Uppmaning: Vad är en CTA? Öka din CTR!

ringa till handling

Det verkar ganska uppenbart när du ställer frågan, Vad är en uppmaning till handling eller CTA, men det är ofta ett missat tillfälle eller missbrukat tillfälle att driva läsare, lyssnare och följare djupare till engagemang med ditt varumärke.

Vad är en uppmaning?

En uppmaning till handling är vanligtvis som en region på skärmen som driver läsaren att klicka igenom för att engagera sig längre med ett varumärke. Ibland är det en bild, ibland bara en knapp, andra gånger en reserverad del av den digitala tillgången. Det är inte bara webbplatser som kan uppmana till handling, nästan alla typer av innehåll kan (och de flesta borde).

I det senaste talet jag höll vid ett lokalt nätverksevenemang, erbjöd jag människor att registrera sig för vårt gratis nyhetsbrev genom att skicka sms marknadsföring till 71813 - en effektiv uppmaning till handling eftersom ämnet var relevant och alla hade sina mobiltelefoner till hands under talet. Vi har sett ett bättre svar på dessa än att be folk att gå till webbplatsen och prenumerera.

Webbseminarier kan (och bör) uppmana till handling, infografik bör ha en effektiv ringa till handling (ironiskt med tanke på exemplet nedan som missade författarens möjlighet!), och presentationer borde också. En kollega av mig erbjöd alltid en gratis giveaway i utbyte mot att handla visitkort i slutet av sina presentationer - fungerade fantastiskt. Att driva någon till en nedladdning, registrering, ett telefonsamtal eller till och med en annan relevant artikel kan vara bra uppmaningar.

Ska allt ha en uppmaning till handling?

Du hittar inte för många delar av innehållet som vi producerar inte har en uppmaning till handling, men vi delar massor av innehåll utan det. Inte allt du gör bör försöka sälja, en del av det ska försöka bygga både förtroende och auktoritet med leads och kunder. Sälj alltid kan vara ett mantra i de flesta försäljnings- och marknadsföringsstrategier, men försäljning kan också vara en avstängning i vissa samtal. Min tumregel är att alltid ha en uppmaning till handling när ditt mål är att motivera personen till ett djupare engagemang.

Hur man skapar effektiva uppmaningar till handling

Det finns beprövade metoder för att implementera effektiva uppmaningar till strategi. Här är några av dem:

  • Håll dina samtal till handling mycket synliga - Placering för uppmaningar bör ligga intill eller i linje med läsarens fokus. Vi sätter ofta uppmaningar till höger om innehållet vi skriver så att tittarnas naturliga ögonrörelse fångar det. Vi kan få dem att pressa lite mer in i innehållsströmmen för att ta det upp i framtiden. Vissa webbplatser flyter CTA så att läsaren stannar kvar när läsaren rullar.
  • Håll dina uppmaningar till handling enkla - Oavsett om det är en bild eller ett erbjudande i ditt tal, att se till att instruktionerna är enkla och att vägen till engagemang är enkel kommer att säkerställa att ett högre antal av din publik kommer att ringa, eller klicka igenom den åtgärd du ber dem om. En bildbaserad CTA har vanligtvis en
  • Håll åtgärden tydlig på din CTA. Använd åtgärdsord som ring, ladda ner, klicka, registrera, start, etc. bör användas. Om det är en bildbaserad CTA hittar du dessa ofta på en mycket kontrast knapp. Webbanvändare har utbildats för att klicka på knapparna, så bilden registreras automatiskt som en aktivitet för dem att ta.
  • Lägg till en känsla av brådska - Är tiden slut? Gäller erbjudandet? Finns det ett begränsat antal platser? Allt för att övertyga läsaren att vidta åtgärder nu istället för senare kommer att öka din omvandlingsfrekvens. Att lägga till en känsla av brådskande är en kritisk komponent i varje CTA.
  • Öka fördelar över funktioner - För många företag är stolta över vad de gör istället för de fördelar de uppnår för sina kunder. Det är inte vad du gör som säljer; det är fördelen som lockar en kund att köpa. Erbjuder du en möjlighet att förenkla saker? För att få omedelbara resultat? För att få gratis råd?
  • Planera vägen till omvandling - För blogginlägg läses sökvägen ofta, se en CTA, registrera dig på en målsida och konvertera. Din väg till konvertering kan vara annorlunda men att visualisera och planera den väg du vill att människor ska ta med ditt innehåll hjälper dig att designa bättre och konvertera mer med din uppmaningsstrategi.
  • Testa dina uppmaningar - Utforma flera versioner av dina uppmaningar för att identifiera vilken som ger bättre affärsresultat. Man räcker helt enkelt inte - för många företag tar sig inte tid att tillhandahålla alternativa mönster, ordspråk, färger och storlekar. Ibland är en enkel mening perfekt, andra gånger kan det vara en animerad gif.
  • Testa dina erbjudanden - Gratis provperiod, gratis frakt, 100% tillfredsställelsesgaranti, rabatt ... du bör prova ett urval av olika erbjudanden för att locka till en ökad omvandling. Var dock noga med att mäta den totala effektiviteten av dessa erbjudanden med avseende på kundkvarhållande! Många företag erbjuder en brant rabatt i förväg för att förlora kunden i slutet av sitt kontrakt.

Kolla in en annan infografik som vi delade för mer Do's and Don'ts of Effective Calls-to-Action.

Uppmaning till handling Infographic

2 Kommentarer

  1. 1

    Hej där,
    Tack för att du delar tips för en effektiv CTA-kampanj. Verkligen urval av layout och sidfärg spelar mycket roll för bättre resultat. Jag har lyckats med flera kampanjer och det fungerar verkligen.

  2. 2

    Denna handelsstrategi e-bokskampanj för reklam har en utmärkt uppmaning till handling. Istället för det vanliga “Jag vill ha det här” eller “ladda ner nu!”. Det fångade publiken med sin fantastiska “GÅ LÅNGT!”-Knapp CTA-text.

    Jag tyckte om det eftersom det är relevant för innehållet i e-boken (Använd korrelerad prisrörelse i internationella aktier och amerikanska ADRs för att förutsäga aktiekurser exakt innan marknaderna öppnas.) Och dess publik, som främst är börshandlare och entusiaster. Hitta det här.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.