Just nu hotar en dragkamp mellan försäljning och marknadsföring konverteringar, produktivitet och moral hos många försäljningsorganisationer - kanske din egen, till och med.
Är du inte säker på att detta gäller dig?
Tänk på dessa frågor för din organisation:
- Vem äger vilken del av försäljningsresan?
- Vad utgör en kvalificerad ledning?
- Vad är den logiska utvecklingen av en bly-köpare?
Om du inte kan svara på dessa frågor med största klarhet, självförtroende och avtal mellan marknadsföring och försäljning lämnar du pengar på bordet. Massor av det.
Det är inte konstigt att 79% av marknadsföringsledningarna aldrig omvandlas till försäljning.
Så här jämför praxis:
| Typisk Lead Progression | Idealisk Lead Progression |
| Marknadsföringskort leder till försäljning. | Marknadsföring och försäljning är överens om ledkriterier och kvalifikationer. |
| Försäljningen anser leda värdelösa, stoppar uppföljningen. | Marknadsföring fångar leder genom inkommande insatser. |
| Bly dör på vinstocken utan adekvat vård. | Marknadsföring kultiverar, spårar och poäng leder beteende genom innehållsmarknadsföring och mätvärden. |
| Marknadsföring saknar synlighet och insikt i varför leads inte konverterar. | Kvalificerade leads skickas vidare till försäljningen. |
| Brist på förtroende och oenigheter finns i överflöd. Skuldfest följer. | Försäljning kräver kvalificerade leads, stänger erbjudanden. |
| Skölj. Stön. Upprepa. | Cha-ching! Du tjänar pengar, inga ansträngningar slösas bort på ledningar av låg kvalitet och ingen vill döda varandra. |
Läs vidare följande infografik, med tillstånd av MonsterConnect, att lära:
- Egenskaper hos lågkonverteringsprogram
- Spotting Marketing-Sales dysfunktioner
- Rätt mix för högkonverterande partnerskap med marknadsföring och försäljning
- Vem ska vara ansvarig för blygenerering och vård
Stoppa dragkampen mellan marknadsföring och försäljning och gör båda lagens vinnare.
