Din webbplats bör alltid vara centrum för ditt universum

Universum

Liknelsen om den kloka och dåraktiga byggaren:

Regnet kom ner, översvämningarna kom, och vindarna blåste och slog på det huset; och det föll inte, för det grundades på berget. Alla som hör mina ord och inte gör dem kommer att vara som en dåraktig man som byggde sitt hus på sanden. Matteus 7: 24-27

Respekterad kollega och god vän Lee Odden twittrade denna vecka:

Jag är också ett stort fan av Dennis, men jag var tvungen att ta undantag från tanken att marknadsförare på något sätt skulle överge sina webbplatser och helt enkelt arbeta genom tredje parts webbplatser för att engagera och konvertera kunder. Jag var inte enig och Dennis lugnade mig ner ...

Whew. Jag tror att denna tweet kom ner till uppfattning och sammanhang. Som företagsköpare eller konsument har min webbplats naturligtvis aldrig varit centrum för deras universum. Men det är centrum för mitt universum. Faktum är att dina perspektivkunder har ett liv på nätet som kanske eller inte inkluderar engagemang med ditt varumärke. Det gör ditt jobb svårt eftersom det kräver att du hittar dem, räknar ut vad som intresserar dem och engagerar dem på ett sätt som tar dem till dig.

Mack Collier delade nyligen:

Jag är helt överens. Företag och konsumenter söker mer än någonsin nytt, relevant, underhållande och informativt innehåll. Denna publikation fortsätter att öka sin räckvidd och engagemang ... och jag skrev ett enda blogginlägg de senaste två veckorna! Varför? Eftersom läsarna ser att jag är både passionerad, kunnig och pålitlig. Till skillnad från en Clickbait Facebook-annons har jag skapat ett rykte med dig - mina läsare - och du fortsätter att dela och reagera.

Om du inte får de resultat du söker från mitten av ditt universum, Jag skulle uppmuntra dig att lyssna på en ny Side Hustle Show: SEO för bloggare: Det enkla sättet att få mer gratis trafik från Google. Matt Giovanisci delar hemligheten som jag har ropat om i flera år ... producera bättre innehåll än dina konkurrenter och du vinner sökning och socialt. Medan det är markerat som enkel, det tar massor av arbete för att producera de bästa artiklarna på webben. Men det är sällan omöjligt!

Ditt universum eller deras?

Kan du fritt kontakta perspektivköpare som har visat intresse för dina produkter och tjänster var marknadsför du dem?

Om du använder Facebook-annonser eller andra plattformar där du inte har en e-postadress, möjlighet att direkt skicka meddelanden eller ett telefonnummer ... har du inte den möjligheten. De är utanför ditt universum. En följare på Facebook är inte din möjlighet, det är det Facebook: s utsikter. För att kunna prata med dem måste du betala en avgift till Facebook. Och Facebook begränsar inte bara hur du kan prata med dem, när du kan prata med dem, och dikterar priset för att prata med dem ... de kan också ta bort möjligheten helt och hållet. Facebook-huset är byggt på sand.

Det utesluter naturligtvis inte att jag helt utnyttjar Facebook som en marknadsföringskanal. Jag gör. Men min förväntan på framgång och en avkastning på investeringen är att jag driver den konsument- eller perspektivköparen till min webbplats där jag kan fånga deras kontaktinformation, fortsätta dialogen eller till och med få dem att konvertera ... bort från Facebook. När jag har deras kontaktinformation är när de är en verklig möjlighet.

Utanför dessa resurser som äger ditt prospekt, finns det en annan begränsning. När du har slut på pengar får du slut på ledningar. När jag investerar i otroligt innehåll på min webbplats fortsätter jag att leda leads. Faktum är att artikeln jag skrev om Hur ett API fungerar är över ett decennium gammalt och kör fortfarande tusen besök per månad! Varför? Jag ger mycket detaljer och till och med en tredjepartsvideo som hjälper till att förklara konceptet.

Dina läxor

Här är några läxor för dig ... använd ett verktyg som Semrush och identifiera en artikel på en konkurrentwebbplats som rankas bra eller en på din egen webbplats som inte rankas bra. Vad kan du göra för att förbättra det? Finns det bilder, ett diagram eller en video som du kan lägga till för att förklara det bättre? Finns det primära eller sekundära data tillgängliga på webben som stöder din förklaring eller teori?

Utmana dig själv att skriva en fantastisk artikel ... nästan en minibok. Inkludera en bakgrund, avsnitt med rubriker och illustrera din artikel bättre än någon av konkurrenterna. I slutet av artikeln, inkludera en fantastisk uppmaning till handling som lockar läsaren att diskutera problemet vidare med dig eller att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Publicera nu artikeln med dagens datum. Marknadsför artikeln varje månad via sociala kanaler ... och se den blomstra.

 

2 Kommentarer

  1. 1

    Hej Doug - med tanke på att Facebook Instant Articles och Google AMP båda visar på sina egenskaper, men ändå länkar till det kanoniska, hur påverkar din uppfattning att webbplatser ska vara centrum för ditt universum?

    Kan det finnas ett scenario där marknadsförare har ett kanoniskt innehållsförvar som finns över flera kanaler, varav webbplatsen, e-postmotorn, Facebook, appen och andra kanaler bara är distributionsplatser?

    Kan vi koppla från "webbplatsen" till ett Content Management System, CRM, CDN, marknadsföringsautomationssystem och andra plugin-program som omfattar hela?

    Vad händer om du är en kedja av möbelbutiker och du driver större delen av din trafik från Maps, Facebook, tidskrifter, TV-annonser, klicka för att ringa och så vidare direkt in i dina butiker? Detta är vad vi har testat med möbelbutiken # 1 på planeten, och avkastningen är bättre än att skicka dem till webbplatsen. ”

    Min åsikt är att idén med en "webbplats" inte är så tydlig längre, eftersom det finns så många integrationer och förvar av data.

    Hur anpassar eller behåller vi en webbplatscentrerad, är jorden centrum för solsystemets syn?

    • 2

      Hej Tanner,

      Det är en solid fråga. Jag hoppas att jag inte felaktigt presenterade min åsikt om detta. Jag tar till exempel ditt exempel. Om jag är en möbelaffär och driver mest av min trafik från kartor, Facebook, tidskrifter, TV-annonser, klicka för att ringa osv ... måste jag inse att jag är beroende av att dessa resurser går framåt. Om jag slår vad om gården på Facebook kan de lika enkelt dra ut mattan från mig i en uppdatering. Om det är TV-reklam kan stationen bli såld och priserna kan explodera.

      Min poäng är att utnyttja överallt där du hittar utsikter, men bli aldrig beroende av en tredje part som du inte kan driva ditt företag utan. Jag hoppas att det hjälper!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.