De sex stegen i B2B-köparens resa

Det har funnits många artiklar om köparens resor de senaste åren och hur företag behöver digitala omvandlingen för att tillgodose förändringarna i köpbeteendet. Faserna som en köpare går igenom är en kritisk aspekt av din övergripande försäljnings- och marknadsföringsstrategi för att säkerställa att du tillhandahåller informationen till potentiella kunder eller kunder var och när de letar efter den. I Gartners CSO-uppdatering gör de ett fantastiskt jobb med att segmentera

Digital transformation: När CMO: er och CIO: er samarbetar vinner alla

Digital transformation accelererade 2020 eftersom det var tvungen att göra det. Pandemin gjorde sociala distansprotokoll nödvändiga och förbättrade online-produktforskning och köp för både företag och konsumenter. Företag som inte redan hade en robust digital närvaro tvingades snabbt utveckla en, och företagsledare flyttade för att dra nytta av strömmen av skapade digitala digitala interaktioner. Detta var sant i B2B- och B2C-rymden: Pandemin kan ha snabbspolade digitala transformationskartor

Fem marknadsföringstrender CMO: er bör agera 2020

Varför framgång är beroende av en stötande strategi. Trots krympande marknadsföringsbudgetar är CMO: er fortfarande optimistiska med avseende på deras förmåga att uppnå sina mål 2020 enligt Gartners årliga CMO Spend Survey för 2019-2020. Men optimism utan åtgärder är kontraproduktiv och många CMO kan misslyckas med att planera för tuffa tider framöver. CMO: er är mer smidiga nu än de var under den senaste ekonomiska lågkonjunkturen, men det betyder inte att de kan gå ner för att rida ut en utmanande

Myten om DMP i marknadsföring

Datahanteringsplattformar (DMP) kom på scenen för några år sedan och ses av många som frälsaren av marknadsföring. Här, säger de, kan vi ha "gyllene rekord" för våra kunder. I DMP lovar leverantörer att du kan samla all information du behöver för en 360-gradersvy av kunden. Det enda problemet - det är helt enkelt inte sant. Gartner definierar en DMP som programvara som tar in data från flera källor

3 skäl till att säljteam misslyckas utan analys

Den traditionella bilden av en framgångsrik säljare är någon som ger sig iväg (troligen med en fedora och en portfölj), beväpnad med karisma, övertygelse och tro på vad de säljer. Även om vänskap och charm verkligen spelar en roll i försäljningen idag, har analyser visat sig vara det viktigaste verktyget i alla säljteams rutor. Data är kärnan i den moderna försäljningsprocessen. Att få ut mesta möjliga av data innebär att extrahera rätt insikter

Vad är sakernas internet? Vad betyder det för marknadsföring?

Internetanslutning blir verklighet för praktiskt taget alla enheter. Detta kommer att spela en stor roll i big data och marknadsföring i vår närmaste framtid. Gartner har förutspått att det kommer att finnas över 2020 miljarder enheter anslutna till Internet fram till 26. ] = [op0-9y6q1 Vad är Internet of Things Sakerna hänvisar till de saker som vi vanligtvis inte föreställer oss vara anslutna. Saker kan vara hem, apparater, apparater, fordon eller till och med människor. Människor kommer

Den utopiska framtiden för kanalförsäljning

Kanalpartners och VARs (Value-Added Resellers) är det rödhåriga styvbarnet (behandlas utan födelserättens fördel) när det gäller att få uppmärksamhet och resurser från tillverkare av de otaliga produkterna de säljer. De är de sista som får utbildning och de första som hålls ansvariga för att uppfylla sina kvoter. Med begränsade marknadsföringsbudgetar och föråldrade försäljningsverktyg kämpar de för att effektivt kommunicera varför produkter är unika och olika. Vad är kanalförsäljning? En metod

Gartner förutsägelse av de 10 bästa teknikerna för 2011

Det är intressant att läsa Gartners förutsägelse av de 10 bästa teknikerna för 2011 ... och hur praktiskt taget varje förutsägelse påverkar digital marknadsföring. Även framstegen inom lagring och hårdvara påverkar företagens förmåga att interagera eller dela information med kunder och potentiella kunder snabbare och mer effektivt. Topp tio teknologier för 2011 Cloud Computing - Cloud computing-tjänster finns längs ett spektrum från öppen offentlig till sluten privat. De kommande tre åren kommer leveransen att ske