Hur man skriver innehåll där besökare bestämmer ditt värde

värde

Oavsett pris, värdet bestäms alltid av kunden. Och ofta beror det värdet på hur väl kunden använder din produkt eller tjänst. Många leverantörer av mjukvara eller tjänster (SaaS) använder värdebaserad försäljning för att bestämma deras pris. Det vill säga, snarare än att prissätta en fast månatlig ränta eller en ränta baserat på användning, arbetar de med kunden för att bestämma värdet plattformen kan ge och sedan arbeta tillbaka till ett pris som är rättvist för båda parter.

Här är ett exempel ... e-postmarknadsföring. Jag kan anmäla mig till en e-postmarknadsföringstjänst för $ 75 per månad eller gå med en förstklassig tjänst för $ 500 per månad. Om jag inte marknadsför e-postmeddelandet och använda den för att sälja, skaffa eller behålla kunder, $ 75 per månad är av lite värde och kan vara för mycket pengar att spendera. Om jag gick med tjänsten $ 500 per månad och de hjälpte till att utveckla mina meddelanden, hjälpte mig att genomföra kampanjer för upsell, förvärv och lagring ... Jag kunde lyckas utnyttja e-post för att driva hundratusentals dollar. Det är ett stort värde och väl värt att betala pengar.

Det finns en anledning till varför marknadsförare använd procentsatser i sin presentation för att ge bevis för en ökning av värdet på sina produkter och tjänster. Om jag bytte till din produkt och det kan spara 25% på mina betalningsavgifter, till exempel, betyder det tusentals dollar för verksamheten. Men om ditt företag betalar miljoner dollar i avgifter är produktens värde mycket, mycket högre för ditt företag än mitt.

Marknadsförare gör ofta misstaget att definiera a unikt värde proposition som definierar ett subjektivt värde baserat på deras åsikt. Detta kan leda till ett gap i förväntningarna mellan vad du tycker att ditt värde är och vad kunden identifierar att ditt värde är. Ett exempel: Vi arbetar med många kunder om deras sökmotoroptimering. Kunder som har solida plattformar, smidig marknadsföring och utvecklingsprocesser, och kan genomföra betydande förändringar för att svara på kraven från sökmotorerna får otroligt värde från våra tjänster. Kunder som inte lyssnar, inte genomför ändringarna och utmanar våra rekommendationer lider ofta och inser inte det fulla värdet vi kan ge.

När du skriver ditt marknadsföringsinnehåll finns det strategier som hjälper:

  • Använd procentsatser i dina värderingar så att besökare gör matte och beräknar besparingar och förbättringar på deras intäktsredovisning snarare än dina kunder.
  • Ge användarfallsscenarier, fallstudier och bästa praxis som hjälper dina besökare att avgöra ditt värde för deras organisation.
  • Ge innehåll som talar direkt till specifika branscher, företagstyper och målgrupper så att dina besökare hittar likheter mellan ditt innehåll och deras eget företag.
  • Ge vittnesmål från en rad kunder, deras titlar och positioner i företaget, så att beslutsfattare som matchar dessa titlar och positioner kan identifiera sig med dem.

Vissa människor tror att värdebaserad marknadsföring och försäljning är något vilseledande. De tror att alla ska betala samma pris. Jag skulle faktiskt argumentera motsatsen. Företag som har schablonprissättning oavsett redogör inte för kunden och hur de kan utnyttja dina produkter och tjänster. Ännu värre - marknadsföring som garanterar besök, ranking, intäkter etc. är hemskt. De är front-laddade, pengar-ner engagemang så att du spenderar dina pengar och lämnar när du inte får de resultat de lovade. Jag skulle hellre arbeta med en leverantör som lyssnade på mig, förstod mina resurser, kände igen mina behov och arbetade för att ge ett pris som både uppfyllde min budget och gav det värde jag behövde.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.