CRM och dataplattformarFörsäljningsaktivering

Salesforce CPQ: Förbättra kontraktshantering med CLM-funktioner och -funktioner

Kontraktslivscykelhantering (CLM) tar itu med kritiska utmaningar i säljprocessen och säkerställer effektiv och korrekt kontraktshantering, vilket är avgörande för en organisations hälsa. När kontrakt hanteras snabbt och exakt gynnar det både företaget och dess kunder. Det är här lösningar som Salesforces CPQ (Configure, Price, Quote) kommer in i bilden och erbjuder avancerade CLM-funktioner.

CLM är en kritisk process för företag som effektiviserar skapandet, genomförandet och hanteringen av kontrakt. Problemen som CLM åtgärdar är mångfacetterade. Det förvandlar en komplex och ofta oorganiserad process till ett strömlinjeformat och effektivt system. Traditionellt innebär kontraktshantering att skapa kontrakt av varierande komplexitet, navigera genom komplicerade förhandlings- och godkännandeprocesser och hantera perioden efter godkännandet, inklusive kontraktsadministration, efterlevnad av villkor och datarapportering. Att manuellt optimera dessa processer är besvärligt och felbenäget, vilket leder till ökade organisatoriska kostnader, juridiska och finansiella risker och ineffektivitet i hanteringen av kundrelationer.

Salesforce CPQ och CLM

Salesforce CPQ erbjuder robusta CLM-funktioner och integrationer, vilket förbättrar denna process avsevärt.

Salesforces CPQ-produkterbjudanden för CLM ger innovativa lösningar på dessa problem. De erbjuder en sammanhållen mjukvarulösning som kontrollerar hela spektrumet av kontraktshantering. Med Salesforce CPQ kan företag maximera värdet av sina kontrakt i varje fas, hantera risker effektivt och förbättra kundrelationer genom centraliserad information och operativ effektivitet.

Salesforce CPQ integreras snyggt i Salesforces produktlandskap.

salesforce cpq clm integration

Nyckelfunktioner i Salesforce CPQ för CLM

  • Centraliserad kontraktshubb: Organisera kontrakt och dokument på en central, tillgänglig plats.
  • Standardiserat kontraktskapande: Verktyg för ett konsekvent tillvägagångssätt i kontraktsförfattande.
  • Förhandlingsledning: Förenkla spårningen av ändringar och ändringar under förhandlingar.
  • Godkännande Process Automation: Effektivisera godkännandeprocessen med automatiserade meddelanden och formatering.
  • Avtalsadministration Hantering: Kontrollerar alla aspekter av kontraktsadministration genom ett enhetligt system.
  • Avancerad rapportering och analys: Erbjuder omfattande verktyg för prestationsbedömning och processförbättringar.

Salesforces CPQ-erbjudanden för CLM tar itu med de grundläggande utmaningarna för kontraktshantering i försäljningsprocessen. Genom att automatisera och effektivisera komplexa processer minskar dessa lösningar risker och kostnader och förbättrar kundrelationer och övergripande affärseffektivitet.

Läs mer om Salesforce CPQ

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.