Sluta predika sociala nätverk till företag

Depositphotos 16232957 s

Det finns en hel del människor som jag respekterar regionalt och nationellt i rampljuset för sociala medier - men jag tror verkligen att de styr vissa företag i fel riktning genom att rekommendera dem att investera enbart i det sociala nätverket.

Som ni vet är jag aktiv i massor av sociala nätverk, sociala medier och sociala applikationer. Jag har en ganska bra följd av de nätverk jag tillhör. Frågan är hur bra min blogg har klarat sig tack till dessa sociala nätverk. När allt kommer omkring är dessa mest betrodda vänner - mitt nätverk! De borde stå för stora trafikvolymer, eller hur?

Fel!

Trafikkällor till Martech Zone

Låt oss titta på de senaste 143,579 XNUMX hänvisade besökarna till min blogg:

  1. Google: 117,607 XNUMX unika besökare
  2. StumbleUpon: 16,840 XNUMX unika besökare
  3. Yahoo !: 4,236 XNUMX unika besökare
  4. Twitter: 2,229 unika besökare
  5. Live: 605 unika besökare
  6. MSN: 559 unika besökare
  7. Fråga: 476 unika besökare
  8. AOL: 446 unika besökare
  9. Facebook: 275 unika besökare
  10. LinkedIn: 93 unika besökare
  11. Baidu: 79 unika besökare
  12. Altavista: 54 unika besökare
  13. Plaxo: 41 unika besökare
  14. Netscape: 39 unika besökare

Om jag skulle lyssna på allt Smippies, Jag skulle spendera hela dagen på att uppdatera Facebook och Link att försöka tjäna pengar. Jag gör inte.

Jag automatiserar inlägg och uppdateringar till dessa sociala nätverk, men jag spenderar inte tid på att arbeta med dem. Det finns ett par anledningar:

  • De är redan mitt betrodda nätverk. Jag behöver inte driva eller sälja till dem - de är redan där för mig.
  • Deras avsikt att ansluta till mig genom dessa sociala medier är inte att köpa från mig, och de förväntar sig inte heller att jag ska sälja till dem. Med andra ord kommer jag inte att missbruka relationen jag har med dessa människor.

Jag fortsätter att försöka bygga nya relationer där det är vettigt - genom sökmotorer. Jag vet att det finns människor som söker efter svaren jag tillhandahåller i den här bloggen, så jag tänker koncentrera mig på att växa efter genom att svara på dessa frågor. Det är tillståndsbaserat, det är det ENORM (jämfört med 0.2% trafik från mitt nätverk) och deras uppsåt är att leta efter svaren jag ger.

Betyder det att du gör vad jag gör?

NEJ! Jag råder dig inte att ignorera sociala nätverk eller de människor som vill att du ska använda dem. Det jag rekommenderar är att du mäter resultaten av dina ansträngningar och justerar dina strategier därefter. För många Smippies finns där ute och evangeliserar fördelarna med sociala nätverk utan expertis för att hjälpa dig att mäta resultaten och prioritera dina strategier därefter.

Utmana dessa konsulter att bevisa de monetära fördelarna! Jag sa till några ideella experter på Leadership Ventures idag sanningen - som ett företag mäter jag engagemang med dollartecken. Om jag marknadsför bra ökar jag mina försäljningsförvärv dollar, växer mina upsell dollar och behåller min retention dollar.

9 Kommentarer

  1. 1

    Jag tror att du har en enorm punkt där, med tanke på den oceaniska klyftan mellan sökmotorerna och de andra. Det kan dock vara intressant om man kunde ta reda på omvandlingsförhållanden för varje segment också, bara för att kontrollera de bara impulsiva besökarna som tillhör varje medium.

  2. 3

    AMEN!! Jag håller helt med. Medan du inte tar bort något från sociala medier måste du ha en förståelse för var din trafik kommer naturligt! Även när du får trafik från vissa sociala mediasidor (t.ex. Stumbleupon) MÅSTE du mäta VÄRDET och AVSÄTTEN för dessa besökare.

    Även om ... Jag skulle också lägga bloggar i samma kategori ...

    • 4

      Jim,

      Jag håller 100% med dig! Blogging ingår och MÅSTE ha en avkastning på investeringen om det kommer att användas som ett troligt sätt att generera omvandlingar. För många Smippies är ute och säljer bloggning som Holy Grail, men lär inte företag hur man strategiskt distribuerar en blogg och mäter resultaten.

      Sök är ett så bra medium eftersom avsikten skrivs direkt i den lilla ”sökrutan” - oavsett om det är PPC eller organiskt!

      Doug

  3. 5

    Även på de sociala webbplatserna kan du göra detta. Vi har lagt ut nyheter och info på flera webbplatser och Twitter ger oss den bästa kvalitetstrafiken. Det är det andra i det totala antalet, men tiden och sidorna som visas är långt ifrån bäst.

    Så inom den delmängden fokuserar vi på att se till att twitter är en del av vår uppsökande verksamhet.

    • 6

      Bob,

      Är nyfiken på att Twitter ger din webbplats mer trafik än Sök? Om det är, skulle det vara en chock! Eller det kan betyda att det är dags för dig att få lite SEO-hjälp eller starta en affärsblogg!

      Doug

  4. 7

    Jag är i PR och vi gör definitivt mycket SM-rådgivning / predikande idag. Men jag är alltid noga med att påminna kunder om att dessa nya initiativ måste ingå i en helt integrerad lösning. Många av våra kunder behöver bara hjälp med att kartlägga det digitala landskapet och översätta bra innehåll till sociala nätverk. Men så småningom måste det komma tillbaka till dollar och visa värde. Och du understryker en kritisk punkt att Google är din "startsida" och att du måste ta hand om den källan först och främst. Tack. (ps jag länkade in via Twitter, heh)

    • 8

      Hej Caroline,

      Det är jättebra! Glad att se dig här via Twitter - Jag får upp till 8% av min trafik dagar från Twitter så jag uppskattar det. Jag får bara 50% + från Sök så jag lägger lite mer uppmärksamhet där! 🙂 Jag automatiserar mitt flöde till Twitter från Twitterfeed så att det inte kräver någon ansträngning!

      Tack!

  5. 9

    Bra inlägg Doug. Du träffade (enligt vår mening) den mest känsliga platsen för marknadsföring - MÄTNING. Många människor och företag misslyckas i hans hänsyn och fattar inte utbildade beslut eller justeringar av deras marknadsplan / aktiviteter. Missförstå mig inte, sociala medier är en bra kommunikationsenhet, men du måste objektivt utvärdera hur mycket ansträngning att investera i det jämfört med andra medier.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.