En måste-ha-lista över innehåll VARJE B2B-verksamhet behöver mata köparens resa

För mig är det förbryllande att B2B-marknadsförare ofta kommer att distribuera en uppsjö av kampanjer och producera en oändlig ström av uppdateringar av innehåll eller sociala medier utan det mycket grundläggande minsta, välproducerade innehållsbiblioteket som alla kunder söker när de undersöker sin nästa partner, produkt, leverantör eller tjänst. Basen på ditt innehåll måste direkt mata dina köpares resa. Om du inte ... och dina konkurrenter gör ... kommer du att sakna din möjlighet att etablera ditt företag

Ändra attityder till B2B-innehållsmarknadsföring (med statistik)

Economist Group har gjort en noggrann undersökning och analys av B2B-attityder och producerat denna infografik med resultaten. För varje fråga finns det en jämförelse mellan affärsveteraner och nästa generation av företagsköpare. Det är intressant att se den betydande klyftan mellan de två. När man granskar luckorna finns det några fascinerande skillnader. Affärsveteraner tycker att forskningsrapporter är mer användbara av hela 35%! Affärsveteraner, med 26%, spenderar minst fyra

B2B-marknadsföringsstrategier för 2013 och därefter

När vi pratar med företag som betjänar konsumenter frågar de alltid om vi har arbetat med några B2C-företag. När vi pratar med B2B-företag frågar de om vi har arbetat med B2B-företag. Ärligt talat är strategier mycket lika ... det är antalet och köpprocessen som skiljer sig åt. Vi ser dock skillnader i vinsten per köp. B2C-företag tenderar att luta sig i riktning mot mycket höga volymer och låga intäkter per köp

5 nycklar till B2B-bloggning

Den här veckan arbetar jag med en presentation för Webtrends Engage-konferensen. Mitt ämne är ganska specifikt och tidsluckan är väldigt kort (10 minuter), så det utmanar mig att göra en heck av en presentation! Jag har blivit ombedd att tala med framgångsrik B2B-bloggning. Jag har begränsat nycklarna till Business to Business Blogging ner till 5 olika strategier för presentationen: Var framför. Det räcker inte att blogga, du måste vara med