Den överraskande vetenskapen bakom påverkan och övertalning

hur man kan övertala inflytande

Jag har röstat om min förakt på det senaste universalmedlet om hur påverka marknadsföring säljs online. Medan jag tror att influencers har stor räckvidd och några påverkar, jag tror inte att de har kraften att övertala oberoende av andra faktorer. Inverkan marknadsföring kräver fortfarande en strategi utöver att kasta några biljetter till en influencer eller få en retweet.

Enligt Dr. Robert B. Cialdini, författare till Influence: Science and Practice (5: e upplagan), Jag kanske är på något. Hans analys har visat att det finns sex universella principer för att påverka och övertyga individer:

  1. Ömsesidighet - skyldigheten att ge tillbaka det du har fått från andra.
  2. Brist - människor vill ha mer av de saker som det finns mindre av.
  3. Myndighet - människor kommer att följa ledningen från trovärdiga och kunniga experter.
  4. Konsistens - aktiveras genom att leta efter och begära små initiala åtaganden som kan göras.
  5. Böjelse - människor föredrar att säga ja till dem de gillar.
  6. Konsensus - människor kommer att se på andras handlingar för att bestämma sina egna.

Denna infografik från everreach illustrerar de sex universella principerna för influens och övertalning:

6-element-övertalning-infografik

Här är en detaljerad konversation av influens och övertalning i en animerad video från PÅVERKANS PÅVERKAN (IAW):

En kommentar

  1. 1

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.