ReklamteknikAnalytics och testningMarknadsföringsinfografik

Vad är förutsägbar marknadsföring?

De grundläggande principerna för databasmarknadsföring är att du kan analysera och göra poäng för en uppsättning potentiella kunder baserat på deras likhet med dina faktiska kunder. Det är inte en ny förutsättning; Vi har använt data i några decennier nu för att göra detta. Processen var dock ansträngande. Vi använde extraherings-, omvandlings- och laddningsverktyg (ETL) för att hämta data från flera källor för att bygga en central resurs. Det kan ta veckor att åstadkomma, och de pågående frågorna kan ta månader att utveckla och testa.

Spola fram till nu och verktygen blir mer och mer exakta, algoritmerna mer sofistikerade och resultaten både automatiserade och förbättrade. Per Everstrings rapport, Rapport från 2015 om förutsägbar marknadsföringsundersökninghar korsningen av tre faktorer lett till en snabbare tillväxt av prediktiv marknadsföring:

  1. Massiva mängder data - köphistorik, beteende och demografisk information är nu tillgänglig från en mängd olika källor.
  2. Allmänheten i Access - få tillgång till strömmande data via praktiskt taget alla spårade och anslutna resurser som ger rik aktivitet i realtid.
  3. Molnets enkelhet - enorm datorkraft via molnet, nya buddatabassteknologier med rika och sofistikerade algoritmer hjälper till att driva innovation inom det förutsägbara marknadsföringsområdet.

Vad är förutsägbar marknadsföring

Prediktiv marknadsföring är praxis att extrahera information från befintliga kunddatamängder för att bestämma ett mönster och förutsäga framtida resultat och trender. Rapport från 2015 om förutsägbar marknadsföringsundersökning

Data sammanställs om nuvarande kunder, algoritmer justeras i realtid och ledningar görs för en benägenhet att driva affärsresultat. Reklam och publikkällor kan också mätas för att utveckla kampanjer med förutsägbara svar.

Prediktiv marknadsföring är dock fortfarande ung. Cirka 25% av respondenterna uppgav att de hade en grundläggande CRM, och drygt 50% uppgav att de hade investerat i marknadsföringsautomation eller aktivt letade efter en lösning. Endast 10% av de tillfrågade sa att de kopplade CRM och automatisering med annan teknik för att driva affärsresultat. Vi har en lång väg att gå!

EverString-Report-Betydelse

Med detta sagt är utsikterna optimistiska. 68% av de tillfrågade uppgav att de tror förutsägbar marknadsföring kommer att vara en viktig del av marknadsföringsstacken går vidare. De allra flesta av dessa tillfrågade arbetade i företag med marknadsföringsteam på över 50. 82% av företagen som är engagerade i prediktiv poäng undersöker prediktiv marknadsföring.

Marknadsföringsstrategi och förutsägbar marknadsföring

Det är inte en perfekt vetenskap, men den har förmågan att dramatiskt öka förtroendet, engagemanget och omvandlingen mellan köpare och säljare i den omedelbara framtiden. Och det gäller såväl resultat för marknadsföringskampanjer som engagemang med ditt säljteam. Spännande grejer.

Matt Heinz, VD, Heinz Marketing.

För att lära dig mer om korrelationerna mellan förutsägbar marknadsföring och faktorer som marknadsföringsteamstorlek, företagsstorlek och marknadsföringsmognad:

Ladda ner 2015 State of Predictive Marketing Survey Report

Ladda ner rapporten för svar på följande frågor och mer:

  • Hur mogen och tekniskt kunnig är den genomsnittliga marknadsföraren?
  • Hur många marknadsförare använder idag prediktiv marknadsföring?
  • Hur använder marknadsförare för närvarande prediktiv marknadsföring?
  • Hur påverkar företagsstorlek, teamstorlek och marknadsföringsstrategi marknadsföringsmognad och användning av prediktiv marknadsföring?

Prediktiv marknadsföring Infographic

Om EverString

EverString låter dig bygga pipeline och öka kundomvandlingsfrekvensen med den enda kontobaserade, fullständiga tratten analytics lösning för försäljning och marknadsföring. EverString Decision Platform är ett lätt att implementera SaaS-erbjudande som sömlöst integreras med befintliga marknadsförings- och CRM-applikationer för att urskilja egenskaperna hos dina optimala konton.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.