Den största marknadsföringstekniken någonsin

marknadsföringsteknik
Platt design: hjärna

Nej, jag har inget att sälja dig. Snarare vill jag påminna dig om en djupgående sanning som du kanske har glömt: att det mest kraftfulla verktyget för att effektivt marknadsföra ditt företag är ett du redan har. Det är världens mest avancerade beräkningsmotor - din egen hjärna.

Uppmaningen att faktiskt använda din egen noggin är en som vi hör hela tiden. Det är vad föräldrar och lärare säger till barnen, vad frustrerade chefer säger till anställda och vad arga klienter säger till sina leverantörer. Så hur kan den gamla varningen till THINK hjälpa oss med marknadsföringsteknik? För att svara på den frågan måste vi gå tillbaka till grunderna.

Vad är marknadsföring? Vad är teknik?

Även Martech Zone är fylld med fantastiska idéer för att förbättra din onlinemarknadsföring och fantastiska produkter för att öka omvandlingen, det har inte varit för mycket diskussion om vad orden "marknadsföring" och "teknik" faktiskt betyda. Att skriva din egen definition är ett utmärkt sätt att tänka tydligare. Här är vad jag tycker om dessa ord:

  • Marknadsföring - Bestämmelsen av relevant information om dina produkter, tjänster och ditt varumärke för en publik med potential kunder och förespråkare.
  • Teknologi - Tillämpningen av vetenskap och logik på en process för att driva systemiska förbättringar av produktiviteten.

Som med alla definitioner finns det mycket mer i konceptet än dessa ord. Men notera formuleringen jag använde: Marknadsföring handlar om tillhandahållandemedan teknik handlar om ansökan. Det betyder att marknadsföring är något du måste samla, korralera och docka ut till rätt plats, där teknik handlar mer om att sätta ihop bitar.

Enligt mina egna definitioner, fokusera marknadsföring är helt annorlunda än teknikens fokus. Vi bör använda marknadsföring som ett sätt att nå ut till potentiella kunder och förespråkare. Men teknik bör verkligen resultera i mätbara förbättringar genom användning av ett system.

När vi sätter ihop dessa två ord måste marknadsföringsteknologin båda vara inriktad på publiken och systematisk. Med den tanken kommer mycket av vårt affärsarbete att vara i skarp fokus. Genom att helt enkelt notera hur bra våra aktiviteter matchar våra definitioner kan vi få en förståelse för varför våra marknadsföringstekniska insatser kan lyckas eller misslyckas.

Bra system, fel publik

Skannar du in alla visitkort du får i din e-postmarknadsföringsdatabas och börjar skicka meddelanden direkt? I så fall betyder det att du har ett fantastiskt system för bearbetning av visitkort. Men jag slår vad om att dina öppna priser är låga och att du har täta prenumerationer. Det beror förmodligen på varje enskilt visitkort inte representera rätt publik för din produkt. Du använder ett bra verktyg men med fel människor.

Rätt publik, inga system

Går du med fantastiska försäljningssamtal med starka kandidater men glömmer att följa upp? Du måste göra en utmärkt marknadsföring för att hitta dessa människor, vare sig det är via nätverk, reklam eller andra källor. Men om du inte är flitig att ringa nästa samtal för att stänga affären har du inget pålitligt försäljningssystem. De största ledarna i världen är värdelösa om du aldrig tecknar ett kontrakt.

Dags för ett popquiz

Här är några fel i marknadsföringstekniken jag har upplevt den senaste veckan. Det är lätt att se varför de är problematiska. Se om du kan ta reda på vilket fel som orsakade problemet. (Markera texten mellan [Gillar du] för svaret.)

  • Du delade ut ett flygblad för ditt kommande talevenemang, men inkluderade inte platsen [lågteknologifel: du behöver en checklista för att göra flygblad]
  • Du gav mig ett visitkort till ditt rikstäckande webbannonseringsföretag, men din e-postadress är med Hotmail [marknadsföringsfel: du tror att din publik inte vet / bryr sig om ett riktigt domännamn]
  • Din ena röstbrevlåda ställer två frågor: Har jag hört talas om din tjänst? Eller är jag redan medlem som har frågor om? [marknadsföringsfel: du har kombinerat två helt separata målgrupper till en marknad]
  • Vid ett nätverksevenemang lovar du att skicka mig information senare samma dag men inte skriva ner det. Jag hör aldrig från dig. tekniskt fel: du har inget mönster för dokumentation]

Albert Einstein rapporteras ha en gång sagt att "De betydande problemen vi möter kan inte lösas med samma tänkande som skapade dem." Om du vill lösa dina marknadsföringstekniska problem, gå tillbaka till grunderna i att tänka tydligt. Bedöm dina definitioner. Ta reda på vad du gör fel så att du kan börja göra saker rätt.

2 Kommentarer

  1. 1

    Återigen är jag kroniskt överens med Robby.

    När jag läser det här inlägget tänker jag vanligtvis på hur jag kan använda dem för att marknadsföra och vice versa

  2. 2

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.