Marknadsföring och försäljningsvideorFörsäljningsaktivering

Video-e-post: det är dags för försäljning att bli personlig

Med covid-19-krisen eliminerades möjligheten för externa säljteam att upprätthålla en personlig kontakt med sina framtidsutsikter och kunder över en natt. Jag är övertygad om att handslag är ett avgörande inslag i säljprocessen, speciellt vid större engagemang. Människor måste kunna se varandra i ögonen och läsa kroppsspråk för att få förtroende för investeringen de gör och den partner de väljer.

För att komplicera saker är framtiden för vår ekonomi ifrågasatt. Som ett resultat kämpar säljteam för att avsluta affärer ... eller till och med få företag att svara. Jag jobbar på en start just nu med hundratusentals dollar som var i full gång ... och vår första affär har pressat tillbaka datumet. Med tanke på att vi hjälper företag med automatisering och integration är det en svår tid sedan vi vet att vi kan hjälpa dem.

Video för säljplattformar

Som sagt, vi implementerar video-e-postlösningar för att hjälpa våra säljteam att förbättra deras engagemang med såväl potentiella kunder som kunder. Video går inte att jämföra med personligen, men det ger en mer engagerande möjlighet att prata personligen med en potentiell kund eller kund.

Video för säljplattformar har några vanliga funktioner:

  • Spela in – spela in personliga videor via ett skrivbord, webbläsarplugin eller mobilapplikation.
  • CRM Integration - spela in e-postmeddelandet till ledningen, kontakten, kontot, möjligheten eller fallet.
  • Förbättring - redigera videor och lägg till överlägg och filter.
  • Varningar - övervaka videouppdrag i realtid och ta emot varningar.
  • sidor - integrering av målsidan för att visa och svara på videon. Vissa har även kalenderintegrering för att schemalägga möten.
  • Rapport - mäta effektivitet med anpassade rapporter och instrumentpaneler.

Här är de mer populära plattformarna:

  • BombBomb – Spela in, skicka och spåra video-e-postmeddelanden snabbt och enkelt för att sticka ut i dina potentiella kunders, kunders och anställdas inkorg.
  • Covideo – Spela in och skicka personliga videor som förbättrar svarsfrekvensen, ökar försäljningsmöjligheterna och sluter fler affärer.
  • Dubb - Utöka ditt företag med användbara videosidor som kan skickas var som helst med GIF-förhandsvisningar. 
  • Vävstol - Att skicka en vävstol är effektivare än att skriva långa e-postmeddelanden eller spendera dagen i möten med samtal som inte behöver hända i realtid.
Loom - Videodelning
  • OneMob - Skapa snabbt sidor med innehåll till engagera prospekt, kunder, partners och anställda.
  • vidREACH – vidREACH är en personlig plattform för video-e-post och försäljningsengagemang som hjälper företag att engagera sin publik, få in fler potentiella kunder och sluta fler affärer.
vidREACH Prospecting Video Outreach

Video för försäljningsstrategier

Allas inkorg är hög hög just nu och människor har svårt att filtrera materialet som faktiskt kan ge värde för sitt arbete. Här är mina personliga råd om att använda video för försäljning:

  1. Ämnesrad - Sätt video- i din ämnesrad med det värde du ger.
  2. Var kortfattad - Slösa inte bort människors tid. Öva på vad du ska säga och kom direkt till saken.
  3. Ge värde - Under dessa osäkra tider måste du ge värde. Om du bara försöker göra en försäljning kommer du att ignoreras.
  4. Erbjud hjälp - Ge möjligheten för din kund eller klient att följa upp.
  5. Equipment - Använd en bra webbkamera och mikrofon. Om du inte har en bra mikrofon fungerar ett headset ofta.
  6. Mobilvideo - Om du spelar in via mobil, försök spela in i liggande läge eftersom människor kommer att öppna detta i sin e-post, troligen på ett skrivbord om de är på sitt hemkontor.
  7. Klänning för framgång - Tröjor och yogabyxor kan vara den bästa klädseln på hemmakontoret, men för att utstråla självförtroende är det dags att duscha, raka och klä sig för framgång. Det gör att du känner dig mer självsäker och din mottagare får också ett stort intryck.
  8. Bakgrund - Stå inte framför en vit vägg. Ett kontor med lite djup och varma färger bakom dig kommer att vara mycket mer inbjudande.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.