Vad som fungerar och vad som inte fungerar i onlineannonsering + viktiga riktmärken

Depositphotos88135304 m 2015

Marknadsföring Sherpa's 2008 onlineannonsering och riktmärke + riktmärken föddes utifrån en övertygelse om att onlineannonsering för närvarande är missförstådd och därmed underutnyttjad. Det betyder inte att befintliga annonsörer helt enkelt borde öka utgifterna online. Vi tror snarare att annonsörer som kan hitta en balans mellan ekonomisk, effektiv inriktning och skräpande, mycket engagerande reklam kommer att uppnå mycket bättre avkastning för sig själva och en mycket mer positiv onlineupplevelse för konsumenterna. Många rörliga delar passar in i en onlinekampanj, så det här är ingen lätt uppgift.

Det första hinderblocket, som måste övervinnas, är att mediematematik från gamla skolor bygger på begränsningarna för traditionella, linjära, analoga medier och inte återspeglar verkligheten hos icke-linjära, digitala medier. Av den anledningen måste matematik för digitala medier bli mer sofistikerad och mer accepterad bland medieproffs. Ett av de mer uppenbara sätten att lägga till sofistikering i köp av digitala medier är att titta närmare på frekvensen. Traditionella medier tillåter inte att frekvensen styrs på individnivå, men digital. För detta ändamål erhöll vi data från InsightExpress som visar hur frekvensen påverkar annonseffektiviteten, vi tittade på aggregerade konverteringsfrekvenser efter exponeringsfrekvensen från Doubleclick och förklarade sedan hur man implementerar en policy för frekvensbegränsning som är meningsfull för varje annonseringsstrategi.

En annan begränsning av traditionell medieplanering och matematik är bristande hänsyn till kvalitet på den enskilda konsumentens nivå. Med traditionella köptekniker är en viss mängd "avfall" inneboende och svårt att redogöra för. Digitala annonsörer kan och bör ta hänsyn till kvalitativa mätvärden när de planerar media. Detta kan ta många former, från avancerad beteendeinriktning till tilldelning av värde efter omvandlingsfrekvens. Vi visar sätt att tilldela kvalitet till placeringar genom ögonspårning och effektivitet av media genom tvärmedieeffektivitetsstudier. Poängen är att beräkning av effektiv räckvidd snarare än bara räckvidd borde vara normen på digitala plattformar.

Vi tror inte att det finns en magisk kula för att skapa den perfekta annonsen och uppmuntrar verkligen människor att bli kreativa och prova nya saker. Enligt vår forskning är det annonsörerna som testar nya saker och ständigt testar dem som konsekvent gör det bra. Vi uppmuntrar starkt forskning och testning och visar bevis från vår undersökning om att kvalitativ forskning, som påverkar insikterna i annonsskapande, faktiskt kan vara effektivare ur en ROI-synpunkt än att förbättra spårning eller A / B-testning.

Inriktnings- och beteendeinriktning förbättrar onlineannonsering

Slutligen måste Analytics bli bättre på att integrera modellerade mätvärden för effektivitet. Genom att utforma varumärkesinstrumentpaneler som innehåller båda varumärkesstatistik som projiceras från undersökningsdata med observerade, spårade mätvärden som intryck och klick, är det möjligt för marknadsförare att få en bättre bild av vad som faktiskt händer med en onlinekampanj. Det finns för mycket data och inte tillräckligt med insikt där ute.

Vi har inte alla svar, men vi har många av dem, och där vi inte gör det hoppas vi kunna ge diskussioner, nya idéer och test. Tryckande annonsering på nätet från var det är till var det kan vara blir en långsam process, men det är en vi ser fram emot att delta i.

3 Kommentarer

  1. 1

    det kommer inte att hända. det finns ingen reklam i sociala medier utöver bannerannonser. Allt annat är SPAM. Bästa satsningen är produktplacering i youtubes

  2. 2

    Jag är för närvarande på Ad Tech-konferensen i Paris och det huvudsakliga återkommande temat här är tre saker:

    1. Riktad räckvidd - även om innehåll och kvalitet är mycket viktigt är det ännu viktigare att lära sig läsarnas vanor. Sociala nätverkssajter är det självklara valet bara för att de lagrar mest information om sina användare. Men när tiden går och bra innehållswebbplatser baserar sin läsekrets på prenumeranter, oavsett om innehållet är gratis eller premium, kommer dessa webbplatser att vara den perfekta placeringen för onlineannonsering. Skapandet av bloggnätverket Forbes 400 är ett bevis på detta.
    2. Annonsutgifter online - Michael Kleindl från Wunderloop citerade att inom ett år från den totala procentandelen av alla annonsutgifter, oavsett om det är TV, radio, tidningar osv., Kommer 10% att vara online. Han personligen ansåg att till och med 10% var för lågt och anser att Storbritannien kommer att vara närmare 50% inom ett år.
    3. I takt med att digital-TV växer växer också online-TV-reklam. En annan stor faktor är ökningen av internethastigheter. Vissa företag (jag måste kontrollera mina anteckningar) lovar 100 MB nedladdningshastigheter i personliga hem inom ett år. Kommer någon att titta på kabel- eller markbaserad TV längre när detta händer? Det kommer att bli en enorm tävling.

    Som Doug påpekade kommer det att handla om rapportering och analys. Det är förmodligen varför annonsnätverk investerar så mycket pengar i kundvänlig rapporteringsteknik.

    Personligen tror jag att det har förekommit ett antal falska startar för Internet. Jag tror att vi för närvarande upplever det för mobilen. Trots den nuvarande bristen på vision för god effektiv mobilannonsering består Internet nu av en hel generation människor som har haft tid att lära sig av tidigare misstag och äntligen få det rätt.

    • 3

      Michael,

      Du kan tacka Tim från Marketing Sherpa för det här fantastiska inlägget - jag uppmanade dem att göra ett gästinlägg och de lade upp ett enastående ämne! Din feedback är enastående.

      Doug

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.