5 sätt att anpassa försäljning och marknadsföring för att öka intäkterna

marknadsföring anpassning

Varje gång vi tar emot en kund är det första steget vi tar att bli kund. Vi ringer inte omedelbart deras säljteam. Vi registrerar oss för deras nyhetsbrev via e-post (om de har ett), laddar ner en tillgång, schemalägger en demo och väntar sedan på att säljteamet kontaktar oss. Vi diskuterar möjligheten som om vi var en ledare och försöker gå igenom hela försäljningscykeln med dem.

Nästa steg vi tar är att fråga marknadsföringsteamet hur försäljningscykeln ser ut. Vi granskar försäljningssäkerheten som marknadsföring utvecklade. Och sedan jämför vi de två. Du skulle till exempel bli förvånad över hur många gånger vi ser den vackert märkta marknadsföringspresentationen skapad för säljteamet ... men sedan visas en fruktansvärd försäljningspresentation som ser ut som den skapades snabbt 10 minuter före samtalet. Varför? Eftersom den marknadsföring som designats bara inte fungerar.

Denna process är inte slöseri med tid - den ger nästan alltid ett uppenbart gap mellan de två parterna. Du kanske till och med vill kolla din process. Vi säger inte detta för att säga att försäljning och marknadsföring är dysfunktionella, oftare är det helt enkelt att varje grupp har olika metoder och motiv. Problemet när dessa luckor uppstår är inte att marknadsföring slösar bort tid ... det är att säljteamet inte maximerar sina resurser för att vårda och stänga försäljningen.

Vi har tidigare publicerat frågor som du kan ställa inom din organisation till kontrollera din försäljning och marknadsföring. Brian Downard, medgrundare och partner på ELIV8 Business Strategies har sammanställt dessa 5 metoder för att förbättra din försäljning och marknadsföring... med det kollektiva målet att öka intäkterna.

  1. Innehållet bör leda till försäljning, inte bara varumärkesmedvetenhet - inkludera ditt säljteam i din innehållsplanering för att identifiera möjligheter och invändningar som ditt säljteam hör.
  2. Strategiskt vårda dina leadlistor - försäljning är motiverad för att få snabb försäljning, så att de kan överge mer lukrativa marknadsföringsledningar som kan ta längre tid.
  3. Definiera SQL-kriterier (Sales Qualified Lead) - marknadsföring kastar ofta varje registrering som en lead, men online-marknadsföring ger ofta många okvalificerade leads.
  4. Skapa ett servicenivåavtal mellan försäljning och marknadsföring - din marknadsavdelning ska behandla ditt säljteam som deras kunder, även tillfrågas om hur väl de tjänar försäljning.
  5. Uppdatera din försäljningsnivå och presentation - investera i ett system för förvaltning av försäljningstillgångar som säkerställer att de senaste marknadsföringsmaterialen testas och mäts.

Det finns ytterligare saker du kan göra för att anpassa försäljning och marknadsföring. Att dela nyckelprestationsindikatorer (KPI: er) som möjligheter som genereras och stängs / vinns med sina relevanta försäljnings- och marknadsföringspunkter kan hjälpa till att visualisera vilka strategier som fungerar bäst. Du kanske till och med vill publicera en delad instrumentpanel för att spåra framsteg och belöna lagen när målen uppnås.

Och se alltid till att ledarskap inom försäljning och marknadsföring har en delad vision och har undertecknat varandras plan. Vissa företag införlivar till och med en Chief Revenue Officer för att säkerställa anpassningen.

Hur man anpassar försäljning och marknadsföring

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.