Content MarketingE-handel och detaljhandel

De fem lönsamma positionerna på vilken marknadsplats som helst

I mitt tidigare företagsliv var jag konsekvent förvånad över kommunikationsgapet mellan de som tillverkade produkterna och de som marknadsförde och sålde dem. Som en pysslare och en social problemlösare försökte jag alltid överbrygga klyftan mellan beslutsfattare och marknadsförare. Ibland var dessa ansträngningar framgångsrika; ibland var de inte det. Men samtidigt som jag försökte lösa det inre arbetet i de företag jag arbetade för, snubblade jag över vad jag tror är några universella sanningar om varumärke och produktutveckling.

Den första sanningen, Varumärkesfokus, förklaras här..

Den andra sanningen, Kategoriposition, är hur företag konkurrerar på marknaden och hur position på marknaden kommer att diktera framgång. En kort förklaring av detta koncept följer, tillsammans med exempel på varje position.

Författarens anteckning: Jag tror att grunden för denna sanning kom från en bok som lästs under min personliga utveckling, så om detta låter bekant, eller om du är författaren till boken, vänligen meddela mig. Jag har försökt hitta min ursprungliga källa i nästan två decennier.

Kategorin

Microsoft, som är ett enormt multinationellt företag, konkurrerar överallt. De äger marknadsandelen och nästan hela marknadsplatsen i många av sina produkter. Men i vissa områden är de en avlägsen andra, trea eller fjärde. Varför är detta? Även om det fullständiga svaret är långt och tekniskt, är svaret på konsumentnivå väldigt enkelt: Kategorier, inte varumärken, definierar framgång på marknaden.

En kategori definieras som vad din användare skulle kategorisera din produkt till. Om jag frågade dig vilken typ av produkt Windows XP är, skulle du sannolikt berätta för mig en Operativ system. Så Operativsystem skulle vara kategorin för produkten, och Microsoft skulle helt klart dominera kategorin.

Men när jag visar dig en Zune och frågar efter kategorin, skulle du sannolikt berätta för mig MP3-spelare. Microsoft förlorar denna kategori till Apple. Varför skulle Microsoft välja ens att tävla här, när Apple så tydligt dominerar? Tja, det visar sig att det finns pengar att tjäna på att vara en bra nummer två även om nummer ett är kolossal. Faktum är att det finns fem olika positioner i en kategori som är lönsamma om du vet hur man använder dem.

Fem lönsamma positioner 2

De fem lönsamma kategoripositionerna

De fem lönsamma positionerna för alla marknadskategorier är Marknadsledaren, Den andra, Alternativet, Boutique, Och den Ny kategorileder. I var och en av dessa positioner är det möjligt att tjäna pengar och kommer sannolikt att växa. Men att flytta från en position till en annan är nästan omöjligt utan hjälp utifrån.

I bilden ovan ritas varje position i sin respektive marknadsandel och storlek. Som du kanske märker blir storlekarna ganska små snabbt. Så varför är det nästan omöjligt att flytta? För när varje position är betydligt mindre än den som ligger framför den överväger investeringen som krävs för att byta position långt vinsten från att ändra.

Låt oss nu titta på varje position individuellt för att se hur varje position skiljer sig. För den här övningen kan vi använda colakategorin, eftersom de flesta förstår den.

Position XNUMX: Marknadsledaren

Marknadsledaren 1

Coke, naturligtvis, är ledaren. De finns överallt och deras lönsamhet är legendarisk. De är ett utmärkt exempel på en ledare. Och eftersom de har en så stark konkurrent i Pepsi kan de inte äga fler marknadsandelar. Så deras enda riktiga alternativ att växa är att gå in på nya marknader. Varför? För det är betydligt billigare att öppna upp distribution i Kina än att få ut Pepsi från Safeway.

Position två: den andra

Det andra1

Pepsi är en stark tvåa. De finns också överallt och är verkligen tänkta som det enda alternativet till Cola. Så hur växer de? Att ta aktier från Cola är dyrt och utmanande, men att komma in i Kina ett år efter Cola är mycket enklare och billigare. De bygger på Cokes kategoritillväxt.

Position tre: Alternativet

Alternativet 1

I vissa delar av landet är RC Cola alternativet. Men de finns inte överallt och har inte den marknadsföringseldkraft de två stora har. Så hur växer de? Område för område. De riktar sig mot specifika kanaler där de kan ses som lokala eller unika och växer från dörr till dörr.

Position fyra: Boutique

Boutique 1

Jones Soda är en typisk boutique. De säljer cola, men Jones handlar mindre om cola och mer om upplevelsen. Colan kommer endast i glasflaskor med rent rörsocker, anpassade konstverk på etiketten och en hög prislapp. Detta är inte en vanlig tävling för de stora. Ändå är de lönsamma och har en lojal följare. Varför? Eftersom de tvångsmässigt levererar till en viss undergrupp av colakonsumenter.

Position fem: The New Category Leader (NCL)

NC-ledaren

Så, om du vill störa en kategori, hur gör du det? Jag skulle fråga marknadsgenierna bakom Red Bull. De byggde ett helt imperium som berättade för alla att de var inte cola, utan energi. Red Bull kunde förstås inte konkurrera med Coke när de startade. Men de kunde berätta för folk att deras kategori, Energi, var bättre. Och konkurrerar inte det med Cola ändå? De använde sin nya kategori för att få upp i butikshyllorna att koksen redan vann. Och de gjorde det utan att någonsin konkurrera med Cola eller Pepsi head to head.

Bra, så varför spelar det någon roll?

Bra fråga. Och svaret kommer ner till detta: om du vet din position vet du hur du konkurrerar med lönsamhet. Om du inte vet var du står kommer du med största sannolikhet att säljas en affärs-, marknadsförings- eller tillväxtplan som kommer att slösa mycket pengar på att försöka flytta dig till en plats som du inte kan fånga. Ännu viktigare, när du väl känner till din position kan du utveckla affärs- och marknadsföringsplaner som förankrar dina vinstpositioner och ger hög avkastning.

Grant Lange

Grant Lange är en av grundarna av Bevisgränssnitt, ett kollektiv för varumärkes- och produktutveckling. Han arbetar med stora och små företag för att utveckla effektiva varumärkes- och produktutvecklingsplaner.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.