Företagsvideo växte ut från ett bra ställe. När video blev mer tillgängligt som medium ville företag hoppa på trenden. Nu när video är ett krav för modern marknadsföring, se till att du skapar videor som ökar försäljningen och ger en betydande avkastning. Företagets videon tar dig inte dit. En video med en tydlig strategi, smart kreativitet och som litar på publiken.

Ladda ner vår fullständiga guide för fler tips om hur man kan komma undan företagets videofälla:

7 sätt att undvika att göra en företagsvideo

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.