Synergi: Hur marknadsförare förstärker ägda medier med betalda och betalda medier med ägda

nätverk 3017395 1280

Att behandla betald marknadsföring och ägd marknadsföring kostar marknadsförare omvandlingar, ranking och intäkter separat. De flesta marknadsförare utvärderar kanaler separat, eller delar upp betald, intjänad och ägd marknadsföring.

Resultatet?

Du lämnar 50-100% av dina potentiella resultat på bordet.

Jag frågade nyligen nästan hundra CMO och marknadsföringsledare: Hur påverkar och förstärker ekologisk och betald marknadsföring varandra? Deras svar var förvånansvärt insiktsfulla och gav kraftfulla bevis för att marknadsförare bör söka och utnyttja synergier inte bara inom utan alla mellan sina marknadsföringskanaler.

Socialt är ett uppenbart exempel.

De flesta märken juice organiska sociala med lite betald. Men vissa marknadsförare tycker att fördelarna sträcker sig långt utöver bättre sociala medieresultat. Till exempel ... till organisk sökmarknadsföring.

Vi lanserade en Facebook-annonskampanj för att främja en gratis resekonferens. Detta har resulterat i tusentals gillanden, delningar, tweets och cirka 50 inkommande länkar från resebloggar. Vår organiska söktrafik har förbättrats med 35% under ett par månader eftersom sociala andelar och inkommande länkar är viktiga rankningsfaktorer i Googles algoritm. Amine Rahal, grundare och VD för Little Dragon Media

Med andra ord, betald social ledde till intjänad social ledde till intjänad SEO ledde till ägd webbtrafik.

Det är en trevlig kedja av orsakssamband, om du är en marknadsförare med en begränsad budget.

Ett annat exempel? Betala per klick till organisk SEO.

Bara det faktum att du driver ytterligare trafik till dina webbfastigheter har en positiv total effekt:

I genomsnitt har vi sett en ökning i organisk söktrafik på 10 till 20% för nyckelord och fraser där annonser också placeras, särskilt kring märkessökning. Dessa annonser är också mycket överkomliga och fungerar bra, eftersom de vanligtvis är lägre. Kent Lewis, grundare och president för Anvil

Varför fungerar det här?

Laura Simis från Coalmarch säger att eftersom sidtrafik är en faktor i sökmotorn, kan sidorangering genom att öka trafiken till en viss sida via betalda medier förbättra sidans förmåga att rankas väl.

Så vilken typ av hiss kan du generera med den här tekniken att kombinera SEM och PPC? Marknadsförare som jag undersökte sa att deras resultat varierade från 10 till 40%. Det kanske inte går sönder ... men det är i grunden gratis.

Ett riktigt intressant exempel: organisk SEO och betalda Google-shoppingannonser.

Den här resulterade i en massiv 7X ökning av intäkterna för en marknadsförare.

Alison Garrison, chef för marknadsföring på Volusion, en e-handelsplattform för små och medelstora företag, såg en lång 12 månaders värde av organisk sökmotoroptimering drabbade lönsmuts när hon lade till Google Shopping-annonser.

Efter att ha startat en Shopping-feeds-kampanj fick SEO-arbetet som pågått i ungefär ett år betydande dragkraft, och trafiken från organisk sökning ökade totalt 325% och mer än 400% från enbart mobilen jämfört med året innan. Alison Garrison

Men intäkterna hoppade absolut också genom taket ... inklusive organiska sökintäkter.

Intäkterna från organisk sökning ökade med 240% under den perioden. Shoppingfeeds-annonser var nyckeln till framgång här - den totala trafiken ökade med mer än 2,500 10,000%, mobiltrafiken ökade med mer än 800 80,000%, intäkterna ökade med mer än XNUMX%, mobilintäkterna ökade med mer än XNUMX XNUMX% - inte ett fel.

Alison Garrison

Uppenbarligen började hennes klient från en liten bas av intäkter från webb och mobil. Och det finns två andra viktiga varningar. En: hon investerade ett helt år i sökmotoroptimering. Det är engagemang och ansträngning - och ett långsiktigt perspektiv - som du inte ofta ser. Och två: din körsträcka kan variera. Bara för att en marknadsförare siktar mot månen och träffar stjärnorna betyder inte att varje marknadsförare kommer att uppnå samma resultat.

Resultaten är ändå imponerande.

Och i det minsta bevisar Garrisons resultat behovet av synergier mellan marknadsföringskanaler. Marknadsförare som inte söker och utnyttjar synergier mellan betalda och organiska marknadsföringskanaler saknar rent guld.

Bokstavligen.

Hela studien med insikter från alla marknadsförare jag pratade med finns gratis här.

Ladda ner hela studien här

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.