6 sätt att arbeta med influencers utan sponsring

Influencer-marknadsföring utan sponsring

Även om många tror att influencer marketing enbart är reserverad för stora företag med enorma resurser, kan det vara förvånande att veta att det ofta inte kräver någon budget. Många varumärken har banat väg för influencer-marknadsföring som den främsta drivkraften bakom deras e-handelsframgång, och några har gjort detta utan kostnad. Influencers har en stor förmåga att förbättra företags varumärke, trovärdighet, mediabevakning, följning i sociala medier, webbplatsbesök och försäljning. Några av dem inkluderar nu de största kontona på Youtube (tänk populära Youtube-spelare som PewDiePie som har häpnadsväckande 111 miljoner prenumeranter) eller en mängd olika nischkonton i specifika branscher (exempel på detta är patient- och läkareinfluenser som arbetar).

Med influencer marketing som förutspås fortsätta växa kl 12.2 % till 4.15 miljarder dollar 2022, små varumärken kan samarbeta med influencers för att hjälpa till att marknadsföra sina produkter och tjänster, och de kan göra detta till liten eller ingen kostnad. Här är 6 sätt som varumärken kan arbeta med influencers utan sponsring:

1. Presenter för influencerprodukter eller tjänster

Ett av de enklaste sätten på vilka varumärken kan arbeta med influencers utan att betala för deras inlägg är genom presenter av produkter eller tjänster. De kan utnyttja sitt lager och erbjuda influencers ett utbyte där en influencer ger en viss täckning i sociala medier. Ett proffstips är att alltid närma dig influencers genom att föreslå att du skulle vilja erbjuda en gåva utan att lyfta fram de exakta parametrarna för ett utbyte. På så sätt kan många toppinfluencers besvara din förfrågan eftersom de inte känner sig "pressade" att återgälda utan en ojämn handel. Ojämn handel inträffar när en Influencers Instagram-flödesinlägg kostar mer än själva produkten eller tjänsten.

Varumärket bör alltid vara medvetet om att influencers får dussintals och ibland till och med hundratals varumärkespitches om dagen, vilket är fallet med många toppinfluencers. Av denna anledning kommer att vara extra vänlig och avslappnad om villkoren för samarbetet göra att varumärket kan signalera influencern att de är intresserade av mer än bara en snabb "shoutout" och istället letar efter ett långsiktigt samarbete.

Berina Karic, en influencer marketing specialist på Top Influencer Marketing Agency, föreslår också att artigt följa upp när föremålen har tagits emot. Hennes råd är att kolla in med influencern för att fråga dem om de fått och gillade sin gåva, och om de ville byta något. Denna typ av vänlig interaktion kommer sannolikt att få enorma poäng och få varumärket att presenteras.

2. Influencerresor

Ett varumärke kan organisera en resa och vara värd för flera influencers och få tio gånger så mycket täckning för kostnaden för transport, mat och logi. Till exempel kan ett varumärke vara värd för fem influencers för att resa till en viss destination och använda denna tid som en möjlighet att skapa innehåll för produkten samt publicera flera inlägg som recenserar föremålen eller en tjänst. Denna PR-strategi används av många lyxvarumärken där de har toppinfluencers som skapar många inlägg som marknadsför varumärket för en chans att resa och umgås med andra influencer-skapare. Influencerresor ger också en förmåga för ett varumärke att utveckla nära band med influencers, vilket ger varumärket en möjlighet att förvandla några av de bäst presterande influencers till varumärkesambassadörer för ytterligare produktpublicering på sociala medier.  

Denna strategi var banbrytande av sociala första varumärken som Revolve, där de skulle vara värd för flera toppinfluencers till exotiska platser i utbyte mot 10-15 flödesinlägg och dussintals dagliga berättelsevideor samtidigt som de taggade varumärket.

3. Influencerhändelser

För de varumärken som inte kan organisera resor kan influencer-event presentera en mer hanterbar typ av partnerskap där influencers kan lägga upp flera delar av innehåll i utbyte mot att delta i eventet. Ett varumärke kan organisera ett evenemang på sitt kontor, restaurang eller andra roliga utrymmen och tillhandahålla presentkorgar för influencers att uppleva produkten eller tjänsten personligen. Det interna teamet kan också träffa influencers ansikte mot ansikte och förklara fördelarna med produkten direkt samtidigt som påverkare kan fotografera eller filma varumärkets demonstration. Ett pro-tips är att erbjuda en unik och Instagrammabel inställning där influencers kan ta bilder under dekorativa varumärkeslogotyper eller dela vackert dekorerade dukar med sina egna personliga servetter eller reservationsetiketter. 

4. Partner varumärkessamarbeten

Varumärken kan dela upp kostnaden för att vara värd för ett event eller en influencer-resa genom att nå ut till andra varumärken och dela med sig av deras influencer-kampanjmöjlighet. Många icke-konkurrentmärken är särskilt öppna för denna typ av partnerskap eftersom de får full nytta av samarbetet för en bråkdel av kostnaden samtidigt som de inte behöver utstå fulla ansträngningar för att hantera en stor influencer-kampanj. De kan delta genom att inkludera sina produkter i presentkorgar eller genom att erbjuda ett utrymme, hotellboende, resor eller annan typ av tjänst beroende på vilken bransch de är specialiserade på. Varumärken kan till och med gå så långt att flera partners deltar och skapar extraordinära influencer-upplevelser som ger omfattande täckning för alla inblandade parter. 

5. Influencer Produktupplåning

För de märken som inte kan ge presentartiklar, särskilt när en vara är dyr eller är unik, kan de föreslå en låneform av samarbete. Denna typ av partnerskap skulle innebära att en influencer skapar innehåll med hjälp av ett föremål, returnerar det efter att fotograferingen har slutförts och sedan delar föremålet på sina sociala kanaler. Många främsta PR-företag använder denna strategi för fotograferingar där de lånar ut bitar till redaktioner i toppmedia bara för att begära att dessa föremål skickas tillbaka när fotograferingen har slutförts. Detta fungerar bra när en influencer letar efter rekvisita eller exceptionella bitar att inkludera som en del av sitt nya innehåll.

6. Influencer Media Partnerships

Om ett varumärke inte kan ge en gåva eller ens låna en vara, kan de samarbeta med influencer via ömsesidiga mediapartnerskap. Detta innebär att ett varumärke säkrar mediebevakning via pressmeddelande, intervjuer eller andra typer av omnämnanden, och sedan inkluderar en influencer i sin berättelse som en del av korsreklam ansträngning. Varumärkena kan förhandla om villkoren för samarbetet i förväg och sedan låta influencern dela medieartikeln på sin sociala sida samtidigt som de taggar varumärket.

Oavsett storleken på varumärket, kan det visa sig att arbeta med influencers vara ett kostnadseffektivt sätt att marknadsföra ett företag och förbättra varumärket, försäljningen, mediebevakningen och en efterföljare i sociala medier. Varumärken kan använda kreativa strategier för att säkerställa win-win-partnerskap utan att bryta banken. Genom att utforska olika typer av influencer-utbyten kan ett företag avgöra vilken strategi som är mest effektiv och sedan fortsätta bygga sina marknadsföringsinsatser kring de vinnande partnerskapen.