MetaCX: Hantera kundlivscykler tillsammans med resultatbaserad försäljning

För över ett decennium sedan arbetade jag med otrolig talang i SaaS-branschen - bland annat arbetade jag som produktchef för Scott McCorkle och många år som en integrationskonsult som arbetade med Dave Duke. Scott var en obeveklig innovatör som kunde hoppa över alla utmaningar. Dave var en genomgående transformativ kontoansvarig som hjälpte världens största organisationer att se till att deras förväntningar överträffades. Det är ingen överraskning att de två samarbetade,

Störaren i marknadsföringsautomation

När jag nyligen skrev om marknadsföringens förflutna, nutid och framtid, var ett fokusområde marknadsföringsautomatisering. Jag talade om hur branschen verkligen var splittrad. Det finns avancerade lösningar som kräver att du matchar deras processer för att lyckas. Dessa är inte billiga ... många kostar tusentals dollar per månad och kräver i princip att du omarbetar hur ditt företag arbetar för att matcha deras metod. Jag tror att detta stavar katastrof för många

Superkrafterna i Lead Scoring

Vi har haft denna infografik på gång ett tag, och vi är väldigt glada över illustrationen och innehållet. Tack vare samarbetet med vårt team på DK New Media, våra sponsringsprogramvaror för marknadsföringsautomation på Right On Interactive (ROI), och den fantastiska talangen Ryan Howe på Henchmen Comic, vi är glada att avslöja The Super Powers of Lead Scoring. Lead poäng är inte ett nytt fenomen, men ROI har en annan punkt

Video: Behåll, vinn, väx med Right On Interactive

En av nycklarna som vi har identifierat i vårt eget företag är att en viss typ av kund är nyckeln till såväl kundens framgång som vår. En del av det har att göra med resurser, andra med den bransch de befinner sig i och det mesta är ett erkännande av värdet och avkastningen på investeringen. Vi är bara fem år gamla och frestelsen under de första åren var att ta emot någon klient

E-bok: Vad är livscykelmarknadsföring?

Vad är livscykelmarknadsföring? Enligt våra sponsorer för marknadsföringsautomation handlar livscykelmarknadsföring: ... om hur organisationer interagerar med kunder och kunder i alla faser av deras relation till deras varumärke. Hjälper eller skadar din interaktion ditt varumärke? Försäljning och marknadsföring har förändrats drastiskt under de senaste 50 åren, än mindre det senaste decenniet. Tratten är inte densamma som den var. Det är inte en linjär väg längre - marknadsföringsautomation driver upp