Strategierna som dödar din innehållsmarknadsföring #CONEX

Content Feud

Igår berättade jag hur mycket jag lärde mig om att bygga ABM-strategier på CONEX, en konferens i Toronto med Uberflip. Idag drog de alla stopp genom att ta med alla marknadsföringsstjärnor som branschen hade att erbjuda - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster och Scott Stratten för att nämna några. Men atmosfären var inte ditt typiska innehåll hur och tips.

Det är bara min åsikt, men diskussionen i dag handlade mycket mer om att vara ärlig med hur du utvecklar ditt innehåll - från processen till hur transparent du är, hur du analyserar din publik, ner till din affärsetik.

Diskussionen började med Uberflip grundare Randy Frisch dela både alarmerande och optimistisk statistik om innehåll. Han använde en vacker analogi (komplett med video) av sin son som försökte spela en Justin Bieber-låt via mobiltelefon, Sonos och Google Home. Endast en gav den omedelbara uppfyllandet - Google Home. Analogin: Randys son sökte innehåll tillgängligt i alla system, men bara ett gjorde det enkelt att hitta och lyssna på.

Det här är den värld vi lever i och poängen drevs hem hela dagen.

  • Tamsen - gick i detalj med att utveckla en Content Remix Matrix som ger den information som bygger bron mellan din prospekt och dig. Det detaljerade mål, problem, sanningar, förändringar och handlingar som är nödvändiga för att nå den publiken.
  • Scott - sätta på en underhållande och rolig show som påpekade hur hemsk etik är i marknadsföring, där företag använde luddiga strategier (som newsjacking gått fel) för att uppnå kortsiktiga vinster samtidigt som de förstörde deras rykte. Som Scott uttryckte det:

Etik och integritet är inte förnybara resurser.

@marknadsföring Scott Stratten

  • Marcus - lägg in en felfri, snabb eldspresentation som påminde oss om att sanning och ärlighet är vad varje kund vill ha när de söker information på din webbplats, men de hittar sällan kritisk information (som prissättning). Han beskrev hur du kan svara på en fråga ärligt och djupgående, samtidigt som du inte riskerar ditt företag. Tvärtom, han visade hur du kan stå ovanpå din bransch helt enkelt genom att svara på de frågor dina kunder söker online.

Den passion som varje högtalare idag visar berättade samma historia ... marknadsförare av innehåll dödar sina affärer med dåliga, svaga innehållsupplevelser som helt enkelt inte rör sig. Allt medan konsumenter och företag undersöker och driver sina egna kundresor varje dag. När företag gör det rätt bemyndigar de sina kunder att kvalificera sig själva och stänga försäljningen utan praktiskt taget någon interaktion. Men när företag gör fel, går de flesta av de otroliga resurser de investerar i innehåll förlorade.

När vi utvecklar innehåll för våra kunder klargör jag att den faktiska leveransen bara är en tiondel av arbetet. Vi använder forskare, berättare, designers, videografer, animatörer och andra resurser som behövs för att producera innehållet. Vi undersöker medier och publik om var de ska placeras och marknadsföra. Vi analyserar tävlingen, verksamheten, de faktiska beslutsfattarna och varje aspekt av hur resan ser ut före varje öppning den första meningen.

Det är det långa spelet. Vi spelar inte för hits, vi spelar för körningar ... för att vinna. Och för att vinna måste marknadsförare se till att deras företag anses vara ärliga, pålitliga, auktoritära och redo att tjäna. Och när vi gör det rätt vinner vi varje gång.

Content Feud

Jag kan inte avsluta det här inlägget på dagen på CONEX utan att nämna det Content Feud. Med den otroliga värden Jay Baer var denna session en av de roligaste, mest kreativa aktiviteterna jag någonsin har sett på en konferens. Bravo för CONEX för att producera detta otroliga erfarenhet.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.