Ditt innehåll stinker eftersom det saknas dessa element

stinker

Branschrapport efter rapport fortsätter att påstå att hyperrelevans och personalisering är absoluta nycklar till att öka omvandlingsfrekvensen. Så varför fortsätter innehållsmarknadsförare att skriva en generell drivel som är precis som andras drivel? I går kväll gjorde jag en presentation på en lokal Sparks händelse och jag kallade det:

Ditt innehåll suger. Precis som du ville ha det.

Min poäng med presentationen var inte att förolämpa människors förmåga att skriva innehåll; det var att kritisera deras förmåga att skriva innehåll för sin publik. Vi brukar alltid falla tillbaka på att skriva innehåll som vi tror är viktigt, men det kopplar bara till en bråkdel av vår totala publik.

Vårt problem är att vår publik är mångsidig. Två kunder med identisk demografi kommer att ha många olika processer för att utveckla en relation med ditt företag. Vi tenderar inte att ta hänsyn till det.

göra-innehåll-bättre

5 element för att förbättra ditt innehåll

  1. Öka kognitionen - genom att lägga till bilder, ljud eller video kommer du att öka effekten och kognitionen av artikeln du skriver.
  2. Gör delbar - Att optimera innehåll för att skapa ett läsares värde om de delar det är en fantastisk strategi. Hjälp läsarna att växa sitt nätverk, hjälp läsarna att marknadsföra sin identitet, hjälp läsarna att engagera sig i att dela innehåll till sin gemenskap eller informera dem om en sak som de kommer att dela för att de bryr sig.
  3. Stödbeslut - vissa läsare påverkas av förtroende, fakta, effektivitet, känslor av kombinationer av dessa. Balanserat innehåll som innehåller alla dessa element kommer att ansluta till fler läsare.
  4. Övertala handling - inkludera innehåll som kör övertalning - koppling, ömsesidighet, konsensus, knapphet, konsekvens och auktoritet.
  5. personifiera - människor slår inte på och stänger av sina liv när de kommer eller lämnar jobbet. Företagsköp påverkas av vänner, familj och vår personliga utveckling. Personliga inköp påverkas av ditt arbete. Ett bilköp kan till exempel påverkas av oro för körsträcka för långa pendlar.

Exempelvis gjorde vi en recension med ett e-handelsföretag igår. De har otrolig kundkvarhållande och höga konverteringsfrekvenser, men med tiden har de haft svårt att skaffa nya kunder. När vi pratade med dem var det första de berättade för oss hur unikt deras företag var. De var 100% amerikanska. Majoriteten av deras produktingredienser var amerikanska (vissa ingredienser kunde inte förvärvas här). De svarade på sina telefoner för varje samtal. Och de bygger sitt lager 100% soldrivet!

  • Jag inser att detta är ett extremt scenario, men allt de var stolta över i sitt företag var svårt eller nästan omöjligt att hitta på deras hemsida! Vad händer om vi omvandlar deras innehåll med följande:

    1. Lägg till en bild av anläggningen för att påverka besökaren så snart de anlände till platsen.
    2. Dela nyheter om att uppnå energioberoende. Socialt och miljöansvar är en sak som många läsare kommer att dela.
    3. Inkludera branschfakta, infografik, vitböcker, vittnesmål och fallstudier för att hjälpa till med besökarnas beslut.
    4. Kunden har redan några gratis frakt- och rabatterbjudanden. Kanske att lägga till något utgångsdatum kan övertyga personen genom att göra erbjudandet knappa.
    5. Dessa människor var passionerade! Varför inte ta med videor som utnyttjar företagets historia, den fantastiska kundservicen och några av de unika profilerna hos de anställda? Ansluter personligen med publiken kommer att leda konverteringar.

    Återigen, vad du tror är avgörande för din produkt eller tjänst är inte nödvändigtvis vad din klient anser är kritiskt. Vår byrå fokuserar vanligtvis på konverteringar. Men ibland är kunder mer intresserade av kvaliteten på det innehåll som vi tillhandahåller. Det är något vi bör ha i åtanke när vi skriver innehåll som främjar vårt företag!

    Vad tror du?

    Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.