Betydelsen av försäljningsaktivering

Vad är försäljningsaktivering?

Medan säljaktiveringstekniken har visat sig öka intäkterna med 66%, 93% av företagen har ännu inte implementerat en försäljningsaktiveringsplattform. Detta beror ofta på att myterna om försäljning är dyra, komplexa att distribuera och har låga antagande. Innan vi dyker in i fördelarna med en försäljningsaktiveringsplattform och vad den gör, låt oss först dyka in i vad försäljningsaktivering är och varför det är viktigt. 

Vad är försäljningsaktivering? 

Enligt Forrester Consulting definieras försäljningsaktivering som:

En strategisk, pågående process som förser alla klientinriktade medarbetare med förmågan att konsekvent och systematiskt ha en värdefull konversation med rätt uppsättning kundintressenter i varje steg i kundens problemlösande livscykel för att optimera avkastningen på säljningen. systemet.

Forrester Consulting
Vad är ”försäljningsaktivitet” och hur gick Forrester med att definiera det?

Så vad betyder det egentligen? 

Om du tänker på din säljkår inom ramen för en klockkurva, tänk dig att flytta dina genomsnittliga säljare från botten av klockkurvan till toppen med dina bästa artister. Målet med försäljningsaktivering är att flytta dina genomsnittliga säljare från botten till toppen för att få dem att börja sälja som en toppresterande. För dina nya eller genomsnittliga säljare är det möjligt att de saknar kunskap eller karisma för att utföra de värdebaserade försäljningspresentationerna som dina bästa gör med alla köpare. Genom att ha rätt försäljningsteknik på plats kan dina nya och genomsnittliga säljare se vad som fungerar med toppsäljare för att öka deras försäljningsframgång. På Mediafly kallar vi detta för en försäljningsorganisation, Evolved Selling ™.

Varför behöver du försäljning?

Enkelt uttryckt har köpare förändrats. Upp till 70% av den information som B2B-köpare ser är självupptäckt online, inte ges av dem av en säljare. När en köpare ansluter till en säljare är förväntningarna höga. De vill inte höra en tonhöjd om produktens funktioner och funktioner. Istället söker de personliga och engagerande köpupplevelser, så att de kan förstå vilka unika utmaningar din produkt eller tjänst löser och hur det hjälper dem att uppnå sina ekonomiska mål. 

Med denna förändring i köparbeteende måste säljare gå längre än en stillastående PowerPoint-presentation. Istället måste de ha tekniken för att kunna svänga på plats och tillhandahålla information i realtid för att bygga förtroende hos sin köpare och slutligen stänga affären. Försäljning möjliggör teknik.

Enligt Forbes är lösningar för försäljningsaktiviteter den bästa tekniska investeringen för att öka försäljningsproduktiviteten. Rapportdata visar att 59% av företagen som överträffade intäktsmålen - och 72% som överstiger dem med 25% eller mer - har en definierad försäljningsaktiveringsfunktion. 

Vad ska en försäljningsaktiveringsplattform göra?

Även om det finns många funktioner i en säljaktivering plattform, vi, på Mediafly, tror att en försäljningsaktiveringsplattform bör ge säljare följande:

  • Möjligheten att enkelt hitta relevant, uppdaterad innehåll inklusive videor, interaktiva verktyg, bilder för användning i konversationer med köpare 
  • Möjligheten att snabbt svänga i försäljningssamtal för att möta köparens exakta behov, vilket skapar en personlig och unik upplevelse för köparen 
  • Interaktiva verktyg inklusive ROI, TCO och värdeförsäljningsräknare och produktkonfiguratorer som fångar in input från köparen för att vägleda säljdiskussioner
  • Möjligheten att hämta realtidsdata från olika källor, vilket hjälper till att hantera köparens unika utmaningar
  • Data och analyser om hur innehållet fungerar, köparspecifika datadrivna insikter för att föra affärer framåt och insikter om hur innehållet utnyttjas av försäljning och konsumeras av potentiella kunder
  • Integration med CRM för att enkelt skapa mötesuppföljningsmeddelanden och referensmaterial som använts vid tidigare möten 

Dessa funktioner ställer köpare på alla nivåer för framgång. Tyvärr upplevs säljaktiveringstekniken ofta som dyr, komplicerad och riskfylld. Men det behöver inte vara. Alla säljteam eller säljorganisationer är på sin egen säljaktivitet. Med ingen resa lika måste organisationer ta sig tid att arbeta med sin säljleverantör för att skapa en plattform som är unikt specifik för deras organisations behov. 

försäljningsplattform

Nyligen, Mediafly förvärviröd iPresent för att hjälpa till med försäljning för alla. Genom detta förvärv kan vi leverera den mest omfattande och smidiga lösningen för säljaktiviteter till företag av alla storlekar, vilket tar bort företagskostnadskostnaderna och implementeringshinder som många företag känner sig skrämda av när de köper säljaktiveringsteknik. 

Om du diskuterar inköpsförsäljningsteknik men är orolig för implementering, tidsåtagande etc. ta mindre steg mot ditt mål. Kom alltid ihåg att detta är en resa. Genom att integrera säljaktiveringsteknik kan du sluta titta på dina genomsnittliga säljare kämpar för att nå sina mål och i sin tur se hela ditt säljteam blomstra.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.