Showpad: Försäljningsinnehåll, utbildning, köparengagemang och mätning

När ditt företag lanserar säljteam kommer du att upptäcka att sökandet efter effektivt innehåll blir en nödvändighet över natten. Affärsutvecklingsteam söker efter vitböcker, fallstudier, paketdokumentation, produkt- och tjänsteöversikter ... och de vill att de ska anpassas efter bransch, kundmognad och kundstorlek. Vad är försäljningsaktivering? Sales Enablement är den strategiska processen att utrusta säljorganisationer med rätt verktyg, innehåll och information för att sälja framgångsrikt. Det ger säljare till

Google Primer: Lär dig nya färdigheter för affärsverksamhet och digital marknadsföring

Företagare och marknadsförare är ofta överväldigade när det gäller digital marknadsföring. Det finns en tänkesätt som jag driver folk att anta när de tänker på försäljning och marknadsföring online: Det kommer alltid att förändras - varje plattform genomgår intensiv transformation just nu - artificiell intelligens, maskininlärning, naturlig språkbehandling, virtual reality, mixed reality, big data, blockchain, bots, Things of Things ... yeesh. Även om det låter skrämmande, kom ihåg att det är allt

Hur du kan förbättra ditt säljteams prestanda

Så många av mina vänner är fantastiska säljare. Helt uppriktigt respekterade jag aldrig deras hantverk förrän jag startade mitt eget företag och tog ett tag på det. Jag hade en stor publik, solida relationer med företag som respekterade mig och en bra service som de behövde. Inget av det spelade någon roll den andra gången jag gick genom dörren för att sätta mig ner på ett säljmöte! Jag gjorde ingenting för att förbereda mig och hittade snart

Denna enskilda aspekt av försäljningen kan förlora ditt företag 4 miljoner dollar varje år

Vi brukar prata om försäljning efter intäkter som produceras, men inte av förluster när det inte går bra. Försäljning är en blodsport hos de flesta företag och det verkar finnas lite tålamod idag för säljare att öka, bygga relationer och konvertera kunder. Försäljningschefen har till och med den avundsvärda positionen att behöva motivera och driva personal till att möta och överträffa mål. Få fel chef och en hel