7 tips för att bygga en framgångsrik maskin för tillväxtmarknadsföring

tillväxtstrategier

När företag vill driva nya intäkter i outforskade kanaler blir tillväxtinitiativ alltmer populära. Men var börjar du? Hur ser din drömresa ut börjar du? Jag ska erkänna att det kan vara överväldigande.

Låt oss först prata om varför tillväxtinitiativ finns. Om ett företag försöker öka intäkterna kan de göra det på några sätt: utöka produktmarginalerna, förbättra det genomsnittliga ordervärdet, öka kundernas livslängd osv. Alternativt kan företag luta sig in i nya kanalexperiment för att diversifiera sin kanalmix och sälja till en bredare publik. Vilket leder oss till anledningen till att vissa företag, som Readers.com, investerar i tillväxtmarknadsföring för att skaffa fler kunder. Medan tillväxttänkandet kan tillämpas på många områden i ditt företag (öka medvetenheten, behålla osv.), Kommer jag i denna artikel endast att hänvisa till kundtillväxt.

Vårt tillväxtlag som bildades i början av året har genom mycket försök och fel upplevt några stora vinster och oundvikligen många misslyckanden. Oavsett om du redan har några tillväxtmarknadsföringsinitiativ på plats eller inte har en aning om hur du ska börja processen, här är några saker som vårt team har lärt sig det senaste året om att bygga en effektiv tillväxtmaskin för att validera outforskade kanaler för kundförvärv .

  1. Samla tillväxtidéer från ALLA.

Olika avdelningar erbjuder unika perspektiv på var möjligheter finns. Mitt råd: min deras expertis. En medlem av Engineering Team och en medlem av Operations Team kommer att erbjuda mycket olika åsikter. Dra nytta av detta.

Att engagera en mängd olika teammedlemmar ger dig inte bara en bra utgångspunkt, det ger dig också chansen att väva tillväxtstänkandet och experimentera i ditt företags DNA. Medan ditt tillväxtteam äger "tillväxtplanen" eller de tillväxtinitiativ du planerar att genomföra inom en viss tidsram, bör alla i organisationen känna en känsla av ägande i processen.

  1. Se till att du har rätt analytics och datainfrastruktur på plats.

Flyga inte blind. När du startar något tillväxtinitiativ måste du ha en tydlig definition av hur framgång ser ut och hur du ska spåra den. Att ha rätt instrument för att effektivt mäta ditt mål är avgörande. Processen du använder för att bestämma framgång bör bakas in i planeringsfasen och rapporteras om i en vanlig kadens. Starka återkopplingsslingor är ditt livsnerv. Först då kommer du att kunna lära dig av testets resultat och bygga större och bättre initiativ i framtiden. Så mycket med framgångsrika initiativ, analytics gör det också möjligt för ditt team att få insikter och nya lärdomar från misslyckade experiment.

  1. Prioritera tillväxtidéer noggrant för att fokusera på att leverera maximalt värde.

Det finns tusentals kundförvärvskanaler tillgängliga för dig, för att inte tala om nya möjligheter som dyker upp varje dag. Som tillväxtmarknadsförare måste du ta reda på hur dig kan leverera mest värde till ditt företag genom dessa möjligheter. Kort sagt är det viktigt att lära sig att rangordna och prioritera idéer.

Glänsande föremålssyndrom kan vara en vanlig fallgrop för tillväxtmarknadsförare som ständigt avskaffar nya möjligheter. Fall inte för det. Omfatta istället ett ramverk för att minska bullret och introducera en repeterbar och skalbar metod. Det finns ett antal föreslagna metoder där ute om arbetsprocessen för tillväxt, så se till att ditt team tar sig tid att hitta den som fungerar bäst för dig och din miljö.

  1. Balansera risk med belöning.

Medan vi slutligen prioriterar att maximera antalet "vid slagträn" vi tar (volym, volym, volym!), Förstår vi också att inte alla möjligheter skapas lika. En stor satsning, att få dragkraft kan lätt trumf tio mindre vinster.

Vi har lyckats med att blanda in några stora svängningsrisker med våra mindre, mindre riskabla satsningar. Att definiera "balans" kommer att vara unikt för ditt lag, men var inte undan för att variera storleken på risken du ådrar dig med varje taktik. Vissa taktiker lämpar sig väl för en krypa, gå, springa strategi, medan andra kan kräva mer av en all-in strategi.

  1. Fel på sidan att springa för fort.

Tiden är en enorm framgångsfaktor, trots att det ofta är ditt lags knappaste resurs. Var inte rädd för att flytta snabbt. Till exempel har vissa tillväxtförsök en första flyttaren fördel, vilket innebär att möjligheter kan gynna dem som åtar sig en taktik tidigt innan det är en etablerad kanal. Det är viktigt att begå tidigt i sådana fall, eftersom detta kan vara skillnaden mellan enorm avkastning eller svag avkastning.

  1. Håll dig trogen mot ditt varumärke och uppdrag.

Detta tips kan låta lite kliché, men det är ändå en bra tumregel. När du testar tillväxtkanaler, fråga dig själv: ”Om denna taktik har en bra avkastning, skulle vi implementera den i vår långsiktiga strategi? ' Om svaret är nej, gå vidare. Många tillväxt taktik kan enkelt få dig snabba vinster men det är viktigt att förstå att offra UX eller varumärkesuppfattning i sig är en dold kostnad. Vissa saker ser bra ut på papper, men om de strider mot vem du är som varumärke, är de inte värda tiden, investeringen eller ansträngningen.

  1. Var transparent med resultat och lärdomar.

Oavsett hur dystra testresultat kan vara, se till att du demokratiserar data med ditt team så att de kan lära sig med dig. Det är ingen mening att flera personer gör samma misstag eftersom teammedlemmar är tveksamma till att umgås med sina kunskaper. Det gynnar alla på lång sikt.

Oavsett hur mycket du läser om och undersöker tillväxtinitiativ, det snabbaste sättet att lära sig är att börja testa dina idéer. Förlam dig inte med tvivel eller rädsla för misslyckande. Du kommer att misslyckas. Acceptera den. Lär dig av det. Och gör sedan allt igen. Det är det enda sättet att växa.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.