Marknadsföringsinfografik

Vad är Marketing Orchestration?

Det är svårt att tro hur länge jag har skrivit min blogg, men jag älskar att jag ofta kan hänvisa till gamla inlägg då och då. För ett decennium sedan skrev jag ut att nya mediekonsulter faktiskt var väldigt lika musikledare:

Dirigenter är inte nödvändigtvis expertmusiker med något instrument; emellertid förstår de fullt ut hur man kan utnyttja varje instrument, få dem alla att arbeta tillsammans och göra lite vacker musik. Synd att vi inte kallade oss marknadsförande ledare!

Douglas Karr

Spola framåt idag och marknadsföring orkestrering är nu en vanlig term som används för att beskriva hur marknadsförare använder olika medier och kanaler för att skapa medvetenhet och engagemang med sin målgrupp. Termen används främst när man diskuterar Account Based Marketing eftersom målet är helt känt och sedan utvecklas en serie händelser för att knuffa utsikten genom kundresan och leda dem till konvertering.

Så här definierar Engagio, en kontobaserad marknadsföringsplattform marknadsföring orkestrering:

Vad är Marketing Orchestration?

Marknadsföring är en strategi för marknadsföring som inte fokuserar på att leverera fristående kampanjer, utan istället på att optimera en uppsättning relaterade interkanalinteraktioner som, när de läggs samman, utgör en individuell kundupplevelse. 

Engagio

Att distribuera och optimera en marknadsföringstrategi för alla kanaler är inte begränsat till nya affärer, du kan också skicka meddelanden och annonser för korsförsäljnings- och försäljningsmöjligheter, förnyelser eller tillhandahålla ett sätt för kunderna att bli förespråkare. Engagio bryter ner standardspel i fem kategorier:

Marknadsföringsspel spelar

  • Syfte och engagemang spelar - ett utmärkt sätt att se till att du får ut det mesta av dina avsikter och engagemangsdata, därav namnet. Använd dem när en potentiell köpare befinner sig i forsknings- och upptäcktsfasen.
  • Spelar marknadsföringskvalificerat konto (MQA) - används när ett potentiellt konto har nått en punkt med tillräcklig aktivitet eller engagemang som du vill att försäljningen ska engagera sig i.
  • Skaka trädet spelar - när du har haft ett prospektprat med Sales, men då har de blivit mörka. Att släppa dessa utsikter innebär att släppa potentiella erbjudanden, så det är värt ansträngningen att engagera sig igen.
  • Stängda vunna spelningar - befintliga kunder är idealiska för riktade spel för att öka genomsnittsvärdet för din kund. De kan inkludera förnyelser, korsförsäljning, upsell och kundförespråk.
  • Stängda förlorade spel - när affären slutar kan de hjälpa dig att lära dig vad du gjorde fel så att du inte upprepar samma misstag i framtiden. De kan också användas för att vinna tillbaka ett konto från en konkurrent.

Orkestrering är något som kan vara skrämmande, men det behöver inte vara - tillvägagångssättet är väldigt kraftfullt och viktigt i marknadsautomatisering och kontobaserad marknadsföring (ABM).

Denna infografik från Engagio förklarar olika aspekter på ett enkelt att följa och visuellt sätt. Är du öppen för att lägga upp detta? Engagio skulle gärna utarbeta lite innehåll som ska följas också.

vad är marknadsföring orkestrering

Marknadsföring kan vara komplex. Engagio har också kommit med en guide som visar hur du kan använda dina befintliga team och system för att göra ABM enklare och effektivare. De har också inkluderat 18 orkestrerade marknadsföringsspel som visar dig inte bara hur du orkestrerar din marknadsföring utan också hur du använder automatiseringar för att göra orkestrering enkel.

Ladda ner Orchestration och nästa generation av automatisering

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.