Optimerad marknadsföring: Varför ska du anpassa varumärkessegmentering till aktivering och rapportering

varumärkessegmentering

Med stora datamängder skapade över flera marknadsföringskanaler utmanas varumärken att organisera och aktivera rätt datatillgångar för att maximera tvärkanalens prestanda. För att bättre förstå din målgrupp, driva mer försäljning och minska marknadsföringsavfallet måste du anpassa ditt varumärkesegment med digital aktivering och rapportering.

Du måste anpassa varför de köper med som som köper (publiksegmentering) till vad (erfarenhet) och hur (digital aktivering) så att alla dina ansträngningar är på samma sida.

Den viktigaste orsaken till denna anpassning är att öka effektiviteten och synkronisera dina ansträngningar så att varje element fungerar i korrelation med det andra. Att veta vilken målgrupp som ska riktas in bestämmer vilka marknadsföringsinitiativ du ska använda för att engagera dem, vilket i sin tur leder dig till rätt insikter för att förbättra din segmentering. Det är en cykel som är inbördes relaterad och symbiotisk.

Segmentering styr din strategi

Segmentering är att se till att rätt meddelande -> kommer till rätt köpare -> vid rätt tidpunkt. Det är också mycket mer ekonomiskt effektivt än massmarknadsföring. Genom att segmentera högpresterande användare kommer du att öka engagemanget med nuvarande användare för att få mer värde från din publik. Att anpassa din segmentering till aktiveringsstrategin är nyckeln.

Genom att få en förståelse för konsumentbeteende har du de insikter som behövs för att öka konverteringarna. Segmentering är verktyget som hjälper dig att analysera aggregat av konsumenter som delar gemensamma egenskaper.

Genom att rikta in dig på de segment som har störst benägenhet att engagera dig kan du utveckla en effektivare marknadsföringsstrategi som bättre tillgodoser konsumenternas behov och i slutändan ökar omvandlingen.

Fem element i de mest effektiva segmenten bör vara

  1. Mätbar - baserat på storlek, köpkraft och segmentprofil
  2. betydande - av en kritisk massa som är lönsam
  3. Handikappanpassad - en som lätt kan nås
  4. Differentiell - skiljer sig från andra
  5. angripbara - som gör det möjligt att utveckla effektiva program / kampanjer

För att segmentera marknaderna ordentligt måste du dela dem i olika grupper med specifika behov, egenskaper eller beteenden som kräver separata produkter eller marknadsföringsblandningar. Det är viktigt att aktivera de publiksegment som du har identifierat i hela det digitala ekosystemet.

Din målsegmentering bör göras på grundval av

  • Vilka konsumenter svarar bäst på ditt / dina varumärken
  • Vad som mest tillgodoser en köpers behov och motiv
  • Där konsumenter är i köpcykeln
  • Mätbara egenskaper som länkar till KPI: er såsom storlek och marknadsandel
  • Enkel identifiering av person (profil)
  • Genomförbarhet i inriktning (baserat på skatte-, resurs- och praktiska överväganden) och segmentets konsekventa tillväxtpotential

Du måste förstå köpsbeteenden för varje segment och utveckla konsumentprofil (via undersökningar och spårning av datarika webbplatser).

  • Du måste börja med en DNA-undersökning för att utvärdera varumärkets styrkor / svagheter
  • Segment för att identifiera de målgrupper att fokusera på
  • Identifiera primära och sekundära mål
  • Upprätta varumärkespositionering
  • Aktivera målet för att interagera med varumärket på ett meningsfullt sätt

När du har gjort det segmenterade din målgrupp, bör du leta efter påverkare, varumärkesambassadörer, evangelister och förespråkare. Med dessa individer eller grupper kan du maximera effektiviteten i varumärkesaktivering och öka svarsfrekvensen.

Segmentering driver effektiv aktivering

För att optimera varumärkeshanteringseffektiviteten och uppnå / behålla din konkurrensfördel och öka konverteringarna måste du anpassa varumärkessegmentering, meddelanden och aktivering.

Om du lyckas segmentera ditt varumärke och anpassa det till aktivering ökar:

  • Top of mind medvetenhet
  • Varumärkeslikhet
  • Varumärkesköp

Genom att använda dina CRM- och tredjepartsdatakällor kan du segmentera din målgrupp och hjälpa till att planera aktivering. Genom att identifiera dina bästa kunder kan du fokusera på de bästa medierna för att nå dem och det bästa budskapet för att engagera dem.

När du planerar dina marknadsföringsaktiviteter måste du ha segmentering i åtanke så att du kan bestämma vilka element som ska inkluderas i din marknadsföringsmix. Den rätta blandningen av marknadsföringsaktiviteter och fordon är nära kopplad till målgruppens beteenden.

Marknadssegmentering och att bygga ett differentierat värdeförslag är två av marknadsföringens mest kraftfulla verktyg för att styra en marknadsföringsstrategi. Den identifierar tydligt vilka konsumentmål som kommer att generera den högsta avkastningen i konverteringar och ger en bättre bild av hur man bäst når och engagerar dem.

När du väl har räknat ut segmentering kan du anpassa det till aktivering. Varumärkesaktivering innebär att ett varumärke kommer till liv på marknaden. Det handlar om att leverera varumärketillväxt genom att använda alla kanalmöjligheter för att få kontakt med konsumenterna och fördjupa deras erfarenheter / relationer med ditt varumärke. Du behöver:

  • Konvertera varumärkesstrategier till innovativa aktivitetsplaner
  • Utveckla närmare marknadsplatsförbindelser med konsumenter
  • Implementera konsumentaktiveringsprogram
  • Kör varumärkessynlighet och kanalnärvaro
  • Övervaka marknadsutvecklingen och varumärkets prestanda

Det är ytterst viktigt att skapa en känslomässig eller rationell koppling mellan konsumenter och ditt varumärke för att främja engagemanget. Detta är anpassat till hur du skapar uppfattningar och beteenden i förhållande till ditt företag.

Varumärkesrapportering ger dig bättre inblick i segmentering

Rapportering som är anpassad till segmentering hjälper till att ge den insikt som behövs för att informera marknadsföringsprocessen och styra kampanjutvecklingen.

Genom att anpassa segment till rapportering kan du avgöra vilka segment som är mest lönsamma så att du kan öka inriktningseffektiviteten. Denna strategi ger dig en mer exakt bild av vilka enskilda segment som bidrar till din ROI, vilka som kräver större uppmärksamhet och mer resurser och vilka du ska eliminera.

Justering är lika med optimering

Din konkurrensfördel beror på att du hittar rätt målgrupp för dina produkter / tjänster och sedan får rätt meddelande till dem.

Segmentering är verktyget för att hjälpa till att uppnå detta, men om det inte riktas in med rätt marknadsföringsmix slösar du bort effektivitet och skär i dina marginaler. Den stora mängden data du har måste användas för att avgöra vem du ska prata med och hur du når dem effektivt för att driva engagemang. När du har anpassad segmentering till optimering, och behandlas på lika effektiv rapportering för att få insikter, så har du äntligen den kunskap du behöver för att konsekvent optimera konverteringar.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.