Vem äger teleprospektering?

Vem äger Teleprospecting Infographic 2016

Just nu hotar en dragkamp mellan försäljning och marknadsföring konverteringar, produktivitet och moral hos många försäljningsorganisationer - kanske din egen, till och med.

Är du inte säker på att detta gäller dig?

Tänk på dessa frågor för din organisation:

  1. Vem äger vilken del av försäljningsresan?
  2. Vad utgör en kvalificerad ledning?
  3. Vad är den logiska utvecklingen av en bly-köpare?

Om du inte kan svara på dessa frågor med största klarhet, självförtroende och avtal mellan marknadsföring och försäljning lämnar du pengar på bordet. Massor av det.

Det är inte konstigt att 79% av marknadsföringsledningarna aldrig omvandlas till försäljning.

Så här jämför praxis:

Typisk Lead Progression Idealisk Lead Progression
Marknadsföringskort leder till försäljning. Marknadsföring och försäljning är överens om ledkriterier och kvalifikationer.
Försäljningen anser leda värdelösa, stoppar uppföljningen. Marknadsföring fångar leder genom inkommande insatser.
Bly dör på vinstocken utan adekvat vård. Marknadsföring kultiverar, spårar och poäng leder beteende genom innehållsmarknadsföring och mätvärden.
Marknadsföring saknar synlighet och insikt i varför leads inte konverterar. Kvalificerade leads skickas vidare till försäljningen.
Brist på förtroende och oenigheter finns i överflöd. Skuldfest följer. Försäljning kräver kvalificerade leads, stänger erbjudanden.
Skölj. Stön. Upprepa. Cha-ching! Du tjänar pengar, inga ansträngningar slösas bort på ledningar av låg kvalitet och ingen vill döda varandra.

Läs vidare följande infografik, med tillstånd av MonsterConnect, att lära:

  • Egenskaper hos lågkonverteringsprogram
  • Spotting Marketing-Sales dysfunktioner
  • Rätt mix för högkonverterande partnerskap med marknadsföring och försäljning
  • Vem ska vara ansvarig för blygenerering och vård

Stoppa dragkampen mellan marknadsföring och försäljning och gör båda lagens vinnare.

Teleprospektering infographic 2016

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.