Vad passerar dig?

Utsikt från ett tågIgår åt jag lunch med en god vän till mig, Bill. När vi åt vår fantastiska kycklingtortillasoppa på Scotty's Brewhouse, Bill och jag diskuterade det besvärliga ögonblicket där misslyckande förändras till framgång. Jag tror att riktigt begåvade människor kan visualisera risk och belöning och agera därefter. De hoppar på möjligheten, även om risken är oöverstiglig ... och det leder ofta till deras framgång.

Om jag tappar dig, håll mig till mig. Här är ett exempel ...

  • Företag A utvecklar en enkel applikation som fungerar, men saknar alla funktioner som krävs för primetime. När möjligheten uppstår att möta konkurrensen, sätter företag A förväntningar och bestämmer en aggressiv tidslinje för att utveckla de återstående funktionerna som krävs för att slutföra kontraktet. Under tiden, utan att ha lösningen, hoppar de in i förhandlingarna och gör försäljningen.
  • Företag B ser möjligheten, men vet att det inte kan uppfylla kraven i begäran om förslag, så de böjer sig graciöst och plundrar stadigt framåt med sin plan för perfektion och världsdominans.

Vilket företag har rätt? Företag A tar stora risker med kontraktet och kunden. De riskerar också sitt rykte i branschen. I själva verket finns det troligen en god chans att de får det mesta av jobbet men inte allt. Företaget B når inte ens bordet, och det faktum att de inte fick kontraktet kunde sätta dem under innan företag A någonsin är klar.

Tidigare skulle den konservativa ingenjören i mig ha snicked på företag A och jag skulle inte ha någon respekt för dem överloppande och underleverans. Men tiderna har förändrats, eller hur? Som företagskonsumenter tenderar vi att vara mer förlåtande för företag som inte kan ställa in deadlines eller komma med kortsidiga funktioner. Vi nöjer oss med det vi har.

IMHO, Företag B har ingen chans nuförtiden. Jag börjar tro att förmågan att komma in i försäljningen tidigt och vara flexibel i produktionen är det som kommer att göra dig framgångsrik. Om det finns en chans att du kan lyckas måste du nästan alltid försöka. Annars kommer möjligheten att passera dig.

Detta är sant med jobb, detta är sant med kontrakt, och det är sant med marknadsföring. Om du väntar på att utforma den perfekta kampanjen har du aldrig möjlighet att starta den. där is en lämplig marginal mellan perfektion och hastighet. Om du kan leverera mindre, men leverera det oftare, tar du affären.

Om jag skulle göra en jämförelse måste jag ta det uppenbara, Apple kontra Microsoft. Vista var ett stort släppår i väntan. Leopard, å andra sidan (som jag förbeställde igår) verkar vara en stor förbättring av funktioner för OSX. Microsoft lanserar XBox 360, ett spel för multimediaspel med alla klockor och visselpipor. Microsoft lanserar Zune, en mycket trevlig, storskärmad mediaspelare som knappt har repat marknaden. Under tiden lanserar Apple iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, nya iPod Nano, Mac Mini, biodisplayer, Appletv, iPhone, färgade iPods, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... börjar du se vad som händer?

Microsoft har massiva, långsamma cykler med grunda toppar och mycket stora nedgångar. Apple har haft sina utmaningar också, men innan Apple kan hållas ansvariga eller generade tillräckligt länge, lanserar de något nytt. Apple hypear det inte på ett år som Microsoft gör, de sipprar ut ett rykte här eller där och startar sedan. Och det känns som att de lanseras varje vecka! Människor förlåter bristerna i den första versionen (kostnad och kvalitet) och de går gärna vidare till den tredje och fjärde versionen. Vårt uppmärksamhetsområde är kortare och Apple utnyttjar det briljant.

Vad tillåter du att passera dig? Sluta vänta på att saker ska vara perfekta att hoppa in i. Hoppa in idag eller se möjligheten passera dig. Det är det enda sättet du eller ditt företag kommer att lyckas.

Obs: Några av mina detaljer på Apple inspirerades av detta bra inlägg om Apples framgång på Daring Fireball.

En kommentar

  1. 1

    Företag A har överlägset rätt tillvägagångssätt. Uttrycket ”Det är bättre att ha 80% rätt i dag än 100% rätt i morgon” har aldrig varit mer sant än det är idag. Den ständigt ökande hastigheten som saker händer i näringslivet fortsätter att förvåna mig.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.