En måste-ha-lista över innehåll VARJE B2B-verksamhet behöver mata köparens resa

För mig är det förbryllande att B2B-marknadsförare ofta kommer att distribuera en uppsjö av kampanjer och producera en oändlig ström av uppdateringar av innehåll eller sociala medier utan det mycket grundläggande minsta, välproducerade innehållsbiblioteket som alla kunder söker när de undersöker sin nästa partner, produkt, leverantör eller tjänst. Basen på ditt innehåll måste direkt mata dina köpares resa. Om du inte ... och dina konkurrenter gör ... kommer du att sakna din möjlighet att etablera ditt företag

Uppströms-, försäljnings- och nedströms marknadsföringsmöjligheter för företagstillväxt

Om du frågade de flesta var de hittar sin publik får du ofta ett mycket smalt svar. De flesta reklam- och marknadsföringsaktiviteter är förknippade med leverantörens val av köparens resa ... men är det redan för sent? Om du är ett företag för digital transformationskonsultation; till exempel kan du fylla i alla detaljer i ett kalkylblad genom att bara se dina nuvarande utsikter och begränsa dig till de strategier du är skicklig på. Du kanske gör

Din B2B-försäljningsstrategi har inte anpassats till köparens resa

Okej ... det här kommer att sticka lite, särskilt till mina vänner i försäljningen: Försäljningsteam kämpar för att engagera sig med kunderna och uppnå sina mål som leder till en förlust av försäljningsproduktivitet. Kunden blir allt svårare att nå, vilket leder till att mätvärden för försäljningsproduktivitet faller av en klippa. När säljare äntligen talar med sitt mål, betraktas de av kunden som sorgligt förberedda, främst för att dagens kund är oändlig för oändliga belopp.

Det mesta av köpbeslutet i B2B händer innan kontakt med ditt företag

När ett annat företag kontaktar ditt företag för att köpa din produkt eller tjänst är de två tredjedelar till 90 procent av vägen genom sin köpresa. Över hälften av alla B2B-köpare påbörjar processen att välja sin nästa leverantör genom att göra lite informell forskning kring affärsutmaningarna i samband med ett problem de undersöker. Detta är verkligheten i den värld vi lever i! B2B-köpare har inte tålamod eller tid